□文/图 江门日报记者 凌雪敏 皇智尧

    “以前客人拿着图纸来，我们接单生产，没多少议价空间。现在客人是奔着我们的核心技术来的，谈判的主动权在我们手里。”江门市南光电器实业有限公司（以下简称“南光电器”）总经理袁荣恩作为一名20多年的“老广交”，亲身感受着这些年家电行业在外贸市场上的变化。

    家电企业收获不少订单

    来到广交会场馆A区二楼，大大小小的家电琳琅满目，来自全国各地的优秀企业在这里同台竞技。广东小崧科技股份有限公司（以下简称“小崧科技”）展位上，一款黑色外形的热泵产品吸引了客商的注意，这个与展位周围的电风扇等传统产品相比更具科技感的“家伙”，是小崧科技带来的新产品之一。

    “它可以通过消耗少量电能，把空气中的水分加以利用，并输出能量，更加环保、高效。”小崧科技市场部经理卢钟仪说，广交会上大家关注最多的，就是企业有什么新产品。一直以来，小崧科技重点发力共建“一带一路”国家市场。卢钟仪说：“以前客商基本都是考虑基础性能，够用就行，现在随着当地经济社会的发展，市场需求也在升级，客商更注重产品的创新性了。”

    近年来，小崧科技不断在智能电器领域进行创新，产品向智能、绿色转型升级，创新研发的产品涉及户外移动电源、宠物智能电器、热泵新能源等领域，不断满足人们对高品质生活的需求。

    市场越来越个性化，这是家电企业近年来感受到的明显趋势。“北美地区的人都有早上喝咖啡、吃烤面包的习惯，我们的咖啡机、面包机在北美市场很畅销。”江门市锶源进出口有限公司市场部经理蒋火林说。传统小家电领域的技术门槛并不高，该企业从优化产品颜色外观、操作便捷度上下功夫，打造小而精的产品，在广交会上赢得客商青睐。蒋火林刚送走一批前来询问的客商，转头打开了电脑，与远在国外的老客户连线，洽谈新产品的订单，线上线下“火力全开”。

    凭借优质的产品，江门家电企业收获了不少订单。来自中东的老客户在江门市天卫科技发展有限公司展位前尝过企业用自主研发的烤箱制作的披萨后，当场签下了订单。台山市爱生电器有限公司在广交会第一天，就与伊朗、阿联酋、俄罗斯、美国等国家和地区的客商达成合作意向，预计订单成交额超500万元。

    “中国智造”竞争力越来越强

    江门是协同粤港澳大湾区建设智能家电产业集群的重要力量，拥有扎实的家电产业基础和后发潜力，家电产品种类丰富，配套产业发达，生产规模、市场份额、进出口额、产品质量等位居全省前列。这背后，是江门家电企业发展新质生产力，推动由贴牌代工向自主研发技术、打造品牌转型所做出的努力。

    南光电器这次带着保温桶、咖啡机、电饭煲、烤箱等40多款自主研发的产品来到广交会。“现在不是‘一件商品卖全球’了。”袁荣恩说，不同市场对产品功能、外观、材质等需求各不一样，这对企业的研发能力提出了更高要求。“客户更喜欢ODM（原始设计制造商）的工厂，要看到现成的产品设计。我们手里有数百项技术、外观专利，卖产品变成了卖技术。”在袁荣恩看来，中国拥有世界上最完善的产业供应链，这些年家电产业都在转型升级，每家企业都有看家的技术专利，“中国智造”竞争力越来越强。“希望有朝一日，我们能创立自己的家电品牌。”袁荣恩说。

    开平市乐适家居用品有限公司在广交会上推出新产品“高速水离子吹风机”，集水离子润发、高风速智能速干、App个性化吹风等多功能于一身，颇为“吸睛”。该企业不仅要争取更多的外贸订单，还要在海外逐步打响自主品牌，为此，企业积极拓展更多的海外电商平台，自主研发生产的产品在亚马逊、Wayfair、Shopify等多个平台上架。该企业相关负责人表示，希望通过广交会能更好地宣传产品、提升品牌知名度、推广企业文化。