今年春节，人们期盼已久的“年味儿”回归了。作为疫情防控政策调整后的第一个春节，人们切身感受到了城市烟火气的升腾，楼市也随之热闹起来。

    自2022年年底以来，一系列房地产利好政策接踵而至，尤其是1月18日起，我市再度实施阶段性取消首套住房商业性个人住房贷款利率下限。目前主流商业银行首套房贷利率在3.85%—3.9%之间，重回“3字头”，楼市的回暖信号明朗，我市房企做足在春节期间“不打烊”的准备，迎接购房者的到来。

    记者走访了解到，今年春节楼市“冷热不均”，热门楼盘成交达双位数，而有的楼盘成交则相对平淡。其中，返乡置业主要集中在新会、台山、恩平等区域，部分项目春节期间成交量高达40套以上，更有项目宣传成交超百套。

    文/图 江门日报记者 李银换

    楼市表现“冷热不均”，来访量有好转

    1月24日，在蓬江区龙光龙湖双龙天著的营销中心内，坐满了前来看房的客户，现场座无虚席。

    该项目相关负责人告诉记者，春节假期，项目访客量呈现“前淡后热”的特点，除夕至年初二的访客量不算多，而从年初三开始访客量则越来越多，高峰时不仅现场坐满了客户，还要再多加几张桌椅。

    1月22日下午，记者走访了滨江新区多个楼盘发现，营销中心访客量一般，其实不少访客都是之前已买房的业主，他们带着亲戚好友前来参观房子。

    江门市房地产中介服务行业协会会长、裕隆基地产总经理杨东卉观察到，春节假期，蓬江、江海存在“前淡后热”的情况，以该公司代理的位于江海礼乐的联合高峰汇项目，春节假期后半段以及春节假期刚结束，访客量和成交量明显增加，一天有多套新房成交。

    她分析称，春节期间，蓬江区、江海区外出旅行、探亲群体大幅增加，导致假期看房热度小幅下降。而在新会区、台山市等区域，返乡置业人群较多，春节假期看房买房热度上涨。

    在建发和玺策划负责人高玲看来，今年春节和前两年有着明显不同，在放假前便能感受到客流回升，大环境上一系列政策利好的释放，加上项目本身春节期间的优惠政策，以及良好的老带新口碑，春节期间吸引了一大波置业者来看房，售楼处每天都热闹非凡。业绩上，从除夕到初七，累计成交了65套（包含网签），销售额突破1亿元。“完全达到了放假前的销售预期，整体来说掀起了2023年的第一波置业热潮。”高玲说。

    1月23日，大年初二，博富控股在台山市高品质新居住示范区打造的博富·福美城项目迎来首次开盘。该项目营销管理中心副总监赵洪斌表示，春节期间项目人气、成交非常火爆，据统计，超2000人次到访，成交金额超过5000万元。这里是政府重点打造的台山市高品质新居住示范区，有马兰芳幼儿园、台城二小、新宁中学及台山中心图书馆、福美山公园，以及千万级私家会所加持，客户的认可度很高。

    记者走访了解到，春节楼市分化明显，有的楼盘热销，有的楼盘销售情况一般。美智地产市场研究中心总监张镇兰表示，春节我市楼市表现“冷热不均”，市区项目总体来访量有明显好转，但认购量保持稳定去化的居多。另外，江海区楼市春节表现与普通日常周末基本接近，市场活跃度并未因节日而提升。整体来看，市区春节楼市较2021年同期有明显改善，成交量在两位数以上的项目有所增多。营销活动方面，楼盘仍以特价单位为主，小型暖场活动居多，力度基本延续春节前期水平。

    返乡置业需求增加，激活春节楼市

    其叔（化名）祖籍新会，在香港定居。在疫情发生前，他基本每个月都会回来新会，而疫情防控这三年，受疫情防控政策影响，他没回来过。1月8日起，内地与香港实行首阶段通关。阔别三年，其叔终于可以回到新会了。

    春节假期，在亲戚朋友的推荐下，其叔到枢纽新城一个楼盘看房。由于楼盘品质好，周边生活配套完善，看房当天他就决定买房。他入手的是建筑面积约143平方米的户型。其叔表示，三年没回来，家乡变化很大，梅江生态园、枢纽新城体育公园已经开放，文华商业广场也接近封顶，公共配套设施越来越完善了。新会越来越宜居，加上他年纪大想要落叶归根，就决定在新会买房。

