“往年春节，都是坐高铁回家，今年有了小孩，想开车回去。”上周末，记者在广汽本田江门冠华4S店见到前来订车的吴先生。吴先生是一名在江门工作的茂名人，他告诉记者，公司1月初就开始放假了，为了能够开车回家，他决定过来订车。

    像吴先生这样希望买车回家过年的外地消费者，并不在少数。记者走访本地车市了解到，自进入12月以来，江门车市迎来一股买车热潮，其中希望买辆新车返乡过年的外地消费者成主力军。“很多消费者过来买车的时候，第一句话就是问有没有现车。”广汽丰田江门永佳4S店市场经理周先生说。

    文/图 江门日报记者 陆沿任

    A 销售人员忙接待

    买车过年成为一种潮流

    上周五下午5时许，记者来到广汽本田江门冠华4S店，当时有接近10组客户到店洽谈，试驾、谈价、签单……销售人员正忙碌地进行接待。“进入12月以来，我们签了很多希望春节前提车的订单。”广汽本田江门冠华4S店销售经理吴沃江告诉记者，他们的订单中，有六成都是打算提车返乡过年的外地消费者。“有粤西地区的，也有珠三角其他城市的，为了满足他们的需求，我们准备了大约200辆的现车，预计本月销量会比平时增加15%。”吴沃江说。

    “从12月的情况来看，外地消费者购车的比例占据一半，其中基本都是想买辆新车返乡过年的。”长城江门区域总经理甄健威也表示，疫情的反复，让消费者意识到有一辆小汽车的重要性，尤其是需要返乡的外地消费者，再加上购置税减征政策将于12月底结束，也激发了消费者购车的热情。同样出现外地消费者购车热潮的还有广汽丰田江门永佳4S店，周先生告诉记者，12月以来，希望提车回家过年的外地消费者占据他们客户群体的1/3，推动他们销量环比增长25%。“要么问有没有现车，要么问啥时候能够提车，或者能不能享受购置税减征。”周先生说。

    “买车过年，的确已经成为一种潮流，我们店有不少客户就是这样。经历了一年辛苦的打拼，打工一族或者生意人都会选择在临近过年时，买一样相对贵重的礼物犒劳自己。以前，大家选择的通常是一块名牌手表、一部苹果手机。如今，随着人民生活水平的提高，汽车成了犒劳自己的最好礼物之一。”甄健威说。早在2018年2月，本报《车市周刊》就刊发了《江门人买车过年“豪掷”18亿元！1月全市新增汽车逾万辆》的新闻报道。今年2月，记者从市税务局了解到，今年1月我市新增乘用车10444辆，同比增长5%，征税乘用车价格总和约15.35亿元，同比增长11.8%。从数据来看，买车过年的消费大军，让江门车市“火”了一把。加上车辆购置税、车船税、上牌费、保险费和精品费等在内的其他费用，江门人为了买辆新车回家过年，平均花费超17亿元。“相比本地消费者，外地消费者对用车的需求更加强烈，随着‘新十条’的防控优化措施出台，他们离江返乡更加方便了。”吴沃江说。

    B 兼具性价比和面子

    中级车成买车过年首选

    那么，外地消费者最喜欢买什么价格的新车返乡过年？记者走访多家市区汽车经销商了解到，外地消费者买车过年时，最青睐中级车。“买车过年主要图个面子和享受，豪车太贵，经济型车又不够档次，所以消费者会首选兼具性价比和面子的中级车。”江门宝成集团总经理助理张帆说。

    “从今年开始，江门正式迈入了二次购车时代。”江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星表示，江门的消费者通常每10年左右会换一次车。2012年、2013年，不少江门消费者购买了人生中第一辆车，如今这部分消费者已陆续开始换车。“汽车消费正在升级，消费者对入门级车型的消费需求有所减弱，对中级车的消费正在走强。”张伟星说。

    “从我们的情况来看，很多消费者选择15万—20万元之间的车型，一来既能够享受购置税减征，二来这些车型都是以中级车为主，舒适度比较好，可以兼顾家用。”吴沃江说。周先生也表示，由于今年经济大环境不是很好，外地消费者购车比较精打细算，选择的都是30万元以下的车型，五成是选择14万—25万元的范围，有些会选择中级轿车，有些则会选择SUV。

    值得留意的是，外地消费者买新车过年，新能源汽车成为众多市民选择的“香饽饽”。记者在走访时了解到，多家新能源汽车经销店在进入12月以来取得不错的销量。

    记者从飞凡汽车江门体验空间获悉，由于新能源汽车“国补”将于12月底截止，所以有不少消费者前来咨询或者购车。“在到店的消费者中，就有希望提车回家过年的外地消费者，他们会重点关注提车时间，如什么时候能够提车、能否在春节前提车等。”飞凡汽车江门体验空间总经理黄晓明说。广汽埃安江门宝盈体验中心总经理李汉强也表示，该店12月的销量保持非常良好的势头。刚开业不久的欧拉江门宝辉店、比亚迪海洋网江门广隆4S店虽然没有同比数据，但销量同样不错。

    “现在消费者购买年货有一种习惯，就是越来越喜欢尝鲜。”甄健威表示，新能源汽车作为汽车当中的新鲜事物，有着与众不同的外形，更具辨识度的“绿牌”以及智能化的配置，由此吸引了许多希望买车过年的消费者的目光。

    C 想在春节前提车

    选择黑白两色最为稳妥

    记者采访发现，各大汽车经销商展厅内展车的颜色变得比较单调，基本上以黑色和白色为主，少见一些鲜艳的车身颜色。“现在有货源的都是一些大众化的颜色，消费者如果钟情个性化颜色，怕是难以在春节前提到车了。”吉利江门鑫源旗舰店一名销售人员说。

    张帆则表示，消费者如果想现在购车，然后赶在春节前提车的话，选择黑、白两种颜色是最为稳妥的。“现在买车，可以说是现车为王，等厂家发车根本来不及。一直以来，黑色和白色都是销量最大的两种车身颜色，所以经销商的现车也会多一些。”张帆说。

    不过，这是否意味着消费者没办法买一辆颜色鲜艳的新车回家过年呢？记者了解到，个别品牌经销商除了黑色和白色外，也会主推一些鲜艳的颜色，因为这是他们厂家的主打色。“蓝色是近年来广汽本田主推的颜色，所以除了白色和黑色外，我们店蓝色车型的库存还是比较充足的。此外，我们在售的缤智车型还有紫色现车，雅阁也还有部分银色现车。”吴沃江说。

    不过，也有业内人士提醒，想在现阶段买车的消费者，买车前应及时掌握汽车价格信息和动态，如哪些是新上市车型，哪些是旧款车型。一般新上市车型是很少有优惠的，而旧款车型为了让位新车型，降价幅度相对比较大。“在选车时，消费者要做到心中有数，尽量把车子的功能、用途、油耗、安全因素等都考虑在内，切不可盲目跟风消费，因为同一款车适合别人并不一定适合自己。现在各品牌针对不同的消费需求和定位推出的车型足以满足各类消费者，建议消费者买车前多听取各品牌销售人员的介绍，以及上网查阅相关资料，综合对比后再作决定。”张伟星说。