“不到5分钟，就卖出940万枚烤海鸭蛋。”对于去年“双11”的战绩，开平市浩旺佳蛋制品有限公司（简称“浩旺佳”或“浩旺佳公司”）总经理程浩至今仍津津乐道。

    当时，浩旺佳再次与网红达人联手，将江门土特产——海鸭蛋，推上了天猫蛋制品热卖榜首位。去年，受疫情影响，浩旺佳在金融机构的支持下，快速实现复工复产，并借助直播“带货”成功实现逆增长，全年销售额超2亿元，同比增长近40%。

    新的一年，浩旺佳又有了新的发展规划，计划把业务向产业链延伸，加深与本地养殖户合作，带动养殖户致富，推动蛋鸭养殖业现代化、产业化，助力乡村振兴。浩旺佳的美好设想得到了金融机构的大力支持，在去年发放的“抗疫贷”基础上，再度加深合作。“金融机构帮助我们实现了创业梦，我们又帮助养殖户实现了致富梦。”程浩说。

    文/图

    江门日报记者 陈倩婷 吕胜根

    瞄准海鸭蛋市场

    创业

    程浩来自黑龙江省五常市，2015年6月从美国旧金山留学回国，因看好江门海鸭蛋市场，不惜跨越南北，和爱人一起来到江门创业。“江门是全国海鸭蛋的主产区之一，这里的海鸭蛋产自生长在海边、自然散养的海鸭，天然绿色，营养价值高，在国内有很大的消费需求。”程浩说。

    作为行业的“新人”，程浩创业的第一个小目标就是打响品牌，他以烤海鸭蛋为主打产品，并自主研发配方，让传统“土”产品更符合时下人们的口味偏好。2016年4月，浩旺佳第一批烤海鸭蛋正式投入市场，产品因风味独特而从众多咸鸭蛋品牌中突围，获得了不俗的市场反响。

    长江以北地区喜食熟咸鸭蛋，市场需求旺盛。程浩预判，烤海鸭蛋作为南方特产，口味、工艺都极具特色，未来在全国市场将十分受欢迎。为了让烤海鸭蛋走向全国，程浩夫妇采取线下+线上“两手抓”的营销策略，多层次布局市场。

    线下，程浩夫妇走遍了全国各省省会的副食品批发市场进行推销，虽然辛苦，但也比较顺利。程浩说，当地批发商卖的多是普通的熟咸鸭蛋，烤海鸭蛋在市场流通还比较少，比较有特色和新鲜感，很快就吸引了批发商的兴趣；线上，程浩成立开平市鑫迪电子商务有限公司，开设“三客游”天猫旗舰店，组建电商运营团队，将烤海鸭蛋“装进”线上“购物车”。

    销路打开，产量也要及时跟上。2017年，程浩计划扩大产能，需要加大资金投入收购更多的海鸭蛋。政府、银行机构得知企业主的资金需求后，及时为企业送上“政银保”融资支持。此外，银行机构还根据企业的情况，通过“抵押贷”“信用贷”等融资方式，加大对企业的信贷支持力度。

    线上+线下“两条腿”走路，加上多方的支持，浩旺佳在短短几年迅速发展。2018年，程浩购入土地30亩，建设新的生产厂区；2019年5月，新厂投入运营生产，采用自动化设备，实施规范化的生产标准和流程，日产海鸭蛋60万枚。

    借助直播实现“逆”增长

    战“疫”

    在很多人眼中，海鸭蛋是一款“土”产品，但在程浩眼中，却极具“网红爆款”的潜质。然而，如何唤醒海鸭蛋的“网红”基因？程浩将目光瞄准了电商发展的新风口——直播“带货”。

    2019年9月25日，程浩请来了知名“网红”团队卖货，仅用10分钟就使得烤海鸭蛋订单数量突破15.6万单，单品销售额突破327.4万元，登上当日天猫行业排名第一名。2019年“双11”当天，双方再次合作，直播中一分钟就突破8万单，卖出160万枚蛋，创造江门土特产的直播销售神话。

