广东博盈特焊技术股份有限公司（以下简称“博盈特焊”）是江门本土培育的上市公司，也是工业防腐防磨行业的领军企业之一。自成立以来，该公司高度重视自主创新，凭借科技硬实力自立自强。近年来，该公司加快布局海外，海外业务收入从2018年的0.12亿元增长至2023年的2.65亿元，增长势头强劲，根据最新披露的半年报，2024年上半年公司海外业务收入1.97亿元，保持较好的增长势头。博盈特焊为何能在海外蓬勃发展、赢得青睐？近日，记者走进企业，探秘企业“出海”的制胜之道。

    文/图 江门日报记者 陈倩婷

    掌握“绝活” 海外客商慕名而来

    博盈特焊成立于2007年，是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一。“过去，工业设备的防腐防磨一般采用喷涂的方式，而博盈特焊则通过特种焊接技术，将具有一定使用性能的特种合金材料熔敷于设备或工件表面，从而达到提高工业设备防腐防磨性能、延长其使用寿命的目的，属于新一代的工业防腐防磨技术。”博盈特焊董事会秘书刘一宁说。

    在防腐防磨堆焊装备的制造中，博盈特焊有三手“绝活”：其一，通过数字脉冲MIG高频振荡堆焊技术，将精准脉冲电弧控制与复合高频振荡相结合，从而获得稳定的电弧过渡、极低的热输入和极低的稀释率，实现高熔敷率与高稳定性；其二，自主配比研发三元混合保护气体，使得镍基熔池在极低的热输入下实现润湿性改善、铺展性良好，焊道过渡平滑且无凸起；其三，采用双层焊道搭接堆焊布置工艺，进一步保证焊道间的平滑度，提高堆焊层的均匀性。

    凭借在技术、工艺、质量等方面的优势，博盈特焊吸引了不少海外客商慕名而来。“防腐防磨堆焊装备主要成本在焊丝，这是一种特种金属材料，单价较高。博盈特焊通过先进的工艺和技术，将产品做得更薄、更均匀、稳定性更高，而且能降低成本，从而形成了自己的核心竞争优势。”刘一宁信心满满地说，博盈特焊是目前国内少数能满足海外市场客户防腐防磨堆焊质量标准及交付能力的企业之一。

    据悉，博盈特焊长期深耕堆焊技术，获评为高新技术企业、创新型中小企业、专精特新中小企业，拥有广东省堆焊材料及应用工程技术研究中心，取得了国家《特种设备生产许可证》（A级锅炉）、美国《ASME锅炉及压力容器制造授权证书》“S钢印”和“U钢印”，并通过了欧盟EN ISO 3834-2焊接体系认证，荣获“江门市政府质量奖”。

    与此同时，海外市场近年来对防腐防磨装备的采购需求也在持续增长。一方面，随着中国全面禁止进口固体废物以及东南亚国家逐步加强对进口固体废物的限制，海外发达国家和地区新建垃圾焚烧发电项目需求增加；另一方面，当前地缘政治紧张，多地为了确保能源安全，着力提高发电效率，新建项目与改造项目的采购需求在逐步增加。

    博盈特焊紧抓市场机遇，积极开拓海外市场，参与了美国、加拿大、德国、芬兰、荷兰、韩国等多个国家和地区的项目建设，服务客户包括通用电气（GE）、住重福惠（SFW)、欧萨斯（Oschatz）、巴威（B&W）、日立（HZI）、三菱（Mitsubishi）、斯坦米勒巴高克环境（SBE）等知名企业。2018年至2023年，公司海外业务年收入由0.12亿元增长至2.65亿元，年复合增长率超过80%。

    制定企业战略 服务全球市场

    博盈特焊海外订单的增长，除了关键的核心技术，还得益于企业制定的“一个平台，三条路径，服务全球”战略。

    刘一宁介绍，一个平台，就是要创建一个特种焊接技术应用转化的平台，三条路径分别是拓展产品品类、拓展应用领域、拓展国际市场。“博盈特焊有先进的技术、强大的团队，还有大量的产业应用案例。接下来，我们将按照战略，实现企业发展。一是进一步完善公司产业布局，持续提升产品丰富度，向工业设备整体制造、高端结构件制造及其他大型装备制造等方向延伸与拓展；二是持续推动防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电、燃煤发电、生物质发电、能源、化工、冶金、造纸等领域的应用；三是积极开发海外业务，让国产特焊装备应用于更多领域，服务全球市场。”

    根据有关统计数据显示，发达国家每年由于磨损和腐蚀造成的损失约占国民经济总产值10%左右（其中磨损、腐蚀各占5%）。而防腐防磨产品是一种“工业消耗品”，需要不断更新替换，市场需求大，前景广阔。

    “目前除了垃圾焚烧发电，防腐防磨堆焊装备在化工、冶金、造纸等领域的应用渗透率仍较低。公司将持续进行研发创新，不断降低防腐防磨堆焊装备的应用成本，逐步‘打开’更多的下游应用领域。”刘一宁表示。

    随着技术不断进步，博盈特焊的产品种类及应用范围会进一步扩大，市场空间将进一步提高。刘一宁介绍，目前博盈特焊已在越南投资建设大型生产基地，主要是服务北美、欧洲、东南亚等地区的市场，预计明年上半年投产。此外，该企业将在江门继续扩大生产，提升产能，为服务全球市场做好准备。