今年前7个月，江门市外贸进出口总额达1080亿元，同比增长11.8%，刷新了同期历史纪录。其中，出口904.2亿元，增长14.9%。7月份单月，江门市外贸进出口额飙升至168.4亿元，同比增长18.2%，连续四个月保持增长势头。在全球经济形势错综复杂的背景下，江门市外贸交出了一份靓丽的成绩单，展现出江门外贸韧性强、潜力大、活力足的积极态势。

    企业是推动社会经济发展的核心力量。江门市外贸的迅猛发展，背后是一群在国际市场竞争中不断成长、锤炼的外贸企业。为了深入挖掘这一现象背后的动力，即日起，本报特推出《喜“出”望“外”——聚焦江门外贸新动能》系列报道，拟聚焦一个个微观个体，看外贸企业“军团”如何把握机遇、应对挑战，在全球贸易中塑造新优势。

    文/图 江门日报记者 陈敏锐 凌雪敏

    在一次行业盛会中，记者第一次遇见黄飞武——开平市汉顺洁具实业有限公司（以下简称“汉顺洁具”）的掌舵人，他那豪迈的宣言——“市场上所有带喷枪花洒都是跟随我们的”，让人感受到他的自信与骄傲。

    记者第二次实地探访、深入沟通后才理解了黄飞武豪言背后的有力“支点”，这家位于国家外贸转型升级基地（水暖卫浴）的企业，凭借着产品创新，一步步成为科勒、乐家、美标等众多国际大牌背后的“江门力量”。

    2009年，当大家都在做来图生产OEM（来料加工制造）时，初入卫浴行业的黄飞武却坚定要做ODM（自有设计制造），投入大量资金研发。这些年，汉顺洁具专注花洒细分领域，用一个个花洒设计的“小巧思”，打开了国际大市场，产品远销欧美、东南亚、澳大利亚、南美洲等全球50多个国家和地区。仅在今年上半年，汉顺洁具的产值就达到了5166万元，同比增长了31.4%，这一数字不仅体现了企业的强劲增长势头，也彰显了其在市场中的领导地位。

    坚持产品创新

    花洒领域的“隐形冠军”

    “推出带喷枪的花洒，我们是全行业第一个，其他人都是后来者。现在市场上流行的各式各样带喷枪功能的花洒，这阵风就是从我们这儿吹出来的。”

    “这款流线系列B90240四功能喷枪手持花洒，通过轻按背部按钮，达到喷枪出水模式，是我们2019年推出的，至今仍是热销款。这一系列产品年销售额近1000万元。”

    “2024年初，我们推出了最新款的B91950系列花洒，在手柄上巧妙地设计了一个小滑轮，轻拨可调节水流大小、轻按可切换出水模式，单手即可操作，既解决了洗澡关水时易引起水温不稳定的问题，又能通过调节水量大小达到省水目的。”

    黄飞武拿着自家研发的“王牌”产品喷枪花洒“如数家珍”，语气里透着当仁不让的自豪感。

    实现这些“小巧思”技术上并不难，难能可贵的是一颗懂市场、懂生活的心。走进企业展厅，细看汉顺洁具的研发产品，除带喷枪功能的花洒外，出水口含顶针的阻垢花洒、液态硅胶儿童花洒等产品，功能设计直击使用者的痛点、痒点、爽点，外观上更独具生活智慧和美感。有别于同行的差异化产品，让汉顺洁具跑在了行业前列。

    产品创新是汉顺洁具生存和发展的战略核心，而一切离不开一直跟随市场和客户不断研究的高水平研发团队。黄飞武15年前从金属材料行业抽身，入局卫浴行业，凭借江门深厚的产业基础、完善的产业链条，再通过“反向飞地”方式，“巧用”厦门丰富人才和研发资源、模具生产能力，为企业插上腾飞的“翅膀”。

    卫浴行业很“卷”，引领行业风向的新产品一经面市，其他同类产品马上接踵而至。这一点上，善于研发的汉顺洁具优势明显，因手握行业领先的技术专利，同类产品汉顺洁具可以做到成本更低、品质更优。

    汉顺洁具每年都会投入总销售额10%的研发费用，并逐年递增。15年间，它从起步时一个努力学习探索的“青涩少年”，成长为一家省专精特新企业，拥有国际发明专利2项、中国发明专利60项，实用新型专利102项、外观设计专利146项，是德国IF奖、德国红点奖等设计界“奥斯卡”奖的“常客”，还参与中国卫生洁具淋浴用花洒的行业标准起草，实现了从跟随探索到领先超越的蜕变。

    ODM领跑为供应商“撑腰”

    打造国际化工业品牌

    “国内水暖卫浴产业主要布局了几大产业带：一是广东；二是福建；三是浙江。而在国际上，江门产区一直是定位为中高端产区，且产业集聚、产业链完善。”黄飞武说。

    15年前，黄飞武看着早已集聚发展的水暖卫浴“产业宝库”，决心入局花洒领域，且一开始就做极具挑战性的ODM。

    ODM是一种基于客户需求进行定制化生产的制造模式。在这种模式下，ODM厂商根据客户的具体要求，从产品设计、原材料选用、生产制造到产品交付等全过程进行一站式服务。

    ODM的核心竞争力在于其高度灵活性和定制化能力，能够为客户提供个性化的产品解决方案，满足市场多样化需求。“简单点说，就是我们做好产品设计，客户看中后就买断、贴牌。这种模式下，核心技术、生产能力都在我们自己手里。”黄飞武说。

    贴的是客户的牌子，用的是自己的里子。每年汉顺洁具都会紧贴市场需求推出10多个系列新品，如今共有近180款产品“在手”。广交会、上海卫浴展、法兰克福展等展会上出色亮相让汉顺洁具的国际知名度越来越响。

    在差异化的产品、更具竞争力的价格面前，欧美、东南亚、澳大利亚、南美洲等国家和地区的头部品牌，都是汉顺洁具的忠实“拥趸”，科勒、乐家、美标等国际大牌背后全都有汉顺洁具的“影子”。这也让企业的海外市场份额逐年提高，年产值保持着30%左右的增速，处于一个快速发展的阶段。

    汉顺洁具能“领跑”行业，在黄飞武看来，离不开“中国制造”这块招牌为企业“撑腰”。

    制造业是中国经济的基础，是科技进步的主要载体，也是国家竞争的重要阵地，而中国制造如今的全球影响力正发生巨大的改变。

    “创业之初，国际市场对中国制造的印象都是技术含量低。我们得拿着自己研发的产品去各个国际品牌店挨个敲门找订单。后来中国制造发展飞跃，现在许多行业都处在国际领先的位置，中国制造更具颜价比、质价比、性价比，不少客户主动找上门。”黄飞武认为，中国制造良好的国际形象口碑为中国企业赢得了更多的国际信任和支持，进一步推动了企业的国际化发展。

    “站在企业的角度，最大的变化是以往我们更多是一个仰望者、跟随者，而现在，我们通过创新实现了超越，更成为了行业中的‘领跑者’。我们企业现在就处于这样的转型过程中。”黄飞武说。

    而在转型中，黄飞武更是有意识地培养“创二代”“企二代”，去年，在新力量的支持下，汉顺洁具进行了新一轮的vi设计，简洁、突出的logo让“汉顺”这个工业品牌更加国际化。同时，直播、短视频等新媒体手段也开始不断引入到营销策划中。

    “以前是‘胆识经济’，未来肯定是‘知识经济’。后辈们拥有更加系统的知识储备、更国际化的视野，可以进一步帮助企业做大做强。国际化工业品牌的路一定会越走越远！”黄飞武字字铿锵。