侨乡九月，瓜果飘香。不久前，首家“江门优品”形象店在蓬江区仓后路正式开业，持续提升江门优质农产品品牌影响力，助力“百千万工程”。

    江门五邑土地肥沃，物华天宝，特别适合农作物生长，是广东省农业大市，常年粮食、水产品、肉类、蔬菜等农产品产量分别约为99万吨、85万吨、35万吨和200万吨，约占大湾区的1/3、1/4、1/5和1/8，是粤港澳大湾区重要的“米袋子”“菜篮子”“海鲜铺子”，已然形成陈皮、大米、鳗鱼、马冈鹅、茶叶、禽蛋六大特色优势农业产业，以及“新会陈皮”“台山大米”“马冈鹅”等众多农业品牌。截至去年底，我市培育有机产品37个、绿色食品38个、国家地理标志产品16个、“粤字号”农业品牌113个，培育省级以上名特优新农产品49个，整体数量位列全省前列，本地农产品家底雄厚，质优物美。

    在市场中，再好的产品，只有搭建起多元化的销售渠道，才能及时销售出去，从而实现产销两旺的良性循环。农产品市场亦是如此，新会陈皮就是一个很好的范例。

    我们来看看农产品不同销售渠道的优劣。一是通过农户自产自销，在田间地头卖给下乡游客，在乡镇集市卖给当地居民，这种方式比较零散，规模不大；二是通过中间商以批发价收购，用大货车拉走，这种方式对农户来说，出货快，但售价不高；三是通过供销社系统的流通网络、有关国企的平台资源，服务城镇居民，这种方式对打造本地农产品品牌有一定效果，近年来也在积极落地；四是通过电商平台、助农主播或是农户自己的直播带货，以线上零售的方式销往全国各地，这种方式更直接地向全国网友推介本地农产品，容易形成网红农产品；五是通过本地大中型商超的农产品区域，卖给城市居民，这种方式目前还有所欠缺，发展空间值得期待。毕竟，大型商超有成熟的销售渠道、现成的客流量，只要他们愿意大力推销本地农产品，效果不会差。

    吾家虽不阔，敝帚亦自珍。笔者虽是外地人，但在江门生活多年，也热爱这片土地，经常行走侨乡，为这里的风物、特产而赞叹，并自发宣传。遗憾的是，当笔者走进江门的一些大中型商超，除了看到新会陈皮、台山大米等本地农产品外，其他农产品则并不多见，反倒是外地农产品还挺多的。

    难道说，江门本地农产品不香吗？事实并非如此。更大可能，是人们心理在作怪。这里的人们，既包括本地消费者，也包括商家。

    这是一种什么心理呢？笔者想起小时候，在家里吃父母做的菜，就感觉没有亲戚家的菜好吃。除夕，明明在自家吃过饭了，到邻居家玩，也忍不住吃上几口，感觉邻居家的饭菜就是香。本地人对于本地农产品的态度，也许就类似于这种心理吧？

    市场经济是开放的，商家进什么货是商家的自由，因此，“破局”的关键也在于商家。本地商超销售本地农产品，产品源头可靠，物流成本低，新鲜度有保证，值得尝试。在此建议江门商超，在保持原有外地农产品进货的基础上，主动与本地农产品源头对接，增加本地农产品进货的种类与数量，设立专柜或开展一些优惠促销活动予以推介。

    大中型商超一头连着生产者，一头连着消费者，其引导作用不容小觑。商超可根据市场反响，对本地农产品生产者就农产品质量、深加工、形象包装等方面提出建议；与本地合作社、农业龙头企业，以及供销社、国企平台加强合作，优势互补，资源整合；为本地消费者提供更多的包括本地农产品在内的产品选择、本地源头参观体验活动，加强市民消费习惯的培养，让更多江门人爱上本地农产品。

    农产品等生鲜生意是电商所不能完全替代的，也是大中型商超的优势所在，本地农产品是大中型商超本土化、特色化的重要筹码。相信只要多方同心合力，本地农产品一定能打开一条新的销路，而本地农户将成为最大的受益者，这也是对当地最好的回报。商家做生意，共赢是最好的局面。成人又达己，何乐而不为？（吕胜根）