旧房换新房，不仅是一个简单的物质转换，更是生活品质的提升和人生阶段的跨越。当前市场二手房置换周期长，缺乏置换资金已成为改善型客户的痛点。

    要想解决这一房屋置换痛点，其根本在于帮助购房者卖掉旧房再置换新房，缩短“卖旧买新”周期，从而激活市场需求。于是，房屋“以旧换新”作为一种创新举措，逐渐在全国推广开来。

    在江门，本土实力房企博富控股紧跟大局，以敢为人先的创新举措，率先推出“以旧换新”服务模式，为全市推广房屋“以旧换新”提供了具有市场说服力的参考范例。

    江门首个房屋“以旧换新”咨询中心成立，打造置换新平台

    4月27日，博富控股在台山博富·福美城设立的“福美商务房屋‘以旧换新’咨询中心”（以下简称“咨询中心”）正式面世，并推出一系列“以旧换新”创新服务和举措，打造一二手置换新平台，成为江门首个推行房屋“以旧换新”的房企。

    其首发方案举措包括：全免评估费、补贴二手中介佣金（客户在咨询中心完成登记后60天内完成二手房转让，由咨询中心直接补贴1万元中介佣金）、新房成交购房券（客户在咨询中心完成登记后，即可获得1万元博富·福美城新房购房券，该券可在签合同时享受现场折扣后的总房价额外优惠1万元），持续至5月30日。此外，客户在5月12日前到咨询中心完成“以旧换新”意向登记还可额外获送好礼。

    与其他层出不穷的楼盘销售手段大不相同，此次博富控股推出的“以旧换新”服务模式是从购房者切身关注的利益点出发，不仅开创了我市“以旧换新”置换的先河，更让购房者可以实实在在从中获得益处。

    “以旧换新”服务模式反响热烈，已有市民率先出手

    那么，业界和市民对“以旧换新”又有什么样的看法？

    台山市房地产行业协会会长陈卫平表示，博富控股此次积极响应推动房屋“以旧换新”政策，不仅用高品质的产品回应市民对住房的改善需求，更是用真金白银、真心实意挖掘市场潜在需求，值得业界学习和推广。

    一位在台山当地从事房屋中介的业务员表示，目前中介收到的旧房以步梯为主，总价低，佣金也不高，业务员普遍积极性不高。博富控股这次推出的“以旧换新”方案是直接补贴佣金，这一点很大程度上调动了业务员的积极性，此外购买指定的新房可享受专属购房券优惠，无论对客户还是对业务员，都是实实在在的让利，相信大家都很有信心。

    除了业界的好评，这一新举措是否能得到市民的认可呢？住在台山城北的郑先生是“以旧换新”第一个签约客户，成为首个“吃螃蟹的人”。据郑先生介绍，他住的步梯房有近20年楼龄，而且楼层较高，出入都不是很便利，早就有了置换的想法。之前他曾到博富·福美城看过房子，非常喜欢。这次听说有“以旧换新”的优惠，不仅卖旧房有补贴，买新房也有优惠，合计可以节省2万元，于是他便立马把握时机，现场拍板。

    打造房企推行“以旧换新”的江门样本，带动激活市场需求

    房屋“以旧换新”，是指房地产开发商或政府机构通过置换、收购、补贴等方式，鼓励和帮助已有住房的居民实现“卖旧换新”，旨在释放改善性住房消费需求，促进存量房交易和新房循环。据有关机构统计，目前我国已有超40城表态支持住房“以旧换新”。但在其他很多城市，主要是以政府层面进行推行，房企主动作为的并不多见，这不仅是因为需要投入大量的资金和精力，同时也考验房企的实力和能力。那么，博富控股为什么敢这么做？

    对此，博富控股董事、总裁黎驹表示，“以旧换新”的举措不仅能帮助市民实现由“有房就行”到“住得更好”的转变，提升生活质量，更能促进新房和二手房良性循环、释放购房消费需求，助力房地产行业提质升级以及市场良性发展，是一项因时制宜、互利互惠、多方共赢的有效举措。这既符合博富控股为市民创造高品质美好生活的初心和诚意，同时也展示出对房地产行业、市场后期发展的信心。

    结合当下房地产市场发展趋势来看，“以旧换新”模式将有利于促进一二手房联动，打通二手房与新房置换渠道，在当前二手房市场难卖的情况下，可以帮助有置换需求的客户快速卖房，激活改善需求，有望在提高楼市活跃度方面起到积极作用，预计未来或有更多城市推行“以旧换新”模式，并进一步细化和完善。

    据悉，市住建局近期也在研究住房“以旧换新”服务模式，以更好促进改善性住房需求释放，促进房地产市场良性循环，真正为市民实现置业“好房子”“好小区”“好社区”的需求。

    （文/图 祁伟）