□文/图 江门日报记者 周晓营

    兔年春节期间，恩平市丰江农业合作社负责人冯健华利用互联网知识，筹划冬种产品销售年度方案。

    “酒香也怕巷子深。”冯健华说，在如今网络信息、流量为王的年代，一味深耕产品已不能跟上时代步伐。他认为，再好的农产品只有卖出去才是好产品。

    2022年11月，恩平市拉开了冬种大幕，作为冬种“主力”产品的恩平马铃薯开启了新的轮耕。“这次冬种我们加大了与合作社社员的沟通合作，并提前对接销售渠道，给足了合作农户信心，保证马铃薯的种植面积。”冯健华对新一轮冬种抱有很大信心。

    近年来，恩平市全力实施乡村振兴战略，产业振兴是重要内容，在这当中，乡村人才是必备条件。虽是一名“90后”，但冯健华已是当地小有名气的马铃薯“土专家”。展望新一年，冯健华计划继续在销售渠道上做好“强基”，并在网络上进一步“补短”。

    渠道不畅通、销售模式单一，冯健华也吃过这样的“亏”。因此，丰富销售渠道和模式，是冯健华今年给自己定下的重要发展计划。

    从去年起，冯健华便积极与恩平市供销社合作，先是在牛江镇成立助农服务中心，乘着供销系统渠道东风，与大公司合作，达成订单模式交易，有效减少产销信息不对称现象，大幅度提高沟通、交易率。

    近年来网络销售平台的兴起着实对传统农业造成冲击，“经常有农户感叹‘为什么我的米、菜卖不出去，或者卖不出好价钱？’其实，关键是要精准对接市场需求。”冯健华分析道。

    要想更精准对接市场，把产品对B端（厂商或中间商）做到C端（消费者），就需要不断拓宽销售网络，获取更多买方市场信息。“这正好是供销社的一大优势，去年在他们的帮助下，我们新增了2个客户，在此基础上我们继续带动周边更多农户进一步提高产品的经济效益。”冯健华说。

    除了加强线下多渠道综合发展以外，冯健华今年还瞄准了近年来新兴起的短视频平台，并已着手开始谋划在网上卖货。

    “现在我们已经不局限于只做马铃薯一个产品，我们合作社现有恩平富硒大米、马铃薯、番薯、干辣椒以及市场上需求量大的香料，这些产品我们都计划在年内上马网络销售平台。”为了做好产品网络销售铺垫，冯健华在2021年便策划设计了公司全新的Logo（商标）以及恩平富硒大米的新包装，打着地域优越性，计划把直播间拉到田头，开启直播带货，进入短视频赛道。

    农历新年，冯健华祝愿每一位农户能够大获丰收。“丰收就是农业人最美好的愿景，希望新的一年，我们广大农业人都能迎来新的突破。”他说。