眼下正是沙糖桔的收获季。在雅瑶镇隔朗村，山头上绿油油的沙糖桔树早已挂满了金黄色的果实。鹤山市雅瑶吕开柑橘专业合作社的负责人吕顺开和工人们在果园里，为采摘沙糖桔而忙得不可开交。

    据了解，该合作社在不断改良柑橘种植技术、引进新品种，实现自身发展、带来可观效益的同时，带动村民就业增收，助力乡村产业振兴。

    成立专业合作社

    改良技术 引进新品种

    “以前，我做水果批发生意时，结识了不少经营果园的朋友。”今年69岁的吕顺开回忆说，2005年，皇帝柑这个品种刚刚兴起，受到许多顾客的喜爱，不少朋友推荐他种植柑橘。吕顺开觉得可行，便在朋友的指导下，在鹤山寻找适合种植柑橘的地方。

    2005年，老家在桃源镇梅子岗村的吕顺开发现雅瑶镇隔朗村的地形、土壤、水质等条件都非常适合种植柑橘，于是承包了村里面积约7公顷的山地作为果园种植柑橘。然而，果园成立初期并非一帆风顺，柑橘从种下果树到结出果实需要3年时间，加上红蜘蛛、果蝇等虫害对果树的影响较大，经验不足的吕顺开在种植方面碰壁，面对病虫害问题更是束手无策。

    为此，吕顺开专门找到在肇庆市德庆县种植皇帝柑的朋友来果园当技术顾问，并向其他相关专业人士咨询柑橘的种植方法。他还经常参加各种果树种植、销售培训，不断学习新技术，掌握水果市场动态。

    经过几年的摸索，吕顺开的果园主要种植皇帝柑和沙糖桔，销量较好，收入可观，这也让他更加坚定走创业之路。果园增产增收，吸引了隔朗村其他经营果园的村民纷纷找到吕顺开寻求合作。

    2010年6月，吕顺开与隔朗村村民一起成立了鹤山市雅瑶吕开柑橘专业合作社。该合作社不断改良柑橘种植技术，引进新品种，除了皇帝柑和沙糖桔，他们还在2020年种植了沃柑等新品种。

    “线上+线下”拓宽销路

    着力打响自身品牌

    据了解，2020年，雅瑶吕开柑橘专业合作社的柑橘总产量约150吨，皇帝柑每公斤售价为12-16元，沙糖桔每公斤售价为8-12元，年产值约30万元。

    “过去，我们和其他果园一样，以商贩统一收购作为主要销售渠道。不过，这种方式经济效益太低，而且销售市场受到局限，不利于果园的长远发展。”吕顺开说。

    为了拓宽销路，吕顺开发动年轻人，让儿子与儿媳妇利用线上方式发展新的销售途径。他们在微信朋友圈、热门电商平台销售自家柑橘产品，并拍摄了产品短视频上传到新媒体平台，吸引了一批新客人。一些熟客、回头客也对雅瑶吕开柑橘专业合作社的产品进行了推广，实现了口碑传播。如今，该合作社的客户来自五湖四海，此前还有来自泰国的客户专程前来购买皇帝柑。

    “为了打响和推广合作社的品牌，我们自己设计了包装盒，现在许多客户认准了我们的品牌。有一次，我们的包装盒用完了，找了其他盒子来装果，客户还以为拿到了假货。”吕顺开笑道。

    带动村民就业增收

    助力乡村产业振兴

    “每年11月是皇帝柑收获上市的时间，沙糖桔则要等到12月上市，收获时间会视产量延续到来年1月或2月，这段时间是合作社最忙碌的时候。”吕顺开表示。

    据了解，雅瑶吕开柑橘专业合作社共有员工21人，果园产量较大的时候还会从隔朗村聘请村民采摘果实，增加村民的收入。此外，该合作社带动周边村民学习柑橘种植技术，村民自家也能种植柑橘，以此提高家庭收入。

    隔朗村党总支书记、村委会主任陆永邦表示，雅瑶吕开柑橘专业合作社为村内的闲置劳动力创造了就业机会，带动村民就业增收、学习种植技术，在乡村产业发展方面起到了良好的示范作用。此外，该合作社提高了隔朗村的土地资源利用率，起到了美化环境的作用，促进了该村的乡村建设。

    接下来，雅瑶吕开柑橘专业合作社将继续引进新技术、新产品，同时加强交流学习，并利用自身场地优势，打造果园“农家乐”，发展亲子游乐项目，进一步推广自身品牌，进一步带动周边村民增收致富。

    文/图 见习记者/张舜同