□文/图 江门日报记者 皇智尧

    第134届广交会第一期展期结束后不久，一批来自肯尼亚的客户踏进江门金羚集团有限公司（以下简称“江门金羚”）的大门，经过一个上午的考察和洽谈后，他们带着满意的笑容回去了。接下来，很可能有一份来自8000多公里外的新订单“飞”到这里。

    而在2000多公里外的蒙古国，当地家电超市的货架上，今年以来出现了越来越多标注着“Made in China”的液晶电视，这当中，就有江门金羚的产品。

    共建“一带一路”倡议提出10周年来，江门金羚“出海”结交了不少新朋友，这家江门老牌的国有独资企业，正用越来越多智能化的家电产品，在推动“一带一路”共建国家激发消费潜力、带动消费升级等方面发挥着更大的作用。

    企业“朋友圈”越来越大

    这几年，江门金羚副总经理、江门金羚日用电器有限公司董事长梁少飞发现，“一带一路”共建国家的消费市场和订单需求量正迅速升温。

    “就以广交会为例，10年前来的大多是欧美人，这两年来自非洲、南亚、中亚等地区的客户越来越多。”梁少飞介绍，第134届广交会第一期展期期间，该公司已经接洽了不少来自“一带一路”共建国家的客户，很多都带着实打实的采购需求而来，“我们主要展出液晶电视、扫地机器人等产品，这些国家目前对智能家电产品的消费需求正处于快速上升期”。

    中国机电产品进出口商会的数据显示，10年来，“一带一路”共建国家市场家电出口额占我国家电总出口额的比重持续增长，从2013年的25%增长至2022年的31%。

    作为江门家电“出海”的代表企业，江门金羚是江门市国资系统十大板块公司之一，在国际化的进程中，先后与多家知名跨国公司实施战略合作，与日本三菱重工业株式会社合资组建三菱重工金羚空调器有限公司，与意大利CANDY集团建立战略联盟，引进滚筒洗衣机项目。

    近年来，在共建“一带一路”倡议下，江门金羚开拓了哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、伊拉克、约旦、黎巴嫩、以色列、沙特、俄罗斯、越南等“一带一路”共建国家市场。目前，江门金羚产品已经遍及七大洲70多个国家和地区。

    在此过程中，最令梁少飞印象深刻的，是江门职能部门主动组织帮助企业参与各种国内国际展会，让企业扩大了“朋友圈”。“江门华侨华人众多，这些年江门侨务部门还邀请各国侨领与我们接洽，提供了很多合作机会，推动了一批订单的落实。”梁少飞说。

    借助共建“一带一路”倡议的东风，今年以来，江门金羚出口额同比增长20%。

    向品牌“出海”转变

    家电产品深度融入“一带一路”市场的同时，江门金羚这两年也用扎实的产品质量助力共建国家激发消费潜力，带动了当地消费升级，也为“中国制造”“江门制造”赢得口碑。

    2022年，江门金羚开拓中亚以及东亚市场，在进军新市场过程中发现，由于这些区域冬季气候寒冷，采用塑料边框的传统电视机在零下40℃的环境中容易出现断裂，这成为当地电视机消费市场的一大痛点。

    在了解实际情况后，江门金羚借助自身的技术优势，依据当地使用场景生产了无边框全金属后壳机型产品。改良过的产品，经过市场检验，再也没有出现类似问题，当地消费者体验感得到提升，客户的订单也因此激增。“今年以来，蒙古国市场的订单每个月都有。”梁少飞自豪地说。

    长期以来，亚太、拉美、中东与非洲地区家电普及率较低，在共建“一带一路”倡议的背景下，这些地区也成为国内家电企业“出海”的重点。但开拓这些地方的市场，拼的依然是质量和服务。

    “现在客户不只要求产品价格便宜，更多的是要求产品设计新颖、性能卓越，例如现在客户要求电视机基本上要预装安卓等系统，白色家电很多都要求可以由手机控制。”梁少飞说道。

    为此，江门金羚一方面不断加大研发投入，加快产品升级迭代；另一方面将智能化、网络化和数字化技术与传统家电产品深度融合，研发推出包括智能空气净化器、自动洗拖扫地机器人等多款智能家电产品，以满足“一带一路”共建国家庞大的市场需求。

    此外，针对一些缺乏装配技术经验的市场客户，江门金羚还通过派技术人员上门指导、培训等方式，推动更多技术和解决方案在“一带一路”共建国家落地。

    随着共建“一带一路”倡议的不断深入推进，江门金羚也计划进一步与国际接轨拓展市场，在更大的空间实现合作共赢，滋养创新的动力和能力。“接下来，我们将根据市场需求加快培育新的业务增长极，从产品‘出海’转变为品牌‘出海’，提升‘江门制造’国际影响力，与更多‘一带一路’共建国家和企业实现共赢。”梁少飞说。