□江门日报记者 赵可义

    自信满满，整装待发！

    记者从昨日召开的江门市外贸企业出海抢订单动员会上获悉，我市组成了三年来最大的出海抢单团，将随省企业团赴迪拜参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。

    “这次我们将展示新研发的产品，是可折叠、涂装的太阳能板，可为家庭露营等日常生活带来充电便利，希望以此赢得新客户，并希望将中东地区作为开拓国外市场的首站。”江门市东日能光伏科技有限公司（以下简称“东日能光伏科技”）销售经理谭永锵对此次参展充满期待。

    抢订单、寻商机。第十三届中国（阿联酋）贸易博览会将于12月19日至21日在迪拜举办，我市67家企业共获得69个展位。其中，包括东日能光伏科技在内的6家企业通过省商务厅组织的包机到现场参展，其余61家企业均以代参展模式参展。

    “走出去”联络老客户开拓新市场

    本次我市助力企业组团“出海”，为外贸企业寻觅的是商机，释放的则是稳增长的信心。

    “本次参展，我们主要是想开拓中东和非洲市场，希望能在‘一带一路’沿线开拓出新的市场。我们有信心借助海外市场，明年销售额能翻一番。”江门市蓬江区深佰士日用品有限公司总经理陈少锋信心满满地说。

    一次线下交流胜过千封邮件往来。“与客户的感情维系不能仅靠电子邮件，面对面沟通更直观、直接，希望本次参展能与目标客户搭建起稳定的联系。”在江门市伟胜电业有限公司总经理杨伟鸿看来，本次迪拜参展既是重新联络老客户、巩固旧市场，又是开拓新市场的好时机。一周前，公司已派销售人员提前前往迪拜，与老客户签下了20多万美元的意向合同。

    为支持企业赴境外参展，我市出台了系列扶持政策。比如，包机参展企业可获得往返机票50%的支持，还可以申请国家级和省级相关资金，及我市外贸高质量创新发展资金，预计江门参展企业每个展位可以获得最高5万元的资金支持。

    细节之处显温情。在昨日举行的外贸企业出海抢订单动员会上，市商务局专门为参展企业准备了“出海抢订单健康礼包”，里面包含了N95口罩、氯雷他定片、盐酸氨溴索口服溶液、蓝岑口服液、小柴胡颗粒、藿香正气丸等应急药物。另外，市商务局积极统筹协调，将安排专车把参展企业人员从机场接回，做好健康管理服务。

    将组织千余家企业参展开拓国际市场

    每年第四季度都是外贸企业冲刺完成年末订单、抢抓次年春季新订单的重要窗口期。三年了，面对新冠肺炎疫情冲击、外需市场不振等挑战，我市外贸企业持续承压。此次我市组织企业参加省商务厅包机“出海”，是全力以赴稳住外贸基本盘的缩影。

    今年9月份以来，在一系列政策支持下，我市外贸企业或自行前往、或通过参加省商务厅组织的包机团，前往德国、新加坡、越南等地，参加灯光照明、美容、医疗、家庭用品等各类专业性、综合性国际展会，目的地除传统外贸市场外，还瞄准潜力巨大的新兴市场。

    照明灯饰行业是我市重要的传统产业之一。今年10月，在省、市商务部门组织下，我市有4家企业参加了法兰克福国际灯光照明展览会，收获满满。“我们重新将流失的老客户抢了回来。”丽诗照明（江门）有限公司负责人孙仁海高兴地说，“面对国际竞争，中国照明产品成本优势在弱化，但我们在生产工艺、快速反应技术领域等方面仍占据优势，最终我们还是靠质量赢得了客户的信任。”

    “中国制造依然受欧美客户欢迎，很多国外客户也很期待重新听到中文，现在我们是‘一跑一个准’。”参加法兰克福展的广东华辉煌光电科技有限公司负责人周荣康表示。最终，该公司拿下了300万元订单，有些意向订单还在洽谈中。

    “我们的产品主要销往欧洲、美洲等地区，包机参加亚太区美容展新加坡特别展，可以与这些国家和地区的客户面对面沟通，更有利于客户认可我们的产品。”江门美莱思医美设备有限公司总经理张雪芹表示，通过参展让公司收获了满意的订单，接下来会生产定制的产品、满足新客户的需求。

    市商务局负责人表示，为支持企业出海抢订单，稳住外贸外资基本盘，明年该局将打造开拓国际市场的“千百十”工程：组织千余家企业参加展会开拓国际市场、推动出口信用保险覆盖千余家出口企业；将超过100场境内境外重点展会纳入明年我市重点展览计划，给予相应资金扶持；举办十余场外贸专题政策宣讲会，指导企业申报各级扶持资金。