“OK，我们明天就来交定金！”在134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）现场，江门市竞晖电器实业有限公司销售团队与外商激动握手，在经过约3小时的洽谈后，他们现场敲定了货值200万元的订单，达成了合作。

    一场场深入交流，一轮轮精彩洽谈，一次次愉快握手……这样热火朝天又激动人心的场景，在本届广交会现场不断上演。自10月15日开幕以来，蓬江区企业纷纷秀出“拳头产品”，积极拓展市场，凭实力“出圈”。“新客户新订单变多”“广交朋友”“对未来有信心”……这些成为蓬江参展企业连日来热议的高频话语。

    “效果好”

    蓬江企业收获超预期

    走进位于3.1区的家电展馆，沿主道前行约100米，便能看到江门市德信电器有限公司的醒目展位，该品牌展位前人头攒动，展位内座无虚席，各式各类新型风扇、无叶风扇、充电风扇吸引了不少采购商的注意，纷纷前来咨询产品性能、配置和应用。

    “这届广交会收获很大，我们每天接待会见100多批客人，基本上欧洲的大客户全部都来了，下单也很爽快，还有很多新客慕名而来，对我们新推出的产品很感兴趣。”该公司总经理廖冠鹏表示，今年是企业凭借多年实力积累第一次申请到品牌展位，展出70多款产品，其中10款是新产品，连日来陆续收到多个超过百万元的订单。

    同为首次申请到品牌展位的还有江门市南光电器实业有限公司，该公司带来了咖啡机、电饭煲、披萨机等130多款产品参展，收获颇丰。“我们第一次在现场收获这么多客商的关注，首日便与采购商互换200多份名片，是一次历史性的突破。”公司总经理袁荣恩表示。近年来，南光电器加快研发创新投入，布局4大类家电产品，陆续推出系列新品，并于今年9月获评2022年全国十大电饭煲出口企业，“现场新客户约占70%，有不少来自东南亚的新客户在现场看中电饭煲产品后直接下单，这是之前很少出现的情况。”袁荣恩表示。

    记者了解到，本届广交会上，蓬江区共有69家企业获得230个展位，展位数量约占全市三分之一，排名全市第一。其中，第一期有41家企业参展，获得112个展位，重点以家电、电子消费品、机械设备、新能源、摩托车等产品为主。值得一提的是，本届广交会还搭建了以蓬江区摩托车、智能家电产业为主的外贸转型升级基地展示区，众多“蓬江制造”在展会上首次亮相。

    在摩托车展馆内，广东建雅摩托科技有限公司亮出了新品——带有电子屏幕并可以根据路况实时调节骑行舒适度的重机车，“此次申请到摩托车展馆中的展位，来到这个馆的采购商都更具专业性和目的性，更懂我们对于摩托车的设计理念，平均每天都有120位客户前来咨询。”建雅摩托出口部部长张淳文表示。

    “效果不错！”“现场比较惊喜！”“新的意向用户有增加！”不少企业在参加此次广交会时都深有同感，纷纷表示收获超出预期，为蓬江区接下来的外贸稳增长工作打开了新局面。

    “广交友”

    沿“一带一路”抢抓新商机

    在“江门制造”展示区的正中央，一款外表简约、造型精致、功能新颖的宠物烘干机吸引了众多采购商注意，短短一上午，便有来自俄罗斯、蒙古、伊朗等“一带一路”共建国家的采购商前来咨询，与产品生产方小崧股份交流合作意向。“这款产品是基于目前国外庞大的宠物市场发展需求推出的新产品，致力于给予宠物贴近体感的舒适体验，从研发到真正上线共用了8个月时间，凝聚了20多名研发人员的心血，在本次广交会上首次亮相。”该公司销售总监钱倍祥介绍。此外，展示区还有储能电源、专业读写的护眼台灯等一系列智能家电不断“上新”。

    据了解，目前小菘电器有80%的产品出口，其中超过一半出口到“一带一路”共建国家。近年来，小菘电器陆续打开南美、非洲、欧洲等市场，在全球120个国家设有销售点。“随着‘一带一路’共建国家人民的生活水平不断提高，我们也要提供更好的产品和服务，从原来普通的手电筒、电风扇等低端产品不断往智能化、科技化灯具、家电产品转型升级，不断满足他们的消费升级的需求。”小崧股份副董事长蒋晖表示。

    今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，十年来，蓬江区积极践行“一带一路”倡议，不少蓬江企业乘着“一带一路”倡议的发展东风，奔向更广阔的发展蓝海。本届广交会聚焦“一带一路”共建国家、RCEP成员国、欧美等重点市场，截至10月18日17时，境外采购商累计到会9.8万名，其中超过一半是来自共建“一带一路”国家和地区的客商，蓬江区企业也瞄准“一带一路”新商机，邀约一批来自“一带一路”共建国家的客商，积极抢抓新兴市场。

    在珠峰摩托展位，珠峰摩托销售团队正与来自委内瑞拉的BERA企业团队进行新一年的合作洽谈。BERA企业是珠峰摩托合作了将近11个年头的“老伙伴”，“我们每年都有非常稳定的合作来往，在珠峰摩托的支持下，BERA在委内瑞拉的市场占有率达75%左右。”BERA供应商管理杨海峰告诉记者，该品牌主要采购了珠峰摩托两款车型，包括CG和太子，这也是广东板块最畅销的车型，一年采购量在20万台左右，接下来还将进一步拓展市场，加大采购量。

    珠峰摩托国内部经理张林青介绍，目前珠峰摩托的产品主要销往南美、非洲以及中东地区，主要市场分布在委内瑞拉、墨西哥。“我们会根据不同的国家和地区，对产品进行创新升级，对于有需要的客户，我们还会派专业技术人员驻地跟进售后。”张林青表示。

    “提信心”

    释放积极的发展信号

    一直以来，广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。在本届广交会上，参展商忙着“对接订单”，采购商忙着“比货比价”，透过一个个忙碌的交易场景，给企业传递出一些发展信号。不少企业也试图在这个“风向标”指引下，把握外贸发展的趋势，布局发展策略。

    “这届广交会给我们传递出更多的希望，通过客户的反馈能直观地感受到，客户更集中精力去支持实力好的企业和产品，会认准企业的品牌，更倾向于培养合作伙伴，这对于我们企业发展和品牌建设来说是一个好的信号。”廖冠鹏表示。

    “广交会中传递出的市场信息也让我们更坚定‘两条腿走路’的发展策略，一方面继续做好迎合已有市场发展的产品，获得更多客户的认可；另一方面坚持走好各个品类的自主研发道路，开拓更多市场。”袁荣恩表示，接下来的这个月，广交会中的客商会陆续到厂参观，排期基本已经排满。

    当前，“一带一路”共建国家市场的巨大潜力，成为不少企业的重点布局对象。“我们正积极开拓更多‘一带一路’国家的市场，本次广交会就有一位来自土耳其的客户对我们的产品很感兴趣，敲定了一个长期战略性合作，后续我们会去实地考察。”珠峰摩托国贸部经理张林青表示。

    广交世界，互利天下。在广交会上，蓬江不仅展示出雄厚的制造业实力，也面向全球传递出蓬江在推动高质量发展、高水平开放方面的坚定决心。接下来10月23—27日，广交会将进行第二期，届时蓬江有嘉宝莉、利华实业、外贸集团等33家企业亮相，主要展出家居用品、餐厨用具、卫浴设备、建筑及装饰材料、家具等“蓬江制造”产品，进一步推动蓬江经济发展乘势而上，打造发展新增长极，开启外贸发展新高峰。

    （文/图 任佳燕 刘淑君 宋科良）