在圣堂镇水塘村委会天村，10多位农户正在翻土挖马铃薯，装袋、上车，运往市场。眼下已是3月下旬，与往年相比，今年春收马铃薯的时间稍有推迟。

    据介绍，今年恩平马铃薯市场价格创下近年新低，主要是受外地薯大批量进入市场冲击，价格未能达到预期。同时，受今年初霜冻影响，马铃薯产量有所下降。

    “现在市场最低收购价是1元/公斤，去年最高可以卖到4元/公斤。我种植马铃薯快10年了，还没遇到过这么低的价格。按照这个价格卖出去，肯定会亏本，可是不卖的话，马铃薯会烂掉，春耕又跟不上！”种植户冯长浓看着遍地马铃薯，心里有说不尽的愁。

    在近期走访基层调研期间，恩平市政协了解到马铃薯种植户的困难后，主动与恩平市农业农村局对接，发挥政协“智囊团”作用，发动政协委员提供电商运营资源，与农业部门商讨共同制定线上助农方案，解马铃薯销售的燃眉之急。

    在恩平市政协的牵头推动之下，恩平市农业农村局联合恩平市邮政局主动为马铃薯种植户提供政策帮扶服务，并以恩平市丝苗米产业园实施主体作为牵头单位，整合政协委员、电商团队、合作社资源，形成多方合力，共同为马铃薯销售排忧解难。

    文/图 江门日报记者/周晓营

    多方合力 拓展马铃薯销售渠道

    恩平市是广东省内除惠东县以外一流的马铃薯产区，去年冬种马铃薯面积达到2400公顷（3.6万亩）。恩平已形成了成熟固定的种植模式“稻—稻—薯”，即春耕和晚造水稻加冬种马铃薯。马铃薯由于高产、高效益，被恩平农户誉为“致富金薯”。

    2020年，春收马铃薯迎来了价格和市场的春天，绝大部分农户种植马铃薯赚到了钱。因此，去年冬种马铃薯的种植面积略有增加，大家期盼新的一年能延续好势头。

    然而，今年春收马铃薯开挖以来，市场收购价出现断崖式下滑。“我们有单量、有销路，但价格实在太低，前段时间一直不敢出单，可是把马铃薯一直储存在冷库也不能解决问题，亏损还是会有的。”恩平市丰江农业专业合作社负责人冯柱泉表示，虽然马铃薯的市场价格遇冷，但保证供货量是没有问题的。

    为了减轻农户及农企负担，恩平市政协与恩平市农业农村局整合多方资源，策划开展“暖农助农”行动。一方面，联合恩平市邮政局制定运费补贴方案，拟对马铃薯零售渠道进行运费补贴，每一单补贴7元，计划对10万公斤的马铃薯零售进行补贴。一方面，指导恩平市丝苗米产业园实施主体作为牵头单位，形成“产业园+合作社+电商+农户”的模式，推动马铃薯零售。

    “暖农助农”行动的关键一环是网络营销，为此，恩平市政协发动政协委员谢景良提供电商渠道，支持马铃薯线上零售。“马铃薯的批发量比较稳定，但当下情形要靠在零售方面发力，因为零售才能卖出好价钱，增大零售量才能让农企和农户回本赚钱。”冯柱泉说。

    据介绍，不少农产品之所以难以打开外地市场，其中最为突出的因素是运输损耗和运费价格。“我们提出运费补贴，就是为了让农企和农户放心大胆做零售，减轻他们的运费压力。”恩平市农业农村局总畜牧兽医师谭乾开说。

    恩平市政协发动委员力量，提供电商平台和网络销售运营计划；农业部门和邮政部门提供优惠政策；恩平市丝苗米产业园实施主体负责统筹、整合本地马铃薯市场资源；农户负责田间马铃薯采挖和供货。各方相互之间既有合作也有分工，共同推进马铃薯销售。

    从事农村淘宝和大米加工出身的谢景良有着多年的电商运营经验，他表示，农产品不能一成不变地走传统线下批发渠道，线上零售应该作为重要的销售加持和驱动力。他计划通过自己经营多年的网络销售渠道，把恩平马铃薯推广出去。

    对症施策

    为农企农户解决难题

    今年初，恩平出现霜冻天气，牛江镇莲塘村的马铃薯种植户冯永新前段时间挖出的马铃薯大部分品相不佳，因此市场收购价不高。为了消除他的苦恼，恩平市丰江农业专业合作社仍然按照合同价格，兜底收购他的马铃薯。

    圣堂镇的种植户冯长浓也是受惠农户之一，恩平市丰江农业专业合作社履行作为恩平市丝苗米产业园实施主体之一的职责和义务，以比市场价高出10%的价格，收购他种植的马铃薯。

    此举主要得益于去年11月恩平市扶贫办推出的《恩平市冬种马铃薯扶贫产业项目》，该项目依托恩平市丰江农业专业合作社的马铃薯产业发展优势，与农户签订保价收购协议，带领他们通过马铃薯种植致富。同时，财政通过投入120万元资金入股，每年可产生6.85%的固定收益，项目结束后，恩平市丰江农业专业合作社按约定返还财政入股资金。

    “有了政府部门的资金扶持，我们就能放心大胆去整合市场，有底气去履行我们作为产业园一员的职责，帮助农户共同发展，大家共同进退。”冯柱泉说。

    为了协助产业园企业开展马铃薯销售工作，恩平市农业农村局计划设立“党员义工服务岗”，结合当前开展的党史学习教育，让党员干部将学习与实践相结合，把“暖农助农”行动下沉到基层，在产业园农企内设岗，安排党员义工到农企开展“暖农”服务指导，帮助农企、农户解决农产品销售难题。