凝聚“她力量”，巾帼绽芳华。

    在江门高质量发展的新征程上，各行各业的妇女同胞始终以奋斗者的姿态，书写着灿烂的篇章。在江门装饰建材行业的沙场上，女性企业家紧跟时代潮流，激流勇进，展现了“谁说女子不如男”的木兰气概。她们正在不断地突破自我，在商界崭露头角，克服重重障碍，追求成功。

    记者采访了3位江门装饰建材行业的优秀女性企业家代表，听听她们讲述企业家坚毅和果断的抉择，女人勤奋和善良的初心。

    文/图 江门日报记者 李银换 陈祺伟

    江门市卓宝建筑工程有限公司 总经理宋丹丹：

    做好防水 良心工程

    人生格言：自信人生二百年，会当水击三千里。

    从刚来江门创业接不到项目，到如今项目主动找上门，宋丹丹弘扬“工匠精神”，做好防水良心工程，如今在江门建筑防水工程行业开辟了属于自己的一片天地。

    从财务跨界到防水工程行业

    宋丹丹大学读的是财务管理专业，毕业后她回到家乡湖南一家事业单位工作。她不满足于工作的单调悠闲和一眼望到尽头的生活状态，于是辞职到广东寻找机会。

    来到广东，她找的第一份工作是家用消防器材销售，凭借勤奋和努力，她很快就成了销售冠军。她觉得这份工作已经做到“天花板”了，很难再突破，于是她再度辞职。

    接下来，她到一家美国防水品牌公司从事销售工作，自此她便与防水工程有了千丝万缕的联系。后来，她又跳槽到一家国内知名品牌防水公司，同样从事销售工作。

    在工作中，她发现防水工程质量事关建筑“寿命”安全，更与民生福祉息息相关，行业前景辽阔，逐渐爱上了这个行业，这也让她决定自己创业做老板。

    创业，从来不是一件简单的事，其中充斥着各种未知与困难。

    2014年，宋丹丹只身一人来到江门创立江门市卓宝建筑工程有限公司，她既是老板，又是业务员。当时她在江门一个人也不认识，更别说谈项目了。

    “工程总包看我一个无名丫头，只留张名片就打发我走了。”宋丹丹回忆道。她身上有着湘妹子的干练、胆识和吃苦耐劳的精神，她一边工作一边学习一边完善公司硬件。短短几年时间，她完成了华南理工大学土木工程专业学习，并正在备考二级建造师，同时公司资质也升到一级（防水行业最高资质级别）。

    尽管困难重重，但她丝毫不泄气，凭借初生牛犊不怕虎的韧劲，她一遍一遍地跑工地，天气不好也去走访客户。就这样，宋丹丹以真诚打动客户，并凭借货真价实的防水产品和专业的防水施工，拿下一个个项目，如成功完成松下电子产品、紫茶中学、江门外国语实验学校、江门市第三人民医院、天地壹号厂区、凤凰山隧道、银洲湖高速隧道、人才岛综合管廊、骏景湾地产、怡福地产、海军码头等项目的防水工程。

    要做良心工程

    公司成立至今9年，每一年都在稳健进步，谈起公司发展的关键，宋丹丹认为就是“工匠精神”。她说，防水就是要做良心工程。

    防水是隐蔽工程，防水材料作为功能性材料，在施工完成后往往覆盖在其他建筑材料之下或普通人很难看到的地方，摸不着、看不见。然而，关于建筑渗漏的投诉却居高不下，老百姓怨声载道。

    谈到公司的工程效果，宋丹丹言语中充满自信，公司参与的每一项工程都力求完美，精益求精。

    有一次，宋丹丹接到一个难度非常高的空心楼板防水工程。该项目车库顶板有成千上万条裂缝，下车库时需要在里面打伞，防水工程难度极高，当时防水材料品牌方总工也劝宋丹丹三思。凭着对产品和工程质量的信心，宋丹丹毅然接下该工程，并给客户开具了工程保单，承诺“一旦渗漏、双倍赔偿！”她暗下决心，即使再难，不惜成本也要把这个工程做好。当时，她每天都会去一次工地，盯着项目工程进度、施工质量，光是抛丸机都用坏了3台。现在6年多过去了，车库没有再漏过水。

    这一工程也打响了宋丹丹在江门防水工程界的名声，“防水还是找宋丹丹可靠！”，这句话在防水工程行业里传开来。原本没人脉的宋丹丹，硬是凭借过硬的产品品质和工程质量闯出了一片天。

    江门科勒卫浴 总经理薛丽敏：

    努力奋进 不负韶华

    人生格言：择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。

    2008年，来自广州的薛丽敏来到江门，在中邦国际装饰广场开设了江门科勒卫浴门店。15年来，从展厅只有300平方米，到如今600平方米；从原本难以开拓业务，到如何合作楼盘遍布五邑地区，许多家庭都用上科勒卫浴产品……15年创业路，薛丽敏一路披荆斩棘，让科勒卫浴在江门打开市场站稳脚跟。

