元旦假期，江门楼市是否迎来“开门红”？记者在假期走访城区各大项目发现，元旦当天有两个全新开放销售中心的项目，多盘也有营销动作或推出购房优惠活动，吸引意向客户。总体来看，元旦楼市冷热不均，部分热盘人气较旺、成交好，部分人气平淡、成交量不尽如人意。

    文/图 江门日报记者 陆沿任

    有楼盘三天成交30套

    元旦假期是楼市推货的节点，不少开发商抓住这个契机开启营销模式。根据江门楼市智库智慧数据系统显示，2023年第52周（2023年12月25日—12月31日）江门全市12盘新增住宅供应，约14.66万平方米、1253套，为近12周单周最高。

    元旦当天，市区两个项目开放销售中心，分别是蓬江区的江发·翡翠观澜、新会区的骏景湾天悦。与此同时，部分项目也开放样板房或推出优惠活动，如华以泰龙湾汇峰全新板房开放，江门铁建城成交送指定产权车位、2年物管费、家具现金券，特价房单价9754—10946元/平方米；粤海城成交指定单位赠送3万元车位券，特价房单价8757—9657元/平方米；越秀星汇观澜买房送车位等等。

    不难发现，尽管在去年年底，部分开发商表示“回收优惠”“全线涨价”等，但记者走访发现，元旦期间，不少项目依然保持着优惠力度。

    那么，各大楼盘人气又如何？记者留意到，在江发·翡翠观澜现场，聚集了数十组访客，无论是场外,还是销售中心都聚集了不少市民，现场十分热闹。来自蓬江区的陈先生是其中之一，他告诉记者，他一直想在滨江新区置业，之前看了好几个楼盘，要么环境不行，要么位置太偏，都不太满意，听说高尔夫球场附近的翡翠观澜马上要推出别墅和大平层产品，小区的园林水景配套也很棒，所以就过来看看。

    不过，有人欢喜有人愁，也有部分楼盘到访客户不多。元旦期间，记者走访市区一楼盘，现场只有三四组客户，该项目一名不愿透露姓名的销售顾问坦言：“这两天到访的客户不算多，估计很多市民出外旅游了。”

    成交量方面，市区各大楼盘也出现了冷热不均的情况，有的楼盘三天下来成交量上双，有的楼盘则仅有个位数的成交量。“元旦三天劲销30套！”假期结束第一天，粤海壹桂府销售人员便在微信朋友圈晒起了成绩单，同样销量上双的还有万科华府、保利大都汇。然而，江门一本地开发商工作人员则告诉记者，三天下来旗下项目成交并不理想，一项目只卖出一套，另一项目则成交三套。

    优质楼盘受到青睐

    那么，为何江门楼市会出现冷热不均的情况？嘉毅地产总经理邓桐燊表示，近年来，随着部分房地产开发商的“爆雷”，明显看到国企且优质楼盘受到购房人的追捧，特别是这些楼盘推出特价或优惠时，总会引起一波购房热潮，而一些项目毫无特色，或没有亮点和特惠价的楼盘则遇冷。他提到，元旦假期，江门楼市有所回暖，较去年11—12月市场活跃度提高。究其原因，不少开发商推出特价单位，性价比高，对购房客户是有吸引力的，尤其是对于长期看房的客户来说，价格合理马上出手。其次，部分明星楼盘或优质楼盘仍是成交主力，例如壹桂府、万科华府、江海保利等。

    美智地产市场研究中心总监张镇兰则告诉记者，房企在去年12月下旬已开启年终促销优惠，今年元旦大部分项目主要仍是维持前期优惠水平，由此对于许多有潜在购房意向的消费者而言吸引力不大。同时，由于今年元旦假期天气晴朗暖和，市民出游意愿更强，看房购房客户也因而减少。据监测，假期期间市区主要项目的上访量和成交量表现偏弱，购房热情属中等水平，仅有个别价格优惠力度有所增加、促销房源诚意较足的项目表现亮眼，其余大部分项目成交较往年保持平稳，成交量在个位数的项目不在少数。

    对于2024年江门房地产市场的预判，邓桐燊则认为会见底回升。“主要是2023年出台一系列的房地产政策和货币政策会在2024年上半年逐步落地并产生效果，由此促进本地房地产市场的回暖，另一方面对于客户来说，在国家层面不断吹暖风的情况下，购房的心态逐渐平稳，购房客户的信心正在不断增强中。”邓桐燊说。

    楼价方面，张镇兰认为，从目前市场情况来看，预计价格将保持平稳，上涨的可能性不大。“随着过去两年土地竞拍的项目逐渐进入市场，江门项目供应充足，而需求端在没有强力催化剂催化的情况下，难以有大幅的提升以支持价格的上涨，市场已切换为买方市场。”张镇兰说。不过，业内人士梁先生则认为，年终考核过后，新一年的考核任务会重新计算，营销部门也会制定新一年的营销计划，也许会取消优惠折扣恢复本来的售价，也许优质板块的项目会稳健提高售价。