□文/图 江门日报记者 凌雪敏

    见习记者 张蓉蓉

    “我之前来过两次江门，江门是一座不错的城市。”

    “我们有很多企业是你们的潜在客户，现在深中通道开通了，可以多带朋友来走走。”

    ……

    7月18日，第八届深圳国际智能装备产业博览会暨第十一届深圳国际电子装备产业博览会（以下简称“智博会”）开幕，市投促局招商队伍在展会上见到了去年来江门考察的企业朋友，大家一阵热聊，彼此的情谊更深了。

    深中通道的开通拉近了深圳和江门的通行距离，该怎样学习、对接深圳，更好地抓住粤港澳大湾区一体化建设的“黄金机遇”？市投促局选择主动出击，聚焦本次智博会，组织各县（市、区）投资促进主管部门和中部八镇相关招商负责人，以及90多家智能装备上下游企业“组团东进”交朋友——江门企业逛展，对接产业上下游寻觅商机；江门招商团队出击，共商合作扩大江门智能装备“朋友圈”，以深圳高端展会资源为“桥”，串起江门智能装备产业协同发展之“链”。

    招商队伍集体出动

    以展招商寻求合作

    “我们刚刚从深中通道过来，风景很美！现在从深圳去江门才1小时左右，欢迎你们来江门尝尝可口的美食。”鹤山市驻深圳投资促进中心副主任、鹤山市鹤城镇副镇长冯裕铨在智博会开幕前便向意向企业发出邀请。当天早上，他带着团队在智博会上“扫街”，逐家拜访企业，中午又马不停蹄地赶回江门接待考察企业，路上还要仔细整理在展会上收集到的企业手册和微信。

    这是江门招商人日常工作的一个缩影。高质量的展会是一座宝库，不仅蕴含无限商机，还藏着城市能级跃升的“金钥匙”。智博会是智能装备领域里的行业盛会，展示智能制造领域的前沿技术和科技创新，汇聚了国内外电子装备和智能装备14条上下游产业链，拥有机器人、智能装备、SMT等领域世界最高水平的企业资源。江门在智博会上设有3个展位，全面展示江门区位优势和产业布局以及相关惠企政策，吸引了一拨接一拨企业上前了解江门这座城市。

    值得一提的是，在各县（市、区）招商团队闻令而动的同时，中部八镇也派出招商尖兵赴智博会联动招商。此次联动不仅实现了资源共享与互补，提升了区域综合竞争力，更推动了“八镇”学习深圳先进技术和管理经验。大江镇招商代表表示，招商团队在智博会上与几家符合招商方向的企业进行了深入交流，探讨设备更新、技术合作、项目引进等多方面内容，也了解了这些优质企业在产业转移方面的计划与需求。

    “多交一个朋友，就多一个合作的可能，这次我们来对了。”市投促局副局长杨华强表示，以展招商是产业招商的重要渠道之一，江门的重点产业链涉及多个领域和行业，其中智能装备是我市重点培育的15条产业链之一，落户江门的智能装备企业就涵盖了数控机床、激光装备、工业机器人等细分领域。这次组织各县（市、区）招商队伍参加智博会，一方面是为了了解智能装备产业发展趋势，深化产业研究；另一方面是为了了解参展企业的应用场景，从产业协作方面吸引目标企业到江门投资合作。“智博会上很多企业可以和江门现有的企业形成上下游配套，加上江门拥有优渥的土地资源和独特的区位优势，双方有着广阔的合作前景。”杨华强说。

    企业逛展寻机

    以商引商推介江门

    深中通道开通后，“深圳研发+江门制造”的深江合作进入全新阶段。这次“组团东进”吸引了90多家江门企业加入。一方面，企业来到智博会感受行业最前沿的技术、最新的发展前沿风向；另一方面，也可以助力招商团队通过以商引商找到上下游配套企业，精准对接招商目标对象。

    深圳市中美创兴资本管理有限公司合伙人许照云作为江门的招商合伙人，在参加展会、寻觅商机的同时，也向企业朋友推介江门。“深中通道开通后，拉近了珠江两岸的通行距离，珠江东岸自然对江门的关注度更高了。”在许照云看来，江门除了用地成本、区位条件等优势外，舒适的环境、较低的生活成本也是企业的考虑因素之一。“这次过来，主要想找找能链接江门智能装备上下游配套的企业，了解他们的投资意向，主动联络他们多来江门看看，希望能帮助江门补强智能装备产业链条。”许照云说。

    通过这次活动，江门一批企业“东进”逛展，也有所收获。广东亚克迪智能新材料科技有限公司项目总监程瑞敏来到展会上，看到了很多新技术和行业新动向。“我们企业自主研发的石墨烯改性复合材料为客户提供定制化解决方案，而深圳在智能装备领域一马当先，我们希望在展会上学习同行先进的产品和理念，同时也希望找到合适的上下游合作方，进一步扩大企业市场。”程瑞敏说。

    还有企业收获了实实在在的机遇，黄国彬于2016年创办江门市国彬机器人有限公司，数年间已成长为一家以工业机器人研发、生产、销售为核心的国家高新技术企业。该公司研发了一套可以远程控制智能装备的机器人通讯系统，“这次来到展会，很幸运地找到了一家同样专攻这个领域的公司，我们互换了名片，希望以后能在机器人领域深入沟通合作。”黄国彬说。