江门日报讯（文/图 记者/李银换）成为楼盘销售顾问6年多，邓番好每年春节都在销售中心中度过。

    今年春节，我市大多数楼盘“不打烊”，依然开门迎客。邓番好所在的蓬江区滨江新区一个热销楼盘也不例外。

    正月初一尽管没有值班，但邓番好依然忙着给客户拜年。到了正月初二，她来到销售中心值班，接待访客，忙到晚上7点过后才能回家，而这种状态将一直持续到假期结束。

    邓番好观察到，今年春节期间，很多业主会与亲朋好友一起到楼盘逛逛，每次收到业主的新年红包时她都感到很高兴，因为会感觉到自己得到了客户的认可。春节期间，营销中心也开展了许多新春活动，让前来看楼的市民感受到浓浓春意。

    “越努力越幸运”，这句话用在邓番好身上再恰当不过了。从文秘转行成为地产销售，邓番好见证了房地产市场的起伏，她以专业与用心在房地产销售行业安稳扎根，赢得了很多客户的信赖，2022年还获得了所在项目的年度销售冠军。

    “作为一名顾问，大家能力都差不多。如何收获更多客户的认可，关键在用心。”邓番好说，销售顾问除了摸透自家楼盘基本情况，还要了解周边楼盘、城市规划等，要学会打开话题，要懂得观察客户。

    邓番好记得，几年前，她曾接待过一个客户，这位客户看上了一个单元，但是流动资金不充足，需要卖掉旧房子才足够给首付。了解客户需求后，她多次向身边和朋友圈的朋友与中介推介，最后成功帮客户把旧房子卖出去，使客户有足够的资金购买心仪房子。后来，这个客户也介绍了3个亲戚来找邓番好买房。

    展望2023年，随着疫情防控政策的调整，房地产市场利好不断释放，邓番好相信房地产行业也将会迎来生机勃勃的暖春。