□文/任佳燕

    在今年的广交会家电产品展区，一款高达1.8米、风叶直径达1.05米的大型绿色圆筒电风扇格外显眼，旁边一排排颜色鲜艳、风格独特、型号多变的电风扇、暖风机让不少国内外采购商眼前一亮，纷纷驻足欣赏。这些家电产品都来自江门智能家电产业链的一家企业——江门市科业电器制造有限公司（以下简称“科业电器”）。

    作为国家高新技术企业，科业电器专注于设计和生产单相交流电动机、工业用风扇、家用金属风扇、轴流风机、离心风机、暖风机等多种机电产品，持续深耕国内外市场，积极打响江门智能家电品牌。当前，该公司正积极融入国内国际“双循环”格局，持续开拓新市场，抢抓发展新机遇，以十足马力加速奔跑。

    “国内市场大有可为”

    近年来，为应对全球经济下行导致外需疲软、海外市场收缩等挑战，我国加快构建以国内大循环为主体、国内国际“双循环”相互促进的新发展格局。深耕国外市场十多年的科业电器主动开拓国内市场，积极融入“双循环”发展格局，学会“两条腿”走路。

    从2022年开始，科业电器采取“线上线下齐发力”的策略——线上通过电商平台打开销售渠道，线下与国内大型零售商超形成深度合作，加深国内消费者对该公司产品的印象，大力开拓国内市场。经过一年的探索，科业电器实现1000多万元的国内市场销售额，为持续拓展国内市场打下坚实基础。

    “国内市场大有可为！”该公司内贸部部长余春说。今年，科业电器借助珠中江进出口商品展销会举行机会，与国内终端消费者直接接触，深入了解国内消费者的喜好，为进一步拓展国内市场做好准备。“接下来我们将加快拓展国内市场的步伐，根据国内消费者的需求创新产品，做好销售服务，赢得更多市场资源。”余春表示。

    同时，为持续巩固海外市场，把中高端市场的路走宽，科业电器主动出海寻商机。“从去年11月开始，我们便接连拜访美国、德国、日本的客户以及带上新产品参加国际展会，迅速拿下订单，今年的订单总体情况良好，目前生产基本处于满负荷状态。”该公司外贸部副部长黄柳新表示。

    在今年的广交会上，科业电器展出拥有12项中国专利、2项美国专利的仿真壁炉，牧场专用的大型风扇以及高颜值便携式小型风扇等65个类型的产品，赢得来自世界各地特别是RCEP成员国采购商的青睐。“目前我们的欧美市场已较为成熟，今年我们重点发力的目标是RCEP成员国，恰巧在此次广交会中有不少来自RCEP成员国的采购商前来洽谈，与我们的发展方向不谋而合。”黄柳新说。

    自2022年RCEP生效以来，江门与RCEP成员国之间的贸易合作越来越紧密，积极推动RCEP的落地实施，为江门企业开拓市场提供重要支撑。“除了参加常规的国际五金展会外，今年我们还新参加了8个展会，包括越南、印度尼西亚、日本、墨西哥、迪拜等国家和地区，其中RCEP成员国的展会占6个，进一步加快拓展海外市场的步伐。”黄柳新表示。

    “将产品质量放在首位”

    在科业电器的工程技术检测中心，数台风扇正进行同步性能检测，从风量、风速、噪声、温度、震动冲击等多方面检验产品质量。据介绍，该检测中心包括UL目击测试实验室、ITS目击测试实验室，企业可自主完成产品的认证测试工作，以扎实的实验数据不断提高产品生产工艺和品质，持续研发新产品，保持市场竞争力。

    “我们一直将产品质量放在首位，从产品研发到销售都经过一系列的专业测试，确保产品符合不同国家市场的标准，有效降低召回率，形成良好的市场口碑。”黄柳新表示，这是企业保持产品核心竞争力、维系客户忠诚度的关键因素。

    今年，科业电器被评为广东省专精特新企业，专一化意味着专和精，差异化意味着特和新，这两个方向都离不开创新驱动。为走好创新研发道路，该公司组建80多人的“高精尖”研发团队，根据产品、市场、顾客的多方需求，设计出更具个性和更符合市场期待的产品。

    走进科业电器的产品展厅，每一个产品的型号、颜色、功能各有不同，面对的消费市场也各有差异，背后都凝聚着企业的研发智慧。“从外观看，尽管部分风扇只有一两个部件的差别，但背后却是基于长期市场调研和用户体验所进行的改进，如供应东南亚市场的产品偏向轻便型，供应欧美市场的产品偏向复古风，供应日本市场的产品更注重折叠和收纳功能……”黄柳新介绍道，目前，科业电器共有67条生产线，其中28条生产电机，39条生产风扇和暖风机，共生产出3600多个型号的产品。

    近年来，随着大众消费观念的转变，高颜值与强设计感的家电产品成为越来越多消费者的首选，科业电器逆流而上，推出系列复古电风扇和仿真壁炉，持续为客户带来新的惊喜。“我们的产品定位于中高端消费市场，不仅满足消费者的实用需求，更注重消费者对观赏性、高颜值的追求。”余春表示。

    面对当前家电行业的激烈竞争，余春认为，坚持走好自己的产品道路尤为重要。未来，科业电器将持续深耕金属风扇和发动机的产品道路，不断优化产业链、降低生产成本，以优质家电提升消费者生活品质，锚定高质量发展目标奋勇前进。