    除了邀请知名“网红”外，平时的直播由程浩夫妇亲自上阵。近日，记者来到程浩的办公室，看到书架上几乎都是与直播相关的书籍，电脑桌上的麦克风时刻“待命”，产品整齐摆放，一场精彩的直播随时可以上演。

    提前涉足直播，不仅让程浩尝到了甜头，还让他渡过了疫情难关。去年新冠肺炎疫情突发，不少农产品滞销，但浩旺佳却借助“网红”直播，线上销量屡创新高：2020年6月14日晚，在网红团队的助力下，2分钟成交45.6万单，售出超过912万枚海鸭蛋，交易金额接近1050万元，刷新蛋制品日销售量、销售额记录；2020年10月26日，网红主播加推第二场“双11”直播，不到5分钟时间，浩旺佳一件单品就卖出了47万单940万枚，销售额突破978万元，位居天猫蛋制品热卖榜首位……

    在直播“带货”的加持下，去年浩旺佳销售额超2亿元，同比增长近40%，实现逆势增长。程浩分析说：“业绩的快速增长主要靠电商板块拉动。”随着销量增长，去年浩旺佳的工厂生产忙碌，工人们实行两班倒，每天运作16个小时赶工，工人人数最高峰时达150人，日产烤海鸭蛋70万枚。

    这红火的背后，程浩说，还得益于银行送来了“及时雨”。“作为广东省民生保障企业之一，我们去年大年初三便紧急复工了，但却面临着缺人缺钱等问题。受疫情影响，当时仓库里积压了一定存货，现金回流慢，幸好邮储银行开平市支行等金融机构主动伸出援手，让我们有资金去收购鸭蛋，既保障了公司生产，也减少了农户鸭蛋滞销的损失。”程浩说。

    据悉，去年邮储银行江门市分行全力支持保障“菜篮子”“米袋子”，围绕粮油、蔬菜、肉蛋奶等居民生活必需品的生产、流通、供应等环节，积极主动对接相关中小企业融资需求，为企业提供优惠利率贷款。邮储银行开平市支行成功为浩旺佳发放抗“疫”贷款500万元，利率3.85%，较同期LPR下降20BP，并协助企业申请农业贷款贴息，进一步降低企业成本。目前，银企双方仍维持着良好的合作关系。

    带动地方养殖户致富

    发展

    程浩的父母多年来从事食品批发生意，在家庭的渲染下，他很早便对农村创业心生向往。如今创业走上轨道，他不忘初心，未来将继续向产业链上游延伸业务，与当地养殖户达成更深度的合作，并为他们带去更专业的养殖新技术，推动蛋鸭养殖业走向现代化、产业化。“产业兴才能带动乡村振兴。没有产业，乡村就没有了发展的底气。”程浩说。

    然而，绘就产业致富的蓝图，需要更多的金融支持。“腌制鸭蛋一般需要30多天，遇上天气寒冷则需要40多天，加上中途运输、销售等时间，鸭蛋从收购到变现需要一定过程。在此期间，公司还要持续收购鸭蛋，确保签约养殖户的鸭蛋销售。”程浩说，随着产能逐渐扩大，公司的现金流需求也会增加。

    程浩“带动养殖户致富”的美好愿景，得到了金融机构的支持。经过近几年的合作，目前浩旺佳已和多家金融机构达成长期友好合作。今年开春后，不少金融机构主动上门走访，对接企业新的金融需求，支持企业做大做强，助力乡村振兴。

    据悉，目前，浩旺佳与开平当地约500家海鸭养殖户合作，定期收鸭蛋，风雨无阻，让养殖户们无需发愁销路，安心养鸭。据统计，截至目前，浩旺佳带动2056户农户创业增收，直接带动513户农户增收致富。