    以真诚打动客户

    谈及来到江门创业的原因，薛丽敏说，江门是侨乡，与国外的接触比较多，思想更开放，对于科勒这个美国卫浴品牌的接受程度应该会更高，她认为江门的市场是很广阔的。

    创业之初，薛丽敏对江门并不熟悉，没有人脉，更没有资源。除了服务好到门店消费的个人客户外，她便一遍遍地跑房地产项目、酒店项目等，以敲开工程项目的大门。

    薛丽敏还记得，创立公司之初，她了解到一个房地产项目需要采购一批卫浴产品，便立刻上门拜访，她已记不清自己跑了多少趟，吃了多少“闭门羹”，但她始终不放弃。后来，老板见她这么真诚，就给了一次介绍产品的机会。“当时听到这句话，觉得有戏了！”薛丽敏清楚，这对于公司来说是非常重要的机会，于是她开始不断研究该房地产项目，找出其与卫浴产品之间的契合点，最终在展示时打动了老板，顺利拿到了这个项目。由于产品品质较高，后来，这家房企的不少项目也交给了薛丽敏来做。

    截至目前，与该公司合作的楼盘遍布五邑地区，如海逸城邦、海逸峰璟、金河湾、上城铂雍汇、上城摩卡、中天国际、灏昌园、江海怡景湾、开平汇峰名庭、名冠金凯悦酒店、鹤山威诗柏酒店等。

    在变与不变中坚定前行

    创业15年，薛丽敏坦言疫情三年期间，当时销售量整体有所下滑，这是她遭遇的最大挑战。

    “当看到周边相继有不同品牌商户搬离与撤场，我的心情是很复杂的。”薛丽敏说，虽然当时很困难，但作为经营者，她只能咬牙坚持，并积极求变。

    一方面，她不断更新完善公司的决策，带领团队向前进。另一方面，公司会组织团建活动，保持正能量的输出。

    此外，这两三年，薛丽敏也更重视与设计公司的合作与沟通，共同开展多场设计师会，结合当前的装修趋势，能给客户提供更精准的服务。

    “今天我能幸运地在这里接受你的采访，真的非常感恩伟大的祖国和咬牙坚持的自己。”薛丽敏笑着对记者说。

    在互联网时代，作为实体店经营者，薛丽敏秉持着变与不变。“网络购物这一大潮流，挤压了实体店的生存空间，我们也在改变，尝试新的带货方式，例如各种平台的短视频制作与带货，寻求新的机遇，未来可期。”薛丽敏说，不变的，则是长期以来对产品品质和售前售后服务品质的坚持，今后他们将更加注重提升客户的购物体验和产品的售前售后服务品质。

    简爱集团副总经理、 江门店总经理侯翔军：

    乘风破浪的 “商海玫瑰”

    人生格言：无畏前行，去探索一切的可能性!

    她不是创业者，却把工作当成自己的事业来经营；她不爱应酬，却结交了各行各业的朋友，被推荐为江门市商业协会副会长、江门市商业协会商业零售专委会秘书长、江门市青年创业者协会副会长、江门市装饰建材行业协会理事、江门市青创女创业联盟分会会长等多个商协会要职；她坦言自己不是一个称职的母亲，却成为女儿学习的榜样，把女儿当成闺蜜……她，就是一路乘风破浪的商海女企业高管——简爱集团副总经理、江门店总经理侯翔军。

    只有不畏难 才能有所为

    侯翔军于2008年进入简爱集团，刚开始只是担任策划经理一职，但侯翔军凭借其聪慧、敏锐、细腻的女性本色，以及干练、勤奋、好学的职业素养，一步步成功走出了自己的人生轨迹，诠释了女性独有的人生价值和社会价值，如今的她，不仅是集团的副总经理，同时还是家居事业部二大区总经理，管辖包括佛山三水、江门五邑、古镇等多个区域。

    “只有不畏难，不断学习和提升，才会有机会展示自己的才能和体现个人价值。”侯翔军告诉记者，15年来，她不断给自己设定目标，从策划到招商，再到经营管理，不断思变。

    除了自我提升外，侯翔军还表示，她喜欢和优秀的人在一起交流，因为从他们的身上，能学到成功的特质：自律勤奋、强大内心、坚定信念、不断优化等。自从进入各大商协会后，有机会与各行业优秀的企业家们实现无缝链接，让她一路实现了从遇见光、追逐光，到成为光的梦想。

    克服困难 创造佳绩

    侯翔军表示，她最艰难的是2020年，据她回忆，当时简爱家居江门纬丰店正处于攻坚战的关键时刻，当时春节前举行的招商发布会空前成功，一周内交订出租率高达51%，本以为春节后就可以完美收官，一场突如其来的疫情打乱了所有计划，工人被困老家，工程停滞不前，部分投资者持观望状态，招商进度遇到前所未有的困局。

    最后，她克服了重重困难，简爱家居江门纬丰店于2020年10月正式开业，开业当天，整体家居商场出租率达到92.7%，超预期并成为当年行业佳话。

    侯翔军表示，她之所以一直这么努力工作，就是希望能给女儿树立一个好的榜样。看到她这么努力地工作，女儿自然也会有所触动，进而也会不断努力学习。她说她和女儿的关系就像闺蜜一样，无话不谈。在她的影响下，女儿逐渐从比较内向，转变成如今的自信大方，在大学不仅毛遂自荐竞聘班长一职，还组建了江门同乡会并当选主席。她说，能和女儿一起成长，这样的关系是最幸福的。

    此外，侯翔军还每年给自己制订一个目标，即每年两次旅行，她认为旅行的意义一方面可以放空自己，释放压力，调整状态；另一方面，也可以让女儿开阔视野，丰富见闻。