11月30日，蓬江区滨江新区篁庄考场地段一宗靓地成功出让，由江门江发璟泰地产投资有限公司以总价约1.42亿元竞得，折合楼面地价约4150元/平方米。

    2天后，海悦集团以总价约5.17亿元竞得蓬江区滨江新区一宗望江靓地，地块位于滨江大道西侧、岭江一品华府以南地段，折合楼面地价约5200元/平方米。

    这两宗商住用地均由本土房企竞得，而梳理今年我市土拍市场可知，大多数商住用地都被本土房企“收入囊中”。土拍市场已经从前两年的外来地产大鳄积极抢滩，回归到现在的本地企业重新崛起、重新成为土拍市场“主力”。针对这些变化，业内人士分析，如今外来地产大鳄扩张步伐放缓，而熟知本地需求、扎根本地的房企则抓紧拿地机会，积极行动，释放了对地产后市充满信心的信号。

    文/图 江门日报记者 李银换

    海悦集团、置业发展竞得滨江新区靓地

    滨江新区，被誉为江门楼市的风向标，上周两宗商住靓地成功出让，让这个区域的热度再度提升。

    一宗商住用地位于篁庄考场地段方直珑湖湾西侧，规划初中北侧，属“三旧”改造项目，地块建设用地面积13649.08平方米，地块容积率1.5—2.5，由江门市和兴置业发展有限公司（以下简称“置业发展”）的全资子公司江门江发璟泰地产投资有限公司以总价约1.42亿元竞得。

    从位置来看，地块处于滨江新区与北新区交会处，邻近江沙路、江侨路、新昌路等重要路网，日常生活配套齐全。地块周边汇聚方直珑湖湾、天英月珑湾、保利大都会等住宅小区，整体居住氛围浓厚。记者走访了解到，该板块新房有博学名苑、蒲葵之梦·天心、建发玖云府、万科金域华府等，均价约9000—21000元/平方米。

    置业发展分析认为，该地块南侧为在建中学，距范罗冈小学滨江校区约2000米，距公立幼儿园及天沙河亲水绿道均约500米，周边基础及文体设施配套较为完善，具备较好的开发价值和潜力。

    另一宗商住用地位于滨江新区滨江大道西侧、岭江一品华府以南地段，出让建设用地面积39751.55平方米，地块容积率2.2—2.5，由海悦集团以总价约5.17亿元竞得。

    从位置上来看，该地块邻近滨江大道，从实景航拍来看，西江景观一览无遗，且西靠丰乐路，交通便利。教育方面，目前地块北侧的岭江一品纳入了紫茶小学滨江校区、紫茶中学滨江校区的招生地段范围。目前，地块周边已有多个大型小区交楼入住，如奥园外滩、岭江一品、凯城一品等，居住氛围浓厚。

    在海悦集团看来，该地块位于蓬江滨江新区，周边配套醇熟，繁华触手可及，南临西江，北眺望高尔夫果岭，景观得天独厚，可谓是汇聚江门宝贵资源。海悦集团负责人表示，海悦集团将以顶级的设计团队，为江门市民带来引领未来的顶级豪宅，重塑江岸人居典范，打造全新的“西江名片”。

    “海悦集团作为本土知名房企，已成功开发多个品质项目，此次出手让大家的目光重新聚焦在沉寂已久的土地市场，提振了房地产市场信心。”美智地产市场研究中心总监张镇兰说。

    土地市场迎来“空档期” 本土房企抓住机会

    梳理近一年我市土拍市场可知，今年以来，我市挂牌出让的多宗靓地均由本土房企竞得。

    比如，6月29日，广东骏景湾地产集团竞得枢纽新城明德二路北侧、梅江北路东侧地块，成交总价41169万元，折合楼面地价约5010元/平方米，这是新会今年拍出的首宗商住用地。

