步入三月，新会处处繁花盛开，一派生机勃勃的景象，新会古典家具行业摩拳擦掌，谋划着新一轮扬帆起航……

    作为新会古典家具行业的代表企业之一，臻珑阁家具有限公司（以下简称“臻珑阁”）有着它的企业抱负——谋新与求变，是这家古典家具企业的2021年主题。

    臻珑阁董事长、江门市级非物质文化遗产新会古典家具制作技艺代表性传承人李炳祺是一位在古典家具行业摸爬滚打20多年的“红木人”。谈及未来的计划，坚守了20多年“匠人初心”的他表示，除了继续潜心做好古典家具，臻珑阁还将有所创新。

    文/朱婧君 图/受访者提供

    疫情下的思量

    线上销售 大有可为

    回顾过去的2020年，李炳祺坦言：“面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验，古典家具市场不可避免地受到冲击，外地客户无法亲临新会选购，我们的销售因此受到影响。不过，随着国内疫情逐渐得到控制，自去年10月开始，新会古典家具市场呈现回暖的迹象，而且市场回暖的趋势持续至今。”他预计，未来新会古典家具市场将持续向好。

    疫情带来冲击，也带来机遇。

    疫情之下，2020年，臻珑阁参加了第十六届深圳文博会。这是一届前所未有的文博会，与往届不同，本届文博会又被称为“云上文博会”，即线上开展的文博会。

    在“云上文博会”的组织下，臻珑阁将古典家具的图片传送至网络上进行展示。“一时间，前来咨询的客户非常多。”对于这一现象，李炳祺印象深刻。

    线上进行初步交流后，客户会要求企业提供古典家具各个部位的细节图，以便清晰地揣摩古典家具的榫卯结构、木材纹路等。为此，臻珑阁更是用上了VR设备。

    网络引流、线上咨询、达成交易……“云上文博会”像是打开了一扇窗户，让古典家具企业看到了线上销售的无限潜力。李炳祺说：“过去，客户对古典家具线上交易的接受度较低，原因在于古典家具的特殊性——体积巨大，每一件古典家具都有其独特的木材纹理，不亲自来到新会查看实物，客户往往不敢放心购买。如今，消费者的心理有所改变，‘云上文博会’的出现、VR技术的运用、一对一的客户服务……这些都进一步打消了客户的顾虑。”

    通过网络，臻珑阁达成了多笔交易。“其中，最受欢迎的是我们生产的博古架。”“云上文博会”的成功让李炳祺备受鼓舞，他正憧憬着让自己心爱的古典家具走得更远……

    文化积淀结合现代元素

    产品改革提上日程

    在新会古典家具行业，臻珑阁被视为仿古家具的标杆。如今，这家标杆企业正在谋划产品改革。对此，李炳祺介绍：“臻珑阁的产品改革，旨在保留古典家具制作与销售的同时，开发符合现代年轻人审美的新古典、新中式家具。”

    随着社会的发展，消费者的价值观念日益个性化，对家具产品及服务水准有了越来越高的期望。家具市场已进入产品细分、市场细分、商圈细分的阶段，企业专业化、产品系列化、市场细分化，是家具行业的发展趋势。新中式家具在传统美学规范之下，运用现代材质及工艺演绎中国传统文化经典，不仅拥有典雅、端庄的传统气息，还具有明显的现代特征。

    在李炳祺看来，新中式家具风格简单却不乏韵味、高贵却不俗媚，它简化了古典中式家具的繁复，将中式元素与现代材质巧妙融合。“新中式家具将现代元素与传统元素相结合，以现代人的审美需求为出发点，打造富有传统韵味的家具，表达出对清雅含蓄、端庄丰华的东方韵味的追求。”在李炳祺看来，新中式家具已经在古典家具市场形成了一股不可违逆的风潮。

    相对于古典中式家具，新中式家具让设计师有了更大的发挥空间。设计师要充分融合古典中式家具与现代家具的精髓，让古典与时尚融为一体。为此，臻珑阁已与广州美术学院、五邑大学设计学院等单位建立多年合作关系，目前推出多款新中式家具，市场反应热烈。

    传统不能丢

    “开放式”工厂 传承匠心

    谋新、求变，意味着放弃传统吗？

    对此，臻珑阁给出的答案是：绝不。

    作为江门市级非物质文化遗产新会古典家具制作技艺代表性传承人，李炳祺深知传统文化底蕴是臻珑阁的立业之本。除了一心一意做好古典家具，他还想让古典家具文化发扬光大。

    向下一代推广古典家具文化，需要多方筹谋。

    去年，臻珑阁与国家AAA级旅游景区新会古典家具城合作，着手打造一家“开放式”工厂。在这家工厂里，古典家具制作流程的每一步骤都将“透明”展示在游客面前。

    “开放式”工厂，无疑是文化传承道路上的又一次创新。随着今年2月新会古典家具城被命名为“广东省科普教育基地”，“开放式”古典家具工厂计划正在加紧推进。李炳祺表示，将在今年内落实相关设备，争取早日面向市民开放、供学生学习。

    古典家具文化的传承之路，当中有着不为人知的辛酸与汗水，李炳祺总是积极影响身边的人主动去传承古典家具传统制作技艺，期间，中山大学人类学系师生的多次来访让他动容：“看到年轻一代将更多注意力投放在古典家具领域，我的内心很受感动。”

    李炳祺表示，自己已与红木结下了一辈子的缘分，甘愿去履行一个“老匠人”该坚守的信念。“如何创新地进行文化传承——这是臻珑阁永久的课题。”他说。