“年终感恩冲量”“年终钜惠来袭”“华通大促，即时特价车”……上周末，10多场汽车促销活动在江门举办，吸引了许多汽车消费者的关注。回顾过往，12月都是本地车市车价回升的时候，今年却一反常态，车商大搞促销、团购活动，原因为何？

    市税务局提供的数据显示，今年前三季度，受购置税减征政策取消、汽车大环境不理想等多重因素影响，全市新增乘用车数量同比下滑11.8%，部分车商的销量更是下滑较大，这让过往在12月前就能提前完成厂家任务的车商们感到“压力山大”。为了达成全年任务，给出优惠底价成了许多车商的选择。

    文/图 江门日报记者 陆沿任

    促销力度大 吸引消费者目光

    “荣放PHEV精英版PRO版优惠5万元”“1.2T卡罗拉落地价10.38万元”……一汽丰田江门华通4S店的销售人员近期都在微信朋友圈积极转发关于购车优惠的信息。在该店的展厅，记者看到打出了“年末冲量，全系现金优惠过万元，尊享2年0利率”的宣传字样，引来不少消费者到店看车。“优惠活动将延续到12月结束，无论是今年上市的新车，还是没改款的车型，都有优惠。” 一汽丰田江门华通4S店总经理张伟星说。

    “如果选定了就下单吧，不会比这个价格更低了！”“好，我们尽快做好决定。”上周末，在一汽丰田江门永佳4S店的展厅，销售人员看见顾客有所犹豫，便拍着胸口向其保证价格已经到底。记者留意到，江门永佳一汽丰田正在开展冲量团购会，报名即可获最高4500元的政府补贴，还能选购部分7.5折特价车型，12月31日前开票还有5000元购置税补贴。“现在的价格都非常优惠，比起过去11个月优惠力度，有过之而无不及。”一汽丰田江门永佳4S店市场经理林金鸣说，他还告诉记者，从事汽车行业这么多年，需要亏钱冲销量完成厂家目标，今年确实是第一次，对于消费者可以说是机会难得。

    雅阁综合优惠4.5万元、皓影综合优惠5万元、型格综合优惠3.8万元、致在综合优惠5万元、冠道综合优惠4.5万元……在广汽本田江门冠华4S店，现场的优惠车型之多，让前来选购的市民看得眼花缭乱。“不但如此，消费者现场购车，可以享一成首付、五年超长贷款优惠，还能参与幸运抽奖，赢取多重豪礼。”该店销售经理吴沃江告诉记者，临近年底，他们不但没有回收优惠幅度，反而开展了更多优惠活动。江门宝成集团昊铂品牌总经理张帆也告诉记者，12月份只剩下几天了，促销冲量依旧是重头戏。“以广汽昊铂GT车型为例，在12月31日前购车就可以享受1元购全险的权益。”张帆说。

    销量不理想 低价卖车完成任务

    车商频繁开展年末促销活动，皆因今年以来的总体销量不佳，完成全年任务量有压力。据业内人士透露，每一年汽车厂家都会对经销商进行考核，对于顺利或超额完成任务的经销商，会给予一定的返利。经销商如果没有达到设定目标，销售返利、提车返利等一系列项目都成空谈。为了拿到返利，车商只能选择低价卖车，争取完成任务。

    “去年在国家购置税减征政策以及地方政府补贴政策的刺激下，不少汽车经销商在11月就提前完成全年任务。今年受购置税减征政策取消、汽车市场大环境不理想等多重因素影响，江门每月新增汽车数量同比一直呈下滑趋势。据我了解，许多车商都感到‘压力山大’，能在12月完成厂家任务就不错了。”WEY江门店总经理甄健威说。根据江门市税务局提供的数据显示，今年1—9月，每月新增汽车数量与去年同期相比均有所下滑，前三季度同比下滑11.8%。

    “现阶段还有很多消费者在观望，我们希望通过不同的优惠方式，把这些消费者都吸引过来。”林金鸣告诉记者，今年年初，不少厂商对今年销量有着较大的期望值，给经销商的任务也比较重，而目前他们店只完成了全年任务的75%左右。“12月份的销量显得非常关键，如果上不去就会影响全年考核，所以我们必须冲任务。对消费者来说，没有什么比真金白银的优惠更有吸引力。”林金鸣说。

    东风本田江门金乐4S店的一名工作人员表示，不光是江门，全国不少地方的每月新增汽车数量也出现了连续多个月的负增长。“往年这个时候，我们的任务都基本完成了，现在只完成了今年任务的八成左右，所以只能降价促销。”该名工作人员说。

    同样感到无奈的还有建设三路两旁的多个品牌经销商，记者了解到，许多品牌经销商今年的销售表现都较为一般。“就算个别地区的政府部门出台了购车补贴政策，消费者的观望情绪依然浓厚，所以很多车商对完成厂家的任务较为悲观。” 甄健威说。

    抓住最佳时机 12月买车过年最合适

    江门消费者普遍有买车过年的习惯。回顾过往，2018年2月，本报《车市周刊》就刊发了《江门人买车过年“豪掷”18亿元！1月全市新增汽车逾万辆》的新闻报道；2022年1月，全市新增乘用车10444辆，同比增长5%，征税乘用车价格总和约15.35亿元，同比增长11.8%，加上车辆购置税、车船税、上牌费、保险费和精品费等在内的其他费用，江门人为了买新车回家过年，花了超17亿元……

    记者走访了解到，目前市场上在售的绝大多数车型都有参与促销优惠活动。张帆表示，与去年同期相比，今年汽车经销商的冲量形势更加严峻，优惠力度也更大，如果消费者想要买车过年，12月将是选车、购车的最佳时机。

    “消费者如果有心仪车型，想用实惠的价格买到新车过年，那就得赶紧出手了。”张伟星告诉记者，12月一过，无论能否完成厂家的全年任务，车商都不用再冲量，优惠幅度就会收窄。

    张帆也表示，明年春节在2月，在明年1月购车可能会比较吃亏，因为大部分车商没有了冲量压力，再加上春节前往往是车市旺季，回收优惠力度势在必行。

    不过，也有业内人士提醒，想在12月买车的消费者，买车前应及时掌握汽车价格信息和动态，如哪些是新上市车型，哪些是老款车型。一般新上市车型是很少有优惠的，而老款车型为了让位于新车型，降价幅度相对比较大。“在选车时，消费者也要做到心中有数，尽量把车子的功能、用途、油耗、安全等不同方面都考虑在内，不可盲目跟风消费，因为适合别人的车型并不一定适合自己。现在各品牌针对不同的消费需求和定位推出的车型足以满足各类消费者，建议消费者买车前多听听各品牌销售人员介绍，以及上网查阅相关资料，综合对比后再作决定。”江门市汽车流通行业协会相关负责人说。