江门日报讯 （文/图 记者/吕胜根 通讯员/冯创志） 12月15日，恩平市横陂镇委及恩平市农业部门联合邀请江门市农技人员在该镇锦江红橙基地现场直播，果场里生机盎然，人来人往，很是热闹。此前，横陂镇委镇政府还请来当地媒体在这里拍视频，直播推广锦江红橙。如今，当地一些果场涌现出不少带货“小网红”，整体销售形势较好。

    据了解，横陂镇30多户农民今年种植的约73.3公顷锦江红橙又获大丰收，总产约209吨。该镇产的锦江红橙因品质优良、口感独特在江门一带颇有名气。受疫情影响，一些种植户不久前还担心“果贱伤农”，近日看到实际收成以及销售情况，他们都喜形于色：“有镇党委和村党支部的支持，如今我们是担心变放心！”

    今年70多岁的横陂镇南华村村民梁国培有30多年锦江红橙种植经验。他以往种植的红橙都是通过客人上门采摘和朋友圈推广进行销售，销售业绩时好时坏，价格波动也较大，到果实采摘后期不仅要降价销售，还要外出摆卖来处理尾货。熟谙电商操作流程的横东村支书钟幸存在去年了解到梁国培的情况后，便当起了他的农事参谋，梁国培就不用再为水果销售发愁了。

    梁国培今年种植锦江红橙0.8公顷，测产量约2.5万公斤。2022年红橙收获季刚开始，他接的红橙订单销量已超过1万公斤，与去年同期相比已是一个大飞跃。对他来说，疫情期间取得这样的销售业绩，无疑是个定心丸。

    钟幸存有什么法宝，能让梁国培放心唱他的“锦江红橙歌”？原来，在驻横陂镇南华村第一书记张继强在江门市区组织推销，为村民开拓销售渠道的同时，钟幸存结合自己在农业电商领域的丰富经验，很早就提前为横东村制定了助农方案并落地执行。一是通过农技培训普及电商和市场知识；二是制定完善的电商销售供应流程和定价标准；三是发挥抖音平台作用，同时及早协调邮政等销售渠道，线上线下全面打开销路。这三招，使得横东锦江红橙销售一举实现转型升级，一改往昔“种得越多亏损越大”的尴尬情况。在2021年横东村委帮助农户销售红橙5000多公斤、为农户增收4万多元基础上，2022年至目前，横东村两委已协助销售红橙接近1.5万公斤，预计为农户带来增收超过10万元，“三管齐下”成效明显。在此方法带动下，梁国培能顺利完成果场的产品销售也是自然不在话下。

    横陂镇党委及时总结横东村及南华村等地的经验，与邮政、抖音等各类机构联手，实行线上线下互动。此外，今年以来，镇委镇政府未雨绸缪，想农民之所想，急农民之所急，千方百计投入300多万元完成环镇南路主体建设，扩宽圩镇府前路、迎龙西路和合兴路等主次干道路，畅通圩镇路网，此外还投入800万元完成龙安村等8条村道建设工程，把通往30多个红橙果园的路扩宽，方便果园开展运输工作。

    恩平横陂锦江红橙销售实现转型升级，从线下走向线上，衍生出良好的社会效应。不少农业公司闻讯，主动联系该镇各个果场寻求合作，整个横陂锦江红橙的品牌知名度随之明显提升，商家和消费者对横陂锦江红橙的高品质越来越认可，纷纷以实际行动“买果助农”。