江门日报多媒体报刊

2月6日起，内地与港澳人员往来全面恢复。这对楼市的发展影响不小。此前就有大批港澳购房客户因疫情无法来内地看房、购房，随着往来全面恢复，接下来港澳同胞或将陆续涌入内地楼市。

今年春节，我市不少楼盘成交畅旺，其中港澳同胞置业占比有所提高，有的楼盘港澳客户占比超20%，成为春节楼市的一大亮点。

江门逾530万名五邑籍港澳台同胞和海外侨胞遍布世界140多个国家和地区。在江门房地产行业，他们同样是购房的重要力量。作为粤港澳大湾区重要节点城市，江门充分发挥自身与港澳地缘相近、人缘相亲、合作基础扎实等优势特点。当前，我市房地产行业深入推进“港澳融合”“侨都赋能”工程。市住建局数据显示，在我市一手住宅成交中，2022年境外人士成交占比约3%。

随着疫情防控进入新阶段，今年港澳同胞和华人华侨返乡置业有望增多。面对港澳居民返乡置业高涨的热情，房企如何抓住机遇，助力房地产销售，实现高质量发展？对此，记者进行采访。

文/图江门日报记者李银换

现象

港澳同胞置业增加

“今天20单不得了，忙到连爸爸的电话都忘记回复了……”2月5日，正值元宵节，碧桂园滨江湾销售顾问邓番好一直忙到晚上10点多，她明显感受到楼市在回暖，而港澳客户置业有所增多。

源哥（化名）与家人在澳门工作和生活，此前回江门探亲。他惊喜地发现家乡发展很快，北新区、滨江新区越来越美，甚至比澳门的一些地方还美，而且房价便宜很多。于是，他很快就决定在滨江新区购买一套建筑面积约98平方米的精装房。“以后回来养老，或者放租都可以，江门的房子好抵。”源哥说。

时隔三年，港澳与内地多个出入境口岸重新恢复通关。1月8日起，广东省公安厅也有序恢复受理本省居民赴港澳旅游签注等业务，粤港澳三地通勤将逐步恢复往日繁忙。2月6日起，内地与港澳人员往来全面恢复。

此次恢复，对江门楼市的发展影响不小。此前就有大批港澳购房客户因疫情难以来内地看房、购房，随着内地与港澳人员往来全面恢复，接下来这部分需求将迎来释放。

在位于滨江新区的碧桂园滨江湾，今年春节假期项目成交额超6000万元，其中，港澳客户占比超20%，春节成交中港澳客户占比明显提升，港澳客户改善性住房需求明显；在位于新会枢纽新城的建发和玺，今年春节，从除夕到大年初七，累计成交了65套（包含网签），销售额突破1亿元，港澳客户成交占比高达15%……

建发和玺策划负责人高玲表示，在2022年春节假期，该项目成交中是没有港澳客户的。而2023年的春节是港澳同胞返乡置业需求增加最显著的一年春节。

合璟华富地产总经理黄锦康表示，在内地与港澳全面通关、中国经济复苏以及房地产行业高质量发展的背景下，预计今年港澳同胞及华侨华人返乡置业的比例将有所提升。

优势

江门是粤港澳大湾区房价“洼地”

港澳同胞为何青睐江门？

从区位来看，江门是著名侨乡，逾530万名五邑籍港澳台同胞和海外侨胞遍布世界140多个国家和地区。江门与香港、澳门地缘相近、人缘相亲，每5位香港人、每3位澳门人中就有1位是五邑籍乡亲。“江门是著名侨乡，有大批在港澳的同胞，随着疫情防控进入新阶段，港澳的返乡置业也有所增多。”美智地产市场研究中心总监张镇兰表示。

从交通来看，江门作为粤港澳大湾区的城市之一，交通路网日渐完善，已融入粤港澳大湾区1小时生活圈。深中通道、深茂高铁、黄茂海大桥等交通大项目正在提速建设，可与港澳快速接轨。

从房价来看，价格优势是港澳“回乡置业”的核心因素。江门均价仅8133元/平方米（2022年12月数据）。价格上的巨大差异是港澳客户回流置业的重要考量因素。江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉表示，相较于粤港澳大湾区其他城市，江门的住房压力相对较小，是价格和价值“洼地”，生活成本较低，幸福指数高。

