随着2024年的到来，2023年全市住宅用地出让情况无疑成为关注的焦点。昨日，记者从江门市公共资源交易中心获悉，去年全市共成交21宗住宅用地，成交总额约58.6亿元，同比均有不同程度的下滑。

    然而，虽然数据出现下滑，但成交却不乏亮点。记者在梳理数据的时候发现，在去年成功出让的21宗住宅用地中，有18宗由本土房企拿下，占据总数的86%，去年仅有的4宗溢价成交的住宅用地更是全部由本土房企竞得。为何2023年本土房企拍地频频？

    文/图 江门日报记者 陆沿任

    出手频频 本土房企重回“主场”

    去年本土房企拍地有多给力？梳理2023年我市土拍市场可知，多宗备受瞩目的靓地均由本土房企竞得。

    如去年5月17日，位于滨江新区江门体育中心旁的江门市JCR2023—50（蓬江09）号地成功出让，由汇景湾竞得；去年6月21日，经过77轮激烈“角逐”，骏景湾以总价10.2亿元、折合楼面地价5947元/平方米，拿下位于新会枢纽新城的新会汽车总站约8.1万平方米“三旧”改造地块：去年10月31日，海悦集团以34777万元竞得海悦天玺南侧商住地块……

    根据江门市公共资源交易中心提供的数据显示，在去年成功出让的21宗住宅用地中，足足有18宗由本土房企拿下，占据总数的86%，去年仅有的4宗溢价成交的住宅用地更是全部由本土房企竞得。骏景湾执行董事冯永文告诉记者，作为深耕江门40年的本土龙头房企，骏景湾于去年6月以17%的溢价率拿下新会一宗优质地块。

    记者梳理发现，2016年至2018年，外来房企大鳄来势汹汹，积极“抢地”，在我市土拍市场上反客为主。反观本土房企，在当时则难有斩获。2017年12月，骏景湾击败其余7家房企，以5.71亿元+78倍（配建200平方米+小汽车车位2.4个）竞得蓬江滨江新区河滨新路与龙腾路交叉口东北侧地块。本土房企拿地成了当时江门房地产行业的大新闻，也从侧面印证了面对众多外来房企大鳄的强势出击，本土房企突围不容易。

    从2021年开始，外来房企大鳄拿地较少，而本土房企正在重新找回自己的“主场”。到如今，我市土拍市场已悄悄发生了改变，挂出的大部分住宅用地由本土房企竞得，本土房企重回土拍市场“主场”。

    一家本土房企相关负责人透露，以前想在市区抢到一块地并不容易，而现在全国性房企“淡出”舞台，给了本土房企发展的机会。

    产品热销 本土房企得到认可

    那么，为何去年本土房企拿地热情高涨，而外来房企拿地较少？一名资深业内人士坦言，在外来开发商大量涌入江门的前几年，一来地价较高开发成本高，二来由于疫情的原因成交不太理想，导致如今拍地的时候观望比较多。相比之下，本土房企反而是稳扎稳打，保持比较扎实的发展，资金情况也比较稳定，所以更敢拿地。

    “如今，土地市场迎来‘空档期’，便给了本土房企重回‘主场’的机会。”江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉分析，前些年，由于企业规模受限，很难以更低的成本、更多的渠道融资，本土房企在土地竞拍时总是竞争不过全国性房企。到了现在，稳健发展的本土房企则仍保持“战斗力”，注重品质和声誉，根据实力拿地开发，得到了购房者的认可。

    杨东卉所言非虚，本土房企拿地热的背后，是其产品在江门的热销。根据江门楼市智库智慧数据系统显示，在全市2023年房企住宅网签金额、网签面积前五名中，本土房企占据其中三个位置。

    嘉毅地产总经理邓桐燊表示，在“房住不炒”的总体原则下，土地出让的价格更趋于理性。以2023年为例，地块成交价格更是回落至几年前的价格，且大部分都是低价成交，比较合理，这对于本土房企来说是不错的入手机会。“此外，本土房企对本土市场需求可以说是比较了解，开发的楼盘都比较符合当地市场需求，销售情况较好，久而久之积累了资金，等待土拍价格回落后便可以适时出手。”邓桐燊说。