往年，7月、8月是传统意义上的淡季，但今年8月却不一般。不少楼盘，包括江海保利大都汇、江门铁建城、滨江和院等在内的众多房企已经蓄势待发，纷纷推出促销优惠，提前抢占“金九银十”楼市高地。

    文/陈祺伟 图/陆沿任

    开发商提前打响营销战

    为了备战即将到来的“金九银十”，许多房企在8月份就开始紧锣密鼓地制定相关计划和节点，甚至将部分营销动作提前释放，吸引购房者关注。

    近一周，包括保利、铁建城、粤海、美的、建发等在内的10多个大牌房企，从价格优惠到促销活动，都有一系列大动作，引爆了8月底的销售大战。其中，江门铁建城推出“臻选6套好房”，单价7528元/平方米起；保利大都汇则推出单价7字头起5套特批优惠三房，最高优惠约10万元；保利西海岸以“月末冲刺”为由，推出多套限时特价房，指定房源还送大家电和享惊喜大礼；滨江和院8628元/平方米起；怡福博荟“购房即享受小米家电8件套”，并额外送1.5万元的全屋家私装修基金；怡福天睿推出“限时限量7字头起，三套一口价”优惠……虽然名称不尽相同，但可以看出，大部分房企给出的都是实实在在的价格优惠，以价格折扣吸引买家。

    除了价格优惠外，也有部分楼盘用车位来促销，比如，江发滨江和院就提出“认购加3.5万元起享产权车位”，有楼盘甚至推出“成交送2个车位，特批60个月管理费”或“成交送8年人防车位使用权”等促销活动。

    美智地产市场研究中心总监张镇兰表示，近期‌不少楼盘都相继推出了促销活动，优惠力度比往年更大，对近期有置业的消费者来说是一个非常难得的好机会，‌购房者可以借此机会选购心仪的房源。

    预计优质豪宅项目会更“亮眼”

    对于提前到来的楼盘销售大战，不少业内人士都表示可以理解。嘉毅地产总经理邓桐燊表示，5·17政策出台后，江门楼市在5—6月曾迎来了一波销售热潮。但到了7—8月，成交量又出现较大回落，为保持销售热度和连续性，不少开发商选择在8月份提前释放优惠方案，其目的一是预热吸引眼球；二是提前锁定客户，力求能在9月份转化；三是抢先消化成熟客户。

    江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉认为，从目前各家房企释放优惠力度来看，江门楼市已经提前进入“金九银十”的市场争夺战中，她预计，接下来的楼市预计各项目的促销优惠力度还会加大，价格战将会越演越烈。但同时她也指出，目前市场上一些低价促销的房源，其实更多是针对项目个别滞销的房源进行清货，一些新加推的产品，价格还是比较“坚挺”，预计优质高端产品的销售价格还会往上调整。

    对于即将到来的“金九银十”，业内人士均表示值得期待，杨东卉认为，届时，一些好品质、好设计、好景观的豪宅项目会交出“亮眼成绩”。邓桐燊也认为9月和10月的江门楼市，有望出现一波成交潮，但他觉得会集中在优质楼盘以及性价比高的大平面户型。