“我们拜访了三年没见的客户，很开心能够与客户面对面交流。此行收获满满，新订单超300个集装箱。”昨日，广东斯柯电器有限公司总经理周树垣兴奋地说。近日，该公司派专人赴欧洲、东南亚、中东等地区开展经贸交流活动。既有对“老朋友”的拜访叙旧，又有和“新朋友”的合作洽谈——这是鹤山企业赴欧抢订单的真实写照。

    新冠疫情发生以来，众多外贸企业面临着“企业出不去，客商进不来”的困境。近段时期以来，随着优化落实疫情防控“新十条”的落地，国内多地外贸企业纷纷组团出海抢订单。鹤山企业也“不甘示弱”，抢抓机遇，乘势而上，加入出海抢订单的浪潮中，他们通过拜访新老客户、参加知名展会、考察调研当地商协会和商贸企业等方式，深化合作意向、掌握行业动态趋势和投资环境政策，拓展经贸往来。

    江门日报记者 谌磊

    通讯员 胡颖文

    积极“走出去” 鹤企出海抢订单各有“法宝”

    近期以来，长三角、珠三角等外贸发达地区城市纷纷组织外贸企业赴境外参加经贸活动，抢订单成为经济大省不约而同的选择，也成为当下各地“拼经济”的生动注脚。

    抢订单，抢的是市场、是机遇。随着疫情防控政策的优化调整，鹤山许多外贸企业主动出击，各显神通第一时间奔赴欧洲，以求抓住先发的“窗口期”“机遇期”。

    位于鹤山工业城的广东森纳智能家具有限公司（以下简称，森纳家具），是一家专业生产办公、医疗养老、校用家具的企业，产品出口美国、加拿大、墨西哥、西班牙等地，近两年，出口欧洲的产品占总出口量的20%左右。

    近日，森纳家具外贸团队到欧洲，参加德国科隆国际办公家具及管理设施展览会。作为一家以出口为主的高端家具制造企业，森纳家具始终关注行业最新动态，积极借鉴欧美家具企业先进经验。自创立自主品牌以来，企业瞄准国内外中高端市场，在生产中引入国外先进设计模型，使产品具有国际市场所认可的立体感与时尚感，由此迈入国内外市场协同发展的快车道。

    “赴欧洲参加展会，可以有效辐射全球的中高端市场。与潜在客户面对面交流，可以凸显我们产品设计、用材方面的优势。这次参展，效果十分显著，共有200多位客户下单。”广东森纳智能家具有限公司相关负责人说，鹤山大力推进中欧合作区建设，不断加强中欧交流，持续优化园区配套，这些举措对企业进一步打开欧洲市场起到重要助推作用。

    近日，广东斯柯电器有限公司安排专人赴欧洲、东南亚、中东等地区进行经贸交流活动。

    “交流中，我们对过去一年的国外市场业务开展情况进行全面回顾，了解客户对产品的意见和新要求，做好市场调研和新品推广，进一步增进双方的友谊和合作。”广东斯柯电器有限公司总经理周树垣说。

    11月13日，第79届意大利米兰国际摩托车及自行车展览会（EICMA）在意大利米兰圆满结束。江门市鹏程头盔有限公司携6款自主生产的新头盔参展，以出彩的外观、卓越的品质吸引了全球目光。据了解，EICMA展是全球规模最大、历史最悠久的双轮车展会之一，也是鹏程头盔打开欧洲市场非常重要的平台。

    近年来，江门市鹏程头盔有限公司以市场需求为导向，以创新创意为动力，直接对接欧洲市场，打造符合消费者需求、专业高端的头盔，产品深受国内外摩托车运动爱好者的欢迎。

    “我们的展台吸引了大量国际媒体、客户、观众，在世界舞台上展现‘中国智造’的风采。”江门市鹏程头盔有限公司国际业务部负责人周帅说。

    据悉，今年以来，鹤山市科工商务局大力支持企业参加国际展览，重点组织发动鹤山企业参加第131届和132届广交会、第五届上海进博会、粤澳名优商品展、国际服务贸易交易会、粤贸全球双线展等，支持企业进一步开拓市场。

    大力“引进来”

    欧企瞄准鹤山谋求合作

    建设中欧合作区，是鹤山重要的发展机遇和使命。今年以来，鹤山聚焦国家级中欧合作区建设主动作为，坚持“引进来”，成立中欧合作建设领导小组招商推介专班，吸引更多欧资企业投资鹤山。

    据介绍，今年以来，鹤山已先后对接欧资项目10个，计划总投资约12.50亿元，预计达产后年产值约35.58亿元，涉及新能源汽车及零部件、新一代信息技术、智能装备制造、造纸及纸制品、金属制品等产业。其中，已引进落地项目4个（意墨迅机电项目、镓洋水暖卫浴产品生产项目、埃玛森造纸助剂项目、展阳纺织科技项目），总投资2.6亿元，预计达产后年产值共8.3亿元；6个项目正在洽谈中，总投资共10.13亿元，预计达产后年产值共29亿元。

    “我们组织团队赴德国工商大会广州代表处、英中贸易协会广州代表处及中德城市联盟佛山办事处等机构拜访，建立密切友好合作关系。同时，积极对接中国中小企业中心（德国），研究欧洲产业导入孵化、招商服务和园区运营事宜，为对接德企牵线搭桥。”鹤山市科工商务局相关负责人说。

    随着防疫政策的调整，鹤山企业铆足干劲，聚力中欧合作，加快对接海外资源，在做好宣传推广多拿订单的同时，将推动“鹤山制造”产业链在全球的延伸布局，助力鹤山中欧合作迈上新台阶。

    在鹤山企业走向欧洲的同时，不少欧洲企业也将目光瞄准鹤山，谋求合作。12月8日，来自法国的一家房车公司派出设计专家来到鹤山华南专用车基地，考察企业的产品研发及生产能力。据了解，该房车公司设计的“旅行机”房车，以轻量化、多变空间的特点，深受欧洲、美国市场欢迎。

    “早在2019年，该公司便计划与鹤山华南专用车基地寻求合作。但受疫情影响，合作暂时搁置了，随着疫情防控措施的优化，该合作有望取得新进展。”鹤山工业城相关负责人表示，鹤山工业城将进一步拓宽招商引资渠道，把企业的“朋友圈”变为招商资源，为中欧合作区发展注入新动力，拓展新思路。

    抢订单，抢的是发展、是未来。当前，新一轮经济发展号角已经吹响，这对鹤山来说千载难逢的战略机遇。在重大机遇面前，在竞争日趋激烈的区域经济发展格局中，唯有强化机遇意识，才能乘势而上，加快发展。

    鹤山对欧招商工作正快速“动起来”。鹤山将聚力中欧合作，在加强驻点招商同时，做好“以商引商”工作，依托现有欧洲企业或与欧洲贸易往来较密切的企业，探索成立对欧招商代理站，依靠其在欧产业关系网络，吸引更多欧洲企业到鹤山投资兴业。