从产业来看，江门是广东省“老牌”制造基地，制造业门类齐全、体系完备。《广东省制造业高质量发展“十四五”规划》把江门作为战略性产业的布局城市。其中，4个战略性支柱产业和4个战略性新兴产业把江门列为“核心城市”。李锦记、无限极、美心、德昌电机、雅图仕等8700家港资澳资企业选择江门、投资江门，吸收港澳资本达920亿元，成就了三地密切的往来交流、繁荣的商贸合作。

“江门产业基础良好，此前我们也曾接待过一些香港购房者，计划到江门投资产业，所以也有购房的需求。”碧桂园滨江湾营销总监李颖说。

从宜居角度来看，近年来，江门城市建设迅速，公共配套日渐完善，全市基本实现“抬眼望绿，出门可游”，人居环境得到了明显改善，人民群众的幸福感和获得感大大提升。

张镇兰表示，在一系列优势下，使得不少港澳同胞选择了在江门投资或置业，主要出于回乡自住、供家人居住以及投资等目的。

机遇

今年港澳同胞和华人华侨返乡置业或将增多

春江水暖鸭先知。

春节期间，港澳居民置业增多，释放出一个积极信号：今年港澳同胞和华人华侨返乡置业或将增多。

根据市住建局的数据，在我市房地产成交中，2020年、2021年、2022年境外人士成交占比分别是2%、3%、3%。而在2019年，境外人士成交占比为5%。由此可知，疫情前我市境外人士购房占比比疫情三年的占比高出2%，这部分需求有望在今年释放。

张镇兰认为，此前由于疫情影响，不少港澳同胞和华人华侨暂时无法回乡，积累了一定的需求。随着政策的放开，一切回归正常后，未来江门将会迎来港澳同胞和华人华侨置业比例的回升。

黄锦康同样认为，在疫情前，他所代理的项目每年约有3%左右的成交量为港澳同胞置业，其中包括直接置业和间接置业。而在疫情期间，港澳同胞难以回江门，所以这部分置业的需求有望在今年释放。

他还提到，港澳同胞返乡置业增多，还将在一定程度上给房地产市场带来积极影响，比如，形成带动效应，增强本地购房者对房地产市场的信心，使原本仍在观望的购房者坚定“上车”。

“我认为今年港澳同胞来江门买房会迎来窗口期，但是否会呈现放量井喷，还需要再看看接下来的政策持续力度。”李颖分析称，一方面，今年年初迎来通关解限，同时叠加春节长假，将前期积累的需求在近期得到集中释放，迎来了通关后的一轮增量现象；另一方面，港澳客户对居住环境有更高的要求，且内地经济也呈现触底回升的趋势，让不少港澳客户有了投资江门房产的意愿。

建议

政府部门及房企应做好相关配套服务

放眼粤港澳大湾区，各大城市均大力支持推动港澳同胞前来置业。

比如，在1月20日，中山市政府印发了《中山市“拼经济、稳增长”新春惠企政策》，该政策共18条具体措施，合计价值约5亿元。其中包含了对房地产行业发展的支持政策，包括对于组织港澳人士来中山看房的房企、中介机构给予补贴。

我市也正在积极行动。早在2022年4月29日，市住建局发布《江门市关于促进房地产业高质量发展的通知》。《通知》提到，落实“港澳融合”“侨都赋能”工程。解决来江创业、就业、养老的海外侨胞、港澳居民家庭安居问题，大力推进跨境支付购房款服务。

在张镇兰看来，返乡置业一直是大多数港澳同胞及华人华侨的共识，江门历来都有港澳同胞及华人华侨返乡置业的需求。接下来的清明假期，预计将会有大批港澳同胞及华人华侨返乡祭祖，对于房企来说，更应抓住机会、提前布局、进行针对性营销。

黄锦康表示，政府部门及房企应做好相关的配套服务，比如做好线上看房、视频看房的软硬件准备，做好购房政策、金融政策的宣讲，增加购房便利性，以更好地服务港澳同胞及华人华侨在江门置业。

李颖建议，在房贷政策方面，可以放宽对港澳人士购房贷款的审批、开通港澳同贷，方便更多有意向的港澳人士能贷款在江门买房。此外，希望针对港澳人士的外汇政策更灵活一些。