“买红木家具，到厂选白坯”“国手带你看名嘉坊工厂”……点击进入“名嘉坊红木家具厂家”微信视频账号，你会发现关于红木家具选材、生产、制造、选购等的视频应有尽有，为消费者提供了解新会红木家具的窗口。

    名嘉坊红木古典家具有限公司（以下简称“名嘉坊”）是新会红木家具产业的龙头企业之一，多年来深耕红木家具产业，拥有一家大型工厂和五家直营连锁门店，以销售缅甸花梨和酸枝木为主，是名副其实的“源头工厂”，还拥有国内一流的传统家具制作设备和一批优秀的国家级认证专业技术人员。去年起，名嘉坊开始尝试直播带货、拍摄短视频，持续增加线上曝光，为公司吸引目光与流量。

    选材用心、设备精良、人才汇聚，线上线下销售渠道进一步打开，在多重优势加持下，名嘉坊走出一条红木家具产业“突围”之路。

    文/图 任晓盈

    严把质量关

    追求精益求精

    走进新会家具城名嘉坊展厅，清一色的缅甸花梨家具映入眼帘。“这套家具比较大气，适合面积较大的房屋。”“这套新中式家具符合时下年轻人的审美标准，深得他们的喜爱，当时一推出，便有很多人订购。”名嘉坊董事长李向明对每一件家具都爱不释手，如数家珍，对用料、工艺了如指掌。

    李向明出生于中国的木雕之乡——浙江东阳，他从业40多年，从老家浙江东阳到广东东莞家具厂工作，再到新会创立“名嘉坊”品牌，李向明与木材结下不解之缘。

    “一件好的古典家具，必须工艺高超、质量过硬，这样才能获得市场和消费者的认可。”李向明对名嘉坊的产品质量要求严苛，工厂自设大型蒸气烘干房、二次半成品烘干房、无尘环保油漆房、生漆房等设备设施，所有木材均经过蒸煮、烘干处理，有效防止家具因热胀冷缩出现变形、开裂等问题。在纯手工榫卯结构制作技艺上，李向明也力求精益求精，注重对专业人员的培养。

    洪国强现任名嘉坊厂长，曾荣获2018年全国家具制作职业技能竞赛总决赛第二名，被评为“工匠之星·银奖”和“全国技术能手”，家具制作手艺精湛，“在传统手艺人眼中，红木家具讲究型材艺韵，要以科学严谨的态度，严格按照传统家具制造工艺流程来进行，可以说每一道工序、每一个环节都繁琐而精细。”洪国强表示。

    与洪国强一样本领过硬的技术人才，在名嘉坊比比皆是。李向明认为，名嘉坊能出名匠，绝不是偶然和运气，“名嘉坊的企业文化核心是生产精品，对每一件古典家具，从前期选料、开料、设计，到后期开榫凿眼、雕刻、打磨等，都要求木工师傅秉承‘工匠精神’，精耕细作。”

    名嘉坊追求精益求精，受到不少消费者的认可。近段时间，名嘉坊接待了一位从新疆远道而来的顾客齐先生，“齐先生当时在中山住了一星期的酒店，走访了广东多地的家具门店、工厂，最终还是选择了名嘉坊，他对我们的用材和工艺都很满意，后续我们为他量身定制方案，最终他的下单金额超50万元。”李向明自豪地说。

    紧跟时代步伐

    线上发力带动线下成交

    “如今喜欢逛实体店的人越来越少，打开手机就能接收到各种各样的信息。我们做红木家具，不能等客上门，而是要紧跟时代，利用更多线上渠道，引来流量，吸引更多意向客户到店参观选购。”李岳东是李向明的儿子，为开拓红木家具产业发展新路径，“父子兵”齐上阵。

    去年起，李岳东尝试在抖音平台直播，他的镜头并不局限于门店的成品家具，而是带观众深入工厂，讲解一件家具从选材、设计到制作的过程，李岳东表示：“在直播中，观众可以看到一件半成品红木家具最真实的材料，观察有无瑕疵，也可以看到木工师傅精湛的手艺，让顾客足不出户，就能逛店、逛工厂。”

    早上9时30分、下午2时、晚上8时30分，每天三个时间段，名嘉坊的抖音号准时开启直播，每场2小时的直播，观看总人数稳定在500-600人，“工厂、门店都是我的直播间，我会跟观众互动，解答问题，还会邀请有意向的观众到店参观，红木家具毕竟是大件商品，价格较高，能够吸引线上流量到线下来，成交的概率就更高了。”李岳东告诉记者。

    “有天晚上直播的时候遇到一位爽快的客人，他看完直播当晚便跟我们联系，第二天中午就在来店的路上，下午就订购了一批家具，有沙发、餐桌、茶台等，总金额约17万元，一单生意就这样做成了。”李岳东认为，现在的消费者普遍忙于工作，不喜欢逛街，且偏向于直来直去的购物模式，“直播带货能向全国各地目标群体精准投放，在直播中看好了，再到线下体验，合适与不合适一目了然，也不浪费时间，是红木家具一种效果显著的销售模式。”李岳东评价道。

    此外，微信视频号平台也是名嘉坊主攻的线上渠道之一，近一年来，“名嘉坊红木家具厂家”坚持推出时长在1分钟以内的视频，内容围绕红木家具材质、样式、工艺等进行介绍，兼具科普与宣传，“老行业也需要新动作，我们将会开拓更多新模式、新路径，让更多人认识名嘉坊，推动红木家具产业持续健康发展。”李向明说。