□江门日报记者 张浩洋 何榕 陈婵

    人勤春来早，奋进正当时。

    走进江门市宝士制冷电器有限公司（以下简称“宝士制冷”）大门，忙碌的气息扑面而来，生产现场呈现出一片火热景象。生产线上，U型全流程传送带有序运送各项配件，装配、焊接……环环相扣，工人们配合默契；质检室内，检测设备正对一台台移动式空调器进行最后的“体检”；仓库外，一批批移动空调装载完毕，将漂洋过海，被送到海外客户手中……各生产配运环节有条不紊，忙碌却流畅。

    同样匆忙的还有宝士制冷抢抓订单的脚步。“年初七，省、市、区都吹响了高质量发展的冲锋号，作为外向型企业，我们也迈出了冲刺的步伐。”谈起出海“抢”订单，宝士制冷总经理李雪松信心满满，“我们陆续派出由总监李雪靓带领的16人销售团队，分为4支队伍奔赴美国、欧洲等20多个国家和地区，拜访客户、抢抓订单。”李雪松说。

    提升“外功”，不断拓展国际市场；修好“内功”，扩大产线，提升效能。“我们将全力以赴，期待今年能超越疫情前的出口量。”李雪松说。

    提升“外功”

    时隔三年再次出海“抢”订单

    紧盯订单，及时备货、补货，及时向海外仓发货……春节过后，李雪松忙碌的脚步从未停歇，并把出海“抢”订单的计划提上日程。

    出海“抢”订单并非一时兴起，是筹备已久的行动。

    “随着全国疫情防控措施的优化调整，我们便密集筹备此次出海‘抢’订单，这将是宝士制冷成立以来最大型的一次出行。”李雪松表示，作为一家以出口移动空调、抽湿机为主的典型的外贸企业，该公司在欧洲、北美洲和澳洲等地区有较大的市场份额，如何进一步拓展客户、扩大市场，对宝士制冷的未来发展尤为重要。

    “2022年，受疫情、欧洲整体消费降级等因素影响，我们年产值同比仅增长1.9%，其中外贸进出口总额同比稍有下降。”李雪松表示，2023年国际环境仍存在不稳定因素，外贸形势依然严峻，竞争十分激烈。

    时来易失，赴机在速。2月1日下午，首批队伍“集结”完毕，由宝士制冷总监李雪靓和运营副总经理、业务一部部长等人员组成的核心队伍奔赴美国拜访客户、抢抓订单，主动走出去拓展市场。“美国市场主要以亚马逊线上平台销售为主，今年我们计划进一步开拓美国市场，因此我们派出了核心骨干，进一步挖掘市场潜力。”李雪松表示。

    海外市场是宝士制冷的“命脉”，而欧洲市场则是海外市场里的重中之重。“欧洲市场占据了我们七成份额。过去几年，受疫情影响，我们与客户沟通交流方式更多是线上交流，三年来，新老客户不断交替，因此急需一场面对面的交流。”李雪松表示。

    值得一提的是，宝士制冷还借着高质量发展的东风，积极开拓东盟国家市场、“一带一路”沿线国家贸易市场和RCEP成员国市场，进一步拓展业务。

    修好“内功”

    扎根侨乡拥抱新机遇

    “轰隆隆、轰隆隆……”在位于云沁路与江睦路交界处的项目建设现场，运输车、工程车来回穿梭，挖掘机、混凝土搅拌机等各种大型机械设备的轰鸣声此起彼伏，施工人员正紧张有序作业，现场一派热火朝天的景象，这里正在建设宝士制冷的新厂房。

    唯有敢于创新的城市，才是充满希望的热土。谈起再次选择江门的原因，李雪松直言，江门拥有完善的产业链，创新发展的氛围浓厚；江门位于粤港澳大湾区承东启西的发展核心区，区位优势明显，外贸与交通便捷，宝士制冷临近高新港码头，货物出海非常高效。

    近20年来，宝士制冷在江门这片发展沃土实现了从“萌芽”到长成“参天大树”的蜕变。

    “新厂房新生产线将逐步实现自动化，围绕自动上工装板、自动装压缩机、自动打螺丝、自动检漏、自动测试、自动装泡沫、自动套纸箱等生产工序进行改造，预计生产效率将提升200%。”宝士制冷生产部部长刘玉彬介绍。

    作为省级专精特新企业，宝士制冷紧跟时代发展，顺势变革，全面确立数字化转型发展战略，积极探索产业技术变革、生态化布局、全场景服务的转型之路，为江海区家电产业链高质量发展添砖加瓦。“随着新项目的落地，我们将加大人才队伍招聘，为江海创造更多的就业岗位。”李雪松说。

    创新发展，人才优先。“在开拓海外市场的过程中，我们发现国外客户对于洗碗机的需求较大，而在洗碗机行业里，我们公司拥有一定的人才和技术储备，因此将发展目光投向了这一行业。”李雪松介绍，新建设的项目一期工程主要以智能化为核心，计划设置6条生产线，包括4条移动空调和除湿机生产线、2条洗碗机生产线，致力于全配套和数字化生产。

    值得一提的是，除了抢抓先机出海“抢”订单，宝士制冷近年还在国内外市场开拓等方面下足了功夫。“目前我们已拿到2个广交会一般性展位，力争今年拿到8个广交会品牌展位。”李雪松表示，他们还将加大国内各大电商平台的投入，增加线上销售渠道，增强品牌影响力。

    提升“外功”，不断拓展国际市场；修好“内功”，扩大产线，提升效能……新春伊始，宝士制冷发展热度不断。2月2日晚，宝士制冷首批出海“抢”订单队伍抵达美国，“领队”李雪靓表示对未来充满信心。