□江门日报记者 何榕 通讯员 陈敏

    岭南三月，春气勃发。3月20日至21日，江海区外海街道党工委书记熊伟光带队，先后赴深圳、东莞开展招商活动，感受粤港澳大湾区先进地区发展变化，学习领先经验，推介外海街道实施“百千万工程”的奋进图景，向多个企业抛出合作共赢的“橄榄枝”。

    开年以来，江海区高质量发展推进会、招商引资工作会议接连召开。高质量发展的鼓点铿锵密集，外海街道上下摩拳擦掌、听令而行，全线出征、全员上阵，打响招商“大会战”。这次外海街道主要领导披挂上阵、靠前指挥，带上十足诚意，抓住企业最关心的利益问题，拿出“外海方案”，力求以最佳的拼搏姿态，激起企业客商对外海最大的信心和向往，争取招商引资取得最好成绩。

    5个月派驻4名常驻干部

    锚定全年招商引资目标

    开局之行必有开局气势。这次招商活动，从考察路线到行程点位，无一不经过精心安排。2天时间，2座城市，对接面见4个优质客商和单位，从企业展厅、工业园区到生产车间，招商小组朝起早、夜眠迟，争分夺秒、步履匆匆，考察参观、座谈交流、推介会议等各种场景高频切换，追机遇而发，和时间赛跑。

    本次行程的第一站，招商小组来到江门高新区（江海区）驻深圳招商办事处，与江海区经济促进局局长黄伟雄进行座谈交流，就下阶段招商引资工作的推进交换意见。

    该办事处是江海区于去年为促进区、街道两级招商创新打造的平台和窗口。虽然才创建5个月，外海街道已派出4名招商干部轮班常驻，锚定全年招引2个超10亿元、15个超亿元项目的任务目标，全力做好对外招商、宣传推介和保障服务。

    “通过这个窗口，我们要向企业客商展示外海街道发展经济的坚定决心、服务企业的宽广胸怀和宏伟蓝图！”熊伟光对街道驻点招商干部提出了明确要求。记者了解到，招商办事处的宣介材料种类丰富齐全，配合招商工作人员的详细介绍，让每一位来访的企业客商都能深刻感受到外海街道蓬勃发展的活力和无限潜力。

    “套餐式”招商模式

    与企业客商需求精准匹配

    此次深圳之行，招商小组专程拜访了深圳担保集团有限公司，并在该企业举办了一场招商推介活动。熊伟光作为外海“城市推介官”，详尽介绍了外海的产业落地政策、发展现状、空间布局、营商环境以及投资要素等关键信息，生动描绘了外海当前的发展优势和未来的规划蓝图。他诚挚邀请企业客商们到外海实地考察投资、兴业发展，共同拥抱“深中通道”开通所带来的“大桥经济”“黄金内湾”历史机遇。

    为让有投资需求的企业能够一眼锁定外海街道，招商小组在出行前做足了功课，全面梳理了辖区的载体资源，创新推出“套餐式”招商模式，根据企业客商的不同资质或需求提前准备了由A到E的5项套餐方案，与企业客商需求精准匹配。

    “无论企业是希望拿到一级市场土地，还是有意参与村级工业园改造和村级留用地合作开发，我们都有相应方案，就像‘用一把钥匙开一扇门’一样精准，有什么政策奖补、有哪些可选资源也都一目了然。”外海街道党工委委员、办事处副主任林国忠介绍道。

    使用“套餐式”模式招商的过程，也是外海街道与客商企业双方双向选择的过程。在匹配方案前，招商小组除了了解企业客商的需求外，也对他们的企业背景、行业资质、发展定位以及对外海街道现有产业链的匹配程度、未来影响进行深入分析，从而选择更符合外海发展实际、有利外海未来产业发展的优质企业项目进行重点洽谈引进。

    回访落地项目企业

    坚定企业投资外海的信心

    只要落地，就是自家人！企业的发展，外海街道始终牵挂于心。

    3月21日，招商小组来到东莞，便马不停蹄地拜会了事前联系好的新材料企业，深入洽谈招商投资事宜。除了对外招商，招商小组的东莞之行还有一项重要任务，就是对本土落地项目企业——广东天倬智能家居有限公司的回访。

    2022年，广东天倬智能家居有限公司天倬高端汽车模具智能制造及智能家居总部项目，落地外海街道。该项目总投资10亿元，是省内排名前三的汽车模具、汽车覆盖件、汽车零部件供应商总部项目，整体达产后，年产值约30亿元，年创税率50万元/亩以上。

    招商小组深入天倬智能家居企业生产车间，实地考察了生产情况，并与企业负责人进行了深入座谈交流。他们详细了解了企业的生产经营状况、发展规划，以及在外海的在建项目进展情况。招商小组向企业坚定地承诺：“只要是有利于企业经营发展、有利于项目建设落地的事情，我们都会不遗余力地去做！”这一承诺，无疑坚定了企业家们投资外海的信心和动力。

    尽管广东天倬智能家居有限公司董事长聂国顺早已知晓此次回访安排，但外海街道的细致周到的工作仍让他颇感意外。他感慨道：“我们的项目在今年第一季度刚刚动工，当地政府在项目动工前期就给予了我们很多帮助和支持，但我没想到外海街道的跟踪服务能做得如此到位！”

    面对招商小组的热情与真诚，聂国顺兴奋地分享了企业近期的发展需求和未来规划。他希望在现有在建项目高质量推进的基础上，能够进一步借助江海区一流平台和营商环境，拓宽双方合作领域，实现新的发展和突破。

    行者无疆，为者常至。这场深莞盛春之行圆满完结、收获颇丰，外海街道招商之行却远未落幕，仍将不断续写外海街道高质量发展的新篇章。