记者日前获悉，为全面融入乡村振兴战略，恩平市烟草专卖局（分公司）（下简称恩平烟草）通过实施“322”工程，积极推动营销网络建设创新发展，深挖农村市场潜力，进一步改善农村零售商业环境，提升农民增收致富能力，为乡村振兴贡献力量。

    “322”工程，即着力推动一批农网终端实现“三转”（转理念、转形象、转经营方式），打造农网特色终端、城网农特货架“双特”项目，培育新型营销人员及新农网创业带头人“两支队伍”。

    江门日报记者 谭锦波 通讯员 李慕婷 何映雯

    设置村邮站 打通服务群众“最后一公里”

    恩平烟草携手中国邮政集团有限公司广东省恩平市分公司，充分利用邮政寄递网络和渠道资源优势，在偏远地区打造了“一店多能”的便民特色终端——村邮站，为当地村民提供快递寄收代理、助农取款、便民阅读等特色增值服务，打通服务群众的“最后一公里”。

    位于恩平市沙湖镇上凯岗村的发记电子商务服务站就是其中一家村邮站。由于地处偏僻，上凯岗村超出了普通快递的配送范围。为方便村里的父老乡亲，店主吴金发乘着乡村振兴政策的东风，在恩平烟草的扶持下，通过“三转”建设了村里第一家村邮站，免费为村民接收和寄存快递，并通过线上平台为年老、行动不便的村民采购各类生活用品。

    上凯岗村发记电子商务服务站从一家不起眼的零售小店变成了村民们的“幸福驿站”。“多亏了这个便民服务点，我们的幸福指数上升了！”不少村民点赞。

    开启网络直播

    打破地域限制实现“云”增收

    由于缺乏有效宣传等原因，此前，每到丰收季节，恩平不少本地特色农特产品面临滞销的困境。针对这种情况，恩平烟草组织了党员、青年志愿服务队走进偏远乡村，为村民们送上“榕树下的讲堂”“乡间小课堂”“田野上的课堂”等一系列精品课程，传授网络直播带货技巧、线上推广等知识，通过在实体店设置农特产品货架、上线农特产品电商平台、网络直播等方式，促进本地特色农产品的推广与销售，进一步畅通特色农产品的销售渠道。

    “欢迎各位‘粉丝’朋友来到我的直播间，今天我要介绍的是恩平特产牛江濑粉，它由传统手工工艺制作而成，比普通濑粉更加爽滑可口……”在学习网络直播技巧后，恩平市恒鹰烟酒商行老板何淑仪试水打造了自己的直播间，她以分享日常生活的方式介绍牛江濑粉、沙湖大米等农特产品。“来直播间观看的人数越来越多了，现在我也算是个‘网红’了。”何淑仪得意地说。“农网+直播”方式，一键开启了店铺经营的新模式，在电商平台的助力下，打破了地域限制，也为店铺经营挖掘了消费潜力。渐渐地，何淑仪店内越来越多农特产品销往全国各地，生意日渐兴旺，店铺经营迎来了大丰收。

    打造特色终端

    擦亮本土文旅靓丽名片

    恩平烟草找准农网建设与乡村振兴的结合点，以零售新业态为切口，探索“一镇一特色”示范终端，并在实践中融入本地名人故居、温泉旅游、特色农产品等元素为主题，引导商家挖掘自身经营潜力，打造特色终端，为消费者提供便民服务，讲好恩平故事，传播恩平文化，擦亮本土文旅靓丽名片，全力推动乡村振兴。

    “好的店面形象是会说话的。”党员冯奇峰主动融入乡村振兴大局，为店面形象实施“大改造”，以此打开农特产品消费市场。在店面形象上，他以“绿色+黄色”为底色，以农民、水稻等为主要元素设计店面招牌和门店海报。同时，冯奇峰在店内加入农特产品经营专区，张贴农耕文化海报以及包括牛江濑粉、簕菜茶等在内的恩平特色农产品制造工艺流程海报来点缀店面，在直播间介绍农特产品，让消费者充分了解恩平特色农产品。

    此外，冯奇峰经常利用自己的党员身份为当地群众和外地游客介绍冯如文化以及本土红色故事，为消费者和环卫工人提供免费口罩、雨伞、饮用水等便民物资，一店多能的经营模式赢得了消费者的青睐。

    据统计，截至目前，恩平市已完成“三转”农网终端、特色终端一批，基本覆盖所有乡镇，初步织成了一张布局合理、功能完备、特色鲜明的便民综合服务网，农网终端的平均盈利水平也从9.3%提升至12.4%。另外，恩平烟草注重打造营销人员和新农网创业带头人“两支队伍”，发挥示范引领作用，提升农网建设内生动力，持续提高农网终端的现代经营意识。

    下一步，恩平烟草将更加主动融入乡村振兴战略大局，持续开展“三转”农网终端质量提升、“双特”项目建设以及“一新两创”队伍建设三项行动，大力推动城乡营销网络一体化均衡发展，持续提升群众的获得感、幸福感。