第134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）于10月15日至11月4日分三期在广州琶洲举行，恩平14家企业组团于线上、线下同时参展，充分用好广交会对外开放平台，携拳头产品亮相，力求寻商机、揽订单、挖客户、拓市场。“恩平制造”吸引众多外国客商关注，各参展企业“朋友圈”存量进一步增加，收获颇丰。据统计，本届广交会期间，参加第一期展会的恩平企业共与客商签约订单合计1183.5万元，达成意向订单4309万元。

    文/图 江门日报记者 周晓营 谭锦波

    达到企业预期 认识新客商见到老朋友

    “这次广交会有新的惊喜！以往接待客商都是在展区，客商对接完就回去了；这次很多客商对我们工厂的兴趣很大，广交会还没结束就有10多批客商到我们工厂去参观了。”昨日上午，恩平市莱茵电子新科技有限公司总经理施雅图仍忙于接待广交会上结识的印度客商，他说，这名客商今年已两次到工厂里对接订单，将来有望能够扩大合作规模。施雅图还表示，为做好本届广交会参展工作，该公司带去了近30个产品种类，是企业历届参展产品最多的一次。

    “广交会是一年当中我们必定会参加的展会，我们的主打产品像麦克风、功放、调音台等，都会悉数亮相。”恩平市艺星电子有限公司外贸经理张上涛说，有别于其他专业性展览，广交会是接触外国客商最多的平台，这些客商既有专业性也有广泛性，相比春季广交会而言，本届广交会到展客商相对较多，而且咨询产品的客商大部分集中来自南美洲和东南亚国家。

    作为中国麦克风行业产业基地，恩平市是全国同行业公认的麦克风及电声器材整装生产集散地，因此，恩平企业的电声品牌展位数量上在江门地区保持领先。

    “我们近几年的外贸订单相对稳定，因为我们做的是专业类产品，外贸订单方面不会有太大的业绩波动。”张上涛还表示，参展本届广交会达到了企业的预期，一方面是客商数量增加了，结识了不少新的潜在客户，另一方面是见到了一些老客户，有了更深一步的交谈和合作方向。

    据悉，恩平市科工商务局在广交会期间对参展的恩平企业发出了调查问卷。根据问卷显示，过半企业都认为本届广交会比上届的客商数量有所增长，最多增长20%以上，外贸客商多集中于东盟国家。

    部门做好服务

    助力企业抓订单拓市场

    广交会被誉为“中国第一展”，是各大企业和客商对接业务的国内最大平台，也是对外开放平台宣传自家产品的绝佳机会。

    为推动恩平外贸稳规模优结构，恩平市科工商务局积极组织本地企业做好本届广交会的参展工作，优化参展服务，加大宣传力度，助力企业抓订单、拓市场。

    经过恩平市科工商务局的宣传和发动，本届广交会恩平市共有奥达电子科技有限公司、莱茵电子新科技有限公司、牧恩卫浴有限公司等14家企业前往参展，从参展展区分布来看，涉及电子消费品、五金和办公文具三个展区。据统计，这14家参展企业2022年的进出口总额达9.6亿元，占恩平全市外贸进出口总额的24%。

    据了解，今年1-9月，恩平外贸进出口总额为30.5亿元，比去年同期增长5.7%，增速超过江门全年目标任务增速。前三季度恩平进出口情况良好，外贸进出口增速连续3个月排名江门第一。从重点行业来看，电声器材行业进出口总额约9亿元，同比增长7.1%。

    “本届广交会参展需要提交的资料有所增加，在有关部门的及时指引下，我们按时顺利完成了参展资料的申报提交，并顺利竞争到品牌展位。”张上涛说，展会期间，恩平市科工商务局工作人员还到展区了解企业参展情况，并提供参展咨询和相关政策服务。

    为保障企业顺利参展，恩平市科工商务局安排专人驻馆做好参展管理服务工作，协助企业办理派发证件，检查展位的规范使用情况，指导企业规范参展，并要求各参展企业严格落实《中国进出口商品交易会出口展展位使用管理规定》，力争取得良好的参展效果，助力恩平外贸进出口稳步增长。

    下一步，恩平市科工商务局将进一步加快扶持资金兑付，助力企业资金回流。落实国家、省和市扶持企业开拓市场的各项扶持政策，对符合条件的企业加快资金的审核和拨付，节省企业经营成本，提升企业“走出去”抢抓新订单的积极性。同时，进一步加大与中国出口信用保险公司的协调力度，发挥出口信用保险功能，切实为企业开拓市场、降低风险提供强有力的支持。