3月23日一早，随着手机里的“滴滴”声响起，这天的第一笔订单“飞”到了李样讲手里，20桶3公斤装的新会柑皮将在3个小时内分拣打包、装车完毕，并发往广州。李样讲是江门市新会区样讲柑普茶有限公司的创始人、董事长，自去年通过农村电商平台销售陈皮产品后，公司每个月都能在网上卖出近30万元的产品。“很感谢人社部门举办的农村电商培训班给我启发，让我知道原来农村电商能够帮助我们走得更远。”李样讲说。

    产业振兴是乡村振兴的物质基础和重要根基，产业兴旺，农民收入才能不断增长。近年来，我市以“人（人才培养）、品（农村品牌）、网（营销网络）、店（服务站、店）”四要素作为农村电商建设的主线，全力打造多元化全方位的农村电商“点线面体”四维新架构，把更多优质农产品推向全国，增加农民收入，不断激活乡村产业发展新动能。

    瞄准“靶点”开展培训

    “如今，随着经济社会的飞速发展，不少行业都在驶入‘快消’道，食品、饮品行业更是如此，例如速溶咖啡、袋泡茶、方便面等，也正是受此启发，我们创新生产了可以泡的陈皮茶。”李样讲告诉记者，由于多年累积的客户购买产品相对传统，很少有人接受这类看似有些“廉价”的袋泡陈皮茶，刚开始生产出来时，销量少得可怜。在参加了市里组织的农村电商培训班后，李样讲尝试着将产品放到电商平台销售，没想到销量越来越高。“这也算帮我打开了一扇新大门，在做好传统产品的同时，我们也在不断开发陈皮糖等新式产品。”李样讲告诉记者，如今公司成立了专门的电商运营部门，等积累了经验，也想尝试推出自己的电商平台，更好地包装、推广品牌。

    这一切离不开政府部门的引导和帮扶。一直以来，“走不出去”“发不出声”是农民、农企在推广本地农产品时常常遇到的阻力。为此，我市人社部门印发了《进一步加强我市农村电商培训推动创业就业实施方案》，实施“五邑农村电商三年行动计划”，对农村电商从业者分领域分层次培训，因地制宜结合电商发展人才需求，加强实战型人才培养，建立完善的人才培训体系。此外，邀请实战电商名师、大咖，围绕电子商务店铺平台管理与规划设计、县域农产品品牌孵化方法等开设精细化课程，推动农户“上网触电”，依靠自身努力实现脱贫致富。

    据统计，仅2020年，我市通过送教下乡的方式将培训班“开进乡、开进镇”，全市开展各类农村电商培训1369人次，其中开展农村电商“一村一品”带头人提升培训班11期，共培训429人。培训学员反馈“网味”十足，实现了“学有所获、获有所用、用有所成”。如新会区长妙香农产品种植专业合作社李美娟与江门市君美科技有限公司崔嘉伟经培训结识，在参观学习当天便尝试“直播带货”，取得不错的销售业绩；台山市竹雨生态旅游有限公司朱伟武运用培训所学的线上营销技巧，成功促使订单激增100多单。

    搭建可靠物流网络

    去年9月，开平市启动了“京东物流惠农助农项目”，京东物流通过搭建实用、实惠、高效、可靠的电商物流网络，让江门市农村电商经营者在家门口乘上了农村电商发展专列。项目启动后，江门市（开平）省级农村电商产业园以“保业安家迎新春”线上花市助农抗“疫”，免费为参与线上花市的商户提供线上销售渠道拓展、平台技术支撑、直播场地设施等服务，借助电商平台发挥供应商、采购商、经销商、物流快递和媒体行业合力作用，为本地花农、桔农、年货销售商缓解了滞销困境。

    线上购买、线上销售的模式在农村越来越普及，我市人社部门也在积极探索适应信息化发展趋势的网络培训有效方式，推行线上线下相结合的培训模式。通过资源整合和线上培训、互动，推动农村物流服务网络设施共享衔接，整合村镇物流快递资源，大力发展共同配送，鼓励电商、快递、物流等企业向村镇下沉，打通电商进入农村“最后一公里”。

    江门市新会区新宝堂陈皮有限公司是紧抓农村电商机遇的“先锋”。近年来，该公司运用网上培训资源，面向员工进行线上推广、店铺定位、数据分析、运营、文案、渠道拓展等电商技能培训。同时，通过组织电商技能人才在天猫、京东等主流平台开展线上营销和运营，创新性在线上平台开通直播间，由新会陈皮制作技艺专业人士进行“一对多”直播推介新会陈皮，推动陈皮线上销售。据了解，去年该企业整体销售量同比增长约40%。

    提升农村电商平台

    产销对接水平

    去年7月，李晓燕参加了我市举办的农村电商“一村一品”带头人提升培训班，受到启发后，她响应国家“电商+农村”“数字助农”“实施乡村建设行动”号召，以新电商人身份，开始了新的创业之旅。“短短半年，我们去过了江西于都、陕西宝鸡、山西运城、广西容县，将那里最优质的农产品带出来，销往全国各地。”李晓燕告诉记者，每种水果只做一季，过了季节就不卖了，转战下一个阵地，这样才能确保自己的客户吃到的是当季最好最新鲜的水果。

    在李晓燕的朋友圈里，除了水果的照片和文字描述外，还有不少她在果园内拍摄的种植、施肥、采摘、装运小视频。“这样可以让客户更加身临其境，有趣又有意义。”李晓燕说。如今，李晓燕的水果生意越做越红火，也积累了一批忠实客户。她告诉记者，接下来她打算在江门寻找合适的农产品进行包装、展示和销售，替农企农民发出“声音”，为江门乡村振兴助力。

    事实上，发展农村电商并非有网就灵，像李晓燕这样，懂得将农产品与市场需求对接才能真正实现农产品“走出去”的目标。去年以来，我市各地也结合乡村旅游特色和丰富的农产品资源，根据市场需求积极转变营销理念和方式，利用“互联网+”和“直播带货”，对接电商技能培训、创业就业、经营销售需求，发动农村电商联盟，鼓励行业、企业、农户等多方开展产销对接合作，共同谋划农村电商工程“单体建设+项目合作”发展模式，促进农户“抱团”发展，覆盖农产品种养、物流配送、加工制作、销售、服务等全方位立体产业链。

    据市人社局相关负责人介绍，今年我市还将全面开展农村电商基层服务站和示范站建设，坚持“优中选优、面上带动、点上示范”，切实带动当地农产品销售，全方位提升农村电商平台产销对接、物流配送、运营管理水平，充分发挥带动创业就业示范作用。

    （文/图 江门日报记者 傅雅蓉 通讯员 张文宝）