“站在一线，大家才真切感受到市场的冲击，快速调整策略。”时隔两年多，江门市嘉宝莉化工集团股份有限公司（以下简称“嘉宝莉”）国际部总经理宋欣怡再次带领团队“出海”抢订单，以最快速度争取海外市场份额。

    近日，在国家疫情防控二十条优化措施和“新十条”发布后，我市多家企业赴境外开拓市场的热情被迅速点燃，纷纷表示要尽快“动身走出去”“出海抢订单”。其中，蓬江区一批外贸企业已先行出击寻商机、拓市场、抢订单，扬帆出海谋发展，在实际行动中展现发展决心，为全区经济发展增添动力。

    江门日报记者 罗霈 见习记者 任佳燕

    先行

    实地走访觅商机

    嘉宝莉是一家集涂料研发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业，开拓海外市场已有13年，形成了较为成熟的海外交流机制。

    “疫情暴发后，我们基本暂停了线下往来，只能通过邮件、电话、视频等线上方式与经销商、客户等保持沟通。”宋欣怡表示，在交流中，业务人员尽可能向客户了解更多海外市场的动向，以便对市场布局进行及时调整。“但由于缺少实地调研，掌握到的信息较为片面，无法对市场进行精准判断，影响了下一步的销售布局。”

    深入市场一线是发展的关键，企业尽快“走出去”迫在眉睫。

    早在今年4月，嘉宝莉就组建了4支小分队提早“出海觅食”，是我市较早“走出去”的外贸企业之一。当时，小分队马不停蹄走访了东南亚、南亚、美洲等地区，拜访了8个国家共30多家企业，与客户面对面沟通洽谈，并与经销商一同跑市场、抢订单，在实地走访中探寻市场最新需求。

    “很多客户和经销商都表示欢迎，并热情地接待我们，这让我们对接下来的合作充满信心。”宋欣怡表示，通过直观、高效的面对面洽谈，她和队员们也得到了更多市场信息，及时对下一阶段的产品定位、销售策略进行调整，并从中捕捉到了新的商机。

    “结合实地调研、走访洽谈的情况，我们立即对海外市场情况进行分析，对下一阶段规划形成切实可行的方案。如今，该方案的一系列新产品已开始生产，于9月投入市场并形成良好反响。”宋欣怡告诉记者，由于策略调整及时，目前该款产品不仅保住了嘉宝莉在海外市场的原有份额，还为企业带来了新的经济增长点。

    “新的政策出台后，我们出国更便利了，员工们也更有信心了。”宋欣怡表示，在不断优化的政策环境支持下，嘉宝莉将进一步加大“出海”频率和密度。目前，该企业已安排了今年12月到明年1月的国外出差计划，争取拿下更多订单，实现更大增长。

    探索

    调整策略迎机遇

    今年是中国东盟全面战略伙伴关系开局之年，也是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效实施之年。自1月1日生效以来，RCEP持续释放贸易红利，市、县相关部门也向企业重点宣讲RCEP经贸政策，RCEP国家市场逐渐成为当前众多企业的重点发展方向。

    政策红利机不可失，抢占市场以快制胜。科业电器制造有限公司（以下简称“科业电器”）积极响应政策号召，紧抓政策优化为企业发展带来的新发展机遇，在“探路”中调整战略。“随着国内政策逐步优化，我们马上派同事出国，这是两年多来我们公司第一次在海外与客户面对面交流。同时，我们还向旧客户推荐新产品，对接新需求，着手谋划新市场，探寻新路径。”科业电器相关负责人黄柳新表示。

    作为集自主研发、生产、销售于一体的中外合资的国家高新技术企业，科业电器此前有八成产品面向美国市场。但近年来，受疫情等因素的影响，企业发展面临诸多风险挑战，为寻找更适合企业发展的道路，科业电器结合RCEP相关政策制定了新的市场规划。

    “未来，我们计划将重点转向RCEP成员国。同时，针对目前的政策与市场情况，我们进行了详细分析，为明年发展做好充足的准备。”黄柳新表示。

    据介绍，目前科业电器已经将明年的展会计划逐一列出，除了美国与欧洲的展会，还努力争取RCEP成员国的展会机会，计划中的展会数量有10多个。通过展会，科业电器可以结识更多合作伙伴、拓宽销售市场。

    联动

    政企合力谋发展

    江门市竞晖电器实业有限公司（以下简称“竞晖电器”）市场部经理黄文华近日从国外回到江门后，与记者分享了此行的收获。“我们用1个月的时间去了东南亚、非洲、中东等地，拜访客户、落实订单、加强联系，外出‘抢单’成绩和效果都比较理想，订单金额超过200万美元。”黄文华说。

    竞晖电器此行的收获，离不开此前的持续“蓄力”——疫情期间，竞晖电器不断进行自我调整、自我优化，通过技术改造、提升生产效率等方式，降低生产成本，进一步提升竞争力，以更好的姿态迎接市场。

    12月以来，随着国内疫情防控政策进一步优化，政府部门在资金、政策等方面也做好服务保障，以一项项实际的举措为企业“出海”保驾护航。

    政企合力谋发展。市商务局发布江门外贸企业出海抢订单倡议书，列举了将纳入2023年度重点展览计划的部分展会，进一步向外界传递积极信号。蓬江区相关部门也积极协调推动企业抱团出海、参展抢单，借助摩托车、智能家电等优势产业，重点扶持企业拓展“一带一路”沿线国家及RCEP成员国市场，助力外贸企业扬帆起航。

    目前，嘉宝莉、竞晖电器、绿源工业品、文昌餐厨用品等外贸企业已主动“出海觅食”，积极开拓市场；南光电器、金莱特电器、美兹科技、正豪摩托等外贸企业正积极筹划参加明年的柏林国际电子消费品展、巴拿马国际贸易博览会、香港电子展等重点行业展会，争取“把失去的时间抢回来”，在拓展海外市场的过程中擦亮江门名片。

    “政策的支持为企业发展打了一针强心剂，让我们对未来发展充满信心。”黄文华满怀期待地说。