    “2023年的春节是返乡置业需求增加最显著的一年春节。”高玲说，春节假期，港澳客户成交占比高达15%，而在2022年春节假期，该项目成交中是没有港澳客户的。

    无独有偶，在蓬江区碧桂园滨江湾，春节假期项目成交额超6000万元，其中，港澳客户占比超20%。碧桂园滨江湾营销总监李颖表示，今年春节成交中港澳客户占比明显提升，港澳客户改善性住房需求明显，成交面积多在建筑面积约143平方米以上。

    在台山博富·福美城，因为疫情放开，在外的很多台山市民都陆陆续续回家过年团聚，返乡置业的需求有所增加。赵洪斌告诉记者，该项目有一位客户在香港生活，父母则在台山农村生活，客户想在台城买一套房子，给父母改善生活环境。春节假期，他对比南区的许多楼盘，最终选择了博富·福美城项目。赵洪斌说：“像这样返乡置业的案例还有很多，由此可见返乡客的确不少。”

    高玲分析称，港澳客户成交占比增加，一方面，疫情防控政策的放开，让“回家过年”成为春节的主旋律，所以今年来看房的客户中，返乡团圆的客户非常多；另一方面，因为有各项利好加持，让人们看到了当下“抄底”买房的机会，加上现在人们生活水平的提高，对于居住的需求更多在乎品质和改善，该项目作为新会枢纽中心改善项目，置业需求有着显著增加。

    张镇兰认为，国家全面放开疫情防控措施，前期积累的部分返乡置业需求得到一定释放，相比往年有一定幅度的增加，但仍处于相对较弱的水平。主要集中在新会、台山、恩平等区域，部分项目春节期间成交量高达40套以上，更有项目宣传成交超百套。

    业界看市

    “今年江门房地产市场会越来越好”

    2022年年底以来，一大波房地产利好政策袭来。尤其是在春节前，我市房地产行业迎来了重磅利好。1月18日起，我市实施阶段性取消首套住房商业性个人住房贷款利率下限。目前主流商业银行首套房贷利率在3.85%—3.9%之间，重回“3字头”。

    在政策的助力下，购房者、房地产从业人员对房地产市场的信心正在修复。

    建发和玺策划负责人高玲表示，从降息降准到“三箭”齐发，看得出房地产政策引导的方向，再到春节期间不同板块、不同项目成交量增长明显，可以看到市场预期正在修复，“我们相信，今年江门房地产市场会越来越好。”

    博富·福美城营销管理中心副总监赵洪斌表示：“我们项目在年初二开盘，到访的客户购房意向都很高，基本上到访即成交，客户对我们项目的各个配套及环境表示认可，加上各种利好政策的加持，现在是入手的好时机，市民的购房预期也在回升，房地产市场开始慢慢回暖了。”

    在广东全省高质量发展大会上，作为其中一个分论坛的讨论主题，房地产业的重要地位得到了凸显。大会指出，充分发挥好建筑业、房地产业两大支柱产业的作用，以增信心、防风险、促转型为主线，保持房地产各项政策连续性、稳定性，以更大力度、更多优惠、更小成本精准支持合理住房需求，努力保持房地产供需基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定，严控投机炒房，确保实现稳地价、稳房价、稳预期。

    展望2023年，我市房地产业如何实现高质量发展？

    美智地产市场研究中心总监张镇兰认为，正如住建部部长倪虹强调：安居是人民群众幸福的基点，要牢牢抓住安居这个基点，让老百姓住上更好的房子，再从好房子到好小区、好社区、好城区，进而把城市规划好、建设好、治理好，为人民群众创造高品质的生活空间。首先，房企要始终坚持稳健经营，提高发展质量。要以人为本，找准客户需求，提升住房品质，提高住房建设标准，提升物业服务的综合水平；其次，和传统建筑作业模式比较，智能制造建筑机器人在提高施工质量、效率、安全，以及提升施工综合效益方面具有明显优势；再次，响应国家租购并举的号召，积极建设保障性租赁住房，践行“租购并举”。