鸵鸟养殖行业的“头部”电商品牌成功孵化，“冯家农副产品的小店”抖音粉丝总量超100万；稻禾园艺盆景苗木优选培育基地通过直播带货帮助村民销售盆景5000多盆……如今，电商直播带货凭借便捷、高效、覆盖面广等优势，深受广大市民欢迎，同时，为崖门镇带来可观的经济效益。

    近年来，崖门镇瞄准农村电商风口发力，鼓励各行各业通过互联网进军农产品交易市场，培育电商人才，激励农村电商蓬勃发展，让新模式新业态在该镇落地生根，加速推进农业农村现代化，推动“百千万工程”走深走实。

    文/图 江门日报记者 任晓盈 通讯员 杨伟晶

    乡村产业主动“触电”

    开辟致富新路径

    在崖门镇，有两大“头部”农村电商——种植岭南盆景的“微光园艺”和养殖鸵鸟的“冯家农副产品的小店”，他们“深居”农村，但却在网络直播平台上大放异彩，创造出传统销售模式无可比拟的经济效益。

    崖门镇地处亚热带季风气候区，气候温暖，雨量充沛，是多种岭南花卉苗木生长的理想之地，近年来，吸引了众多创业者到崖门镇发展花木产业。在京梅村稻禾园艺盆景苗木优选培育基地内，负责人陈景元搭建起足够展示产品的小平台，正以直播带货的形式展示自家种植的岭南盆景。

    在稻禾园艺盆景苗木优选培育基地现场，可以看到一排排整齐摆放的岭南盆景，一株株不同品种、形态各异的盆景，让人眼前一亮。陈景元介绍道：“出于对岭南盆景的热爱以及对美丽故土的思念，2022年决定回到故乡——崖门镇京梅村，从事岭南盆景的优选培育工作。”2023年初，陈景元开始尝试网络直播带货，主要销售黑骨茶、山格木、栀子花、古井蟠龙桔、海岛黄杨等盆景，每天售出70单左右，销往全国各地，打破地域限制，拓展了盆景的销售渠道。除了销售自己基地种植的盆景外，陈景元还收购周边村民自家种植的盆景，与村民们建立长期合作关系，截至目前，通过直播带货帮助村民们销售盆景5000多盆，销售金额超20万元。

    冯氏珍禽鸵鸟养殖场位于崖门镇横水村，是一家集产业化、标准化、专业化、规模化生产于一体的养殖场，主营鸵鸟繁育养殖，年繁育鸵鸟苗约5万只，销往全国各地，对于远处客户，采用物流发货形式，而对于近处客户则送货上门或自提。

    该养殖场创办于2010年，创办初期，由于珍禽养殖市场并未被大众接受，养殖场发展并不如想象中顺利。2017年起，养殖场创始人冯江华开始在抖音上进行直播带货，目前开设了“冯家农副产品的小店101”和“冯家农副产品的小店102”两个抖音号，经过6年时间的发展，粉丝总量突破百万，一年营业额最高峰时曾达1000万元，“通过直播，让更多人了解到鸵鸟养殖的现状和前景，鸵鸟销售不再受距离等地理条件限制，我们的销售量逐年攀升。接下来，将继续扩大规模、延伸产业链，高质量打造集孵化、育雏、育肥、销售等于一体的多功能产业基地。”冯江华表示。

    培育农村电商人才

    激起产业振兴千层浪

    畅通农村电商发展“最后一公里”，就要抓住电商人才培养这一关键。

    在电商带货方面，崖门镇党员干部积极发挥示范带头作用，当好先锋，做好表率，变身主播带货。2021年甜水萝卜上市前后，崖门镇党委书记练庆铭化身“主播”推销甜水萝卜。他在直播间大展身手，为观众讲故事，与买家在直播间互动。短短一个小时，吸引粉丝2.5万余人，互动点赞数突破30万，收获200多个订单，共售出近1000公斤萝卜；在2022年度“一镇一业”乡村振兴特色农产品崖门专场直播带货活动中，明苹村党委书记、村委会主任李春妮为家乡特色农产品直播“带货”，短短一个小时，直播间吸引了超万名网友观看，其间售出农产品353件，销售额近万元。

    依托村校共建模式，崖门镇还邀请广东省华立技师学院江门校区、广州华商职业学院新会校区、广州华立学院江门校区三所高等院校协助开展多期特色农村电商人才培训班，以及电商比拼销售新晋网红大赛等，让青年干部化身“网红主播”“电商达人”“视频达人”，创新推介崖门文旅“成绩单”，为家乡特色农产品“带货”。2022年，在“一镇一业”乡村振兴特色农产品崖门专场直播带货活动中，电商销售团队短短一个小时的直播，便吸引了超万名网友围观，获超万点赞数，销售额近万元。同时，崖门镇还成立镇级电商学院，全镇特色养殖、农副产品、花卉类目等电商达人年带货额超5000万元。

    为抢抓新业态的发展机遇，乡村也全面发力。近年来，明苹村大力搭建兰花展销电商平台，培育壮大农村电商人才队伍。目前，明苹村依托兰苹集市，已开展多期特色农村电商人才培训班以及电商比拼销售新晋网红大赛，通过电商平台进一步打响明苹兰花品牌。2022年11月，兰苹集市与广东广电网络、新会技师学院、新会电商协会合作成立电商直播培训基地，通过电商平台线上销售兰花，同时助力畅通农特产品销售渠道。2023年春节前后，兰苹集市成为崖门镇新晋“热门打卡点”，合作伙伴古兜兰花种植场更在元宵节期间接到来自全国各地不少订单，迎来了开春后的一波销售小高峰。

    2023年，崖门镇借鉴浙江余杭优秀经验，创新招聘拥有近十年企业及品牌管理经验的余进东为乡村CEO，为乡村振兴出谋划策。余进东发挥新媒体的带货能力，运用视频号、抖音号大力宣传推介崖门的本土特产和本地文化，吸引大批客商、游客到崖门游玩和采购特色农产品。去年11月，国家农产品地理标志产品甜水萝卜上市前，余进东通过新媒体预热，吸引广州客商到甜水萝卜种植基地考察，并与甜水萝卜合作社达成采购意向。在第十一届甜水萝卜节上，余进东亲自为甜水萝卜代言，向各地到来的游客和客商宣传甜水萝卜，并积极策划参与“甜水萝卜进市府大院”助农活动，实现750公斤甜水萝卜在一小时内火速售罄。