    11月3日，江门江发置业投资有限公司以总价约10.7亿元竞得位于蓬江区滨江新区猪乸环一宗商住用地，折合楼面地价约4800元/平方米。

    11月8日，江门市置信房地产开发有限公司以总价约8亿元竞得蓬江区滨江新区鸿飞路与陈垣路交会处东北侧地段商住用地，折合楼面地价约4800元/平方米。

    业内普遍认为，从2021年开始外来房企大鳄拿地较少，而本土房企正在重新找回自己的“主场”。

    一家本土房企相关负责人透露，以前想在市区抢到一块地，真是太难了。而现在全国性房企“淡出”舞台，倒是给了本土房企发展的机会。

    2017年12月，骏景湾击败其余7家房企，以5.71亿元+78倍（配建200平方米+小汽车车位2.4个）竞得蓬江滨江新区河滨新路与龙腾路交叉口东北侧地块。本土房企拿地成了当时江门房地产行业的大新闻，也从侧面印证了面对众多外来地产大鳄的强势出击，本土房企突围不容易。

    记者梳理发现，2016—2018年，外来地产大鳄来势汹汹，积极“抢地”，在我市土拍市场上反客为主。反观本土房企，在当时则难有斩获。

    如今，我市土拍市场已悄悄发生了改变。今年以来，我市挂出的多数靓地均由本土房企竞得，本土房企重回土拍市场“主场”。

    “如今，土地市场迎来‘空档期’，便给了本土房企重回‘主场’的机会。”江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉分析，前些年，由于企业规模受限，很难以更低的成本、更多的渠道融资，本土房企在土地竞拍时总是竞争不过全国性房企。到了现在，稳健发展的本土房企则仍保存“战斗力”。深耕江门的本土房企脚踏实地，注重品质和声誉，根据实力拿地开发，也得到了购房者的认可。

    当前地价回归理性 房企迎来发展机遇

    在本土房企重回“主场”的背后，也透露出他们对江门城市发展的信心。

    海悦集团负责人表示，海悦集团之所以拍下滨江新区望江靓地，既是看好蓬江区、滨江新区的配套及发展前景，也是为了提振江门房地产市场的信心，为城市的稳定发展尽一份力。海悦深耕江门17年，始终怀揣着炽热初心，深耕江门这片土地，开发建设海悦君庭、海悦天铸、海悦尚珩、海悦东晟、海悦大厦五大标杆之作。未来，海悦将紧跟时代发展大潮，持续精研更具前瞻性和代表性的作品，为城市人居源源不断注入蓬勃生命力。

    置业发展相关负责人表示，在当前房地产市场进入深度调整的关键时期，置业发展主动入局破局，深入推进在建在售房地产项目开发销售，谋划持有地块开发，积极参与土地市场竞拍，在危机中寻转机，于变局中开新局。11月初，置业发展成功竞得蓬江区猪乸环地段地块，此次再次竞得篁庄考场地段地块。一个月内两次“出手”拿地，体现出企业的信心与担当。

    “江门是粤港澳大湾区城市，未来发展前景可期。骏景湾持续看好江门发展，将继续深耕江门，为江门人带来优质产品。”广东骏景湾地产集团执行董事冯永文如是说。

    本土房企此时“出手”拿地，既是对城市发展信心的体现，也是抓住了发展机遇，或能助推房企发展跑出“加速度”。结合目前房地产市场情况，业内人士认为，近期推出的商住用地素质较高，且地价回归理性，对房企来说，是适合“入手”的好时机。

    张镇兰分析，供求关系决定房价。如今，地价回归理性，竞拍的房企数量合理，再加上未来一两年市区住宅供应量应该会有所下降，房价有机会稳中有升，此时是房企竞拍商住用地的好时机。对于本土房企来说，此时正是发展的机遇，在土拍市场上少了全国性房企的竞争，地块基本底价成交，房企拿地成本降低。

    杨东卉分析，去年至今，市区出让的商住用地不多，新开发建设项目也不多，从供求关系来看，经过去库存，市场供求关系或发生反转，届时供或略低于求，房价将稳中有升。“我认为，此时地价回归理性，地块优质，本土房企在此时‘抄底’入市，是个不错的机会，未来盈利空间也有很大的潜力。”杨东卉说。