海上生明月，天涯共此时。一年一度的中秋佳节即将来临，在市场大环境影响下，今年江门的月饼市场较为平静，那种华丽包装的月饼很少见了，价格也很亲民，应该来说，整个月饼市场已回归理性。而在多年前，有人喜欢买些包装豪气、价格较贵的月饼送给亲戚朋友，月饼市场水涨船高，虚高的价格增加了普通百姓购买月饼的支出。

    市场是影响产品价格的一只无形之手。一般来说，产品供大于求，则价格下降，产品供不应求，则价格上升，但这也不是绝对的，原因有二：一是市场主体的多样性、自主性与灵活性；二是有关部门从社会大局、公众利益出发而对价格作出的指导和监管。总的来说，价格合理而平稳，对消费者来说，较为习惯，也乐于接受。买一个东西，什么时候买，不必着急，既不用跟风“追涨”，也不用苦等跌价，因为价格在可预期范围之内，没什么心理负担，需要就买，不需要则不买，轻松做到“消费自由”，而不是身不由己。这样的情况，于商家、于市场也是一件好事，是真正的多方共赢。

    然而，现实往往是复杂的，比如价格过高或过低，就会失去某种平衡，对市场各方造成不良的影响。价格过高，消费者受伤，商家也不一定能笑到最后；价格过低，商家利润难以支撑其发展，消费者看似买到了便宜货，但产品质量和服务怎么样呢？很难说。整体而言，价格战中，没有一方是赢家。

    前不久，共享单车涨价引发网友热议。调价后，不少用户反映，共享单车出行成本明显上升，3公里以上的行程，花费要超过公交车或者地铁。一些工薪阶层、学生用户对共享单车价格比较敏感，共享单车在定价策略上面临着诸多质疑。有识之士指出，涨价可能会带来平台方短期收益的提升，但能否站稳市场、带来持久盈利，还是一个未知数。

    消费者不是傻子，他们心里自有一杆秤。价格过高，其消费意愿就会减弱。共享按摩椅行业就是如此，在收费超过消费者的心理预期后，按摩椅在公共场所的使用率就很低。所以，某些商家在定价之前应该想一想，除了涨价这条路，难道就没有别的办法吗？比如，通过内部科学管理和流程再造，或者技术创新来降本增效，这个“向内求”的路径是否值得探索呢？如果一定要涨价，也要进一步改进产品，提升服务质量，使消费者的体验与价格相匹配才行，否则就很容易被消费者抛弃，他们没有理由做“冤大头”。

    涨价不好，降价就一定好吗？也不见得。消费市场“内卷式”恶性竞争的一大表现就是“卷”价格。近年来，中国电商行业经历了一场前所未有的低价战，导致市场竞争愈演愈烈，各大平台不断推出超低价格以吸引消费者，一些负面影响也开始显现，如商家鱼龙混杂，产品质量参差不齐，产品和服务质量不到位，有消费者感叹“便宜没好货”；劣币驱逐良币，“内卷”导致同行被迫加入价格战，加剧了行业的恶性竞争，最后大家都没利润可言，品质无法保证，可持续发展成为空谈。让人稍感欣慰的是，随着低价内卷带来的恶果逐渐显现，电商平台逐渐意识到需要改变这种趋势。近来，各大电商平台纷纷进行战略调整，开始逐渐弱化绝对低价策略，转而重视成交额（GMV）及商品质量等要素，向着健康的商业模式转型。

    “内卷”是一种“很辛苦又很不经济”的模式。强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争已成当务之急。在价格上，“合理”二字重千斤。商家提供优质的商品，给出合理的价格，赚取适当的利润，让消费者有实实在在的获得感，大家都各得其所，这才是一种良性的循环，生意才能久远。以高价赚取一时暴利，或者以低价哗众取宠，最终都是昙花一现，其兴也勃焉，其亡也忽焉，都不可取。

    公道自在人心，市场呼唤公平公正。面对“内卷”，岿然不动，以价格合理为经营底线，对一些商家来说，可能有一定难度，需要克服很多诱惑，但这是长期主义，能经受住时间的考验并成为最后的赢家，是值得践行、值得坚持的！

    （吕胜根）