新盘、促销、补贴……这个中秋假期，江门楼市热闹非凡。记者了解到，节日期间，部分县（市、区）推出购房补贴，吸引不少消费者的目光，而各大楼盘各式各样的促销活动更是让现场人气很旺。

    记者从市住房城乡建设局获悉，今年中秋假期与清明、端午等假期相比，市场热度有所提升。据初步统计，全市主要房地产项目认购共450套，蓬江区粤海滨江、开平誉景江南、台山富居禧公馆、江海保利大都汇和豪江华庭等项目较为热销。

    文/图 江门日报记者 陆沿任

    楼盘开展各种促销活动

    据不完全统计，中秋假期光是市区就有超40个楼盘开展各式各样的促销活动。如保利云上西棠成交享20万元购房礼，保利大都汇特价房“8字头”起，指定房源成交送家电8件套，指定房源享6.8万元起购产权车位；粤海壹桂府特惠房源“7字头”起，前15名成交送10万元车位券；碧桂园滨江湾推出8套特价房，建筑面积99—140平方米，单价6969—7569元/平方米；江门铁建城推出85—123平方米特价房，单价仅“6字头”起。

    开盘方面，市区有3盘加推，分别是万科金域华府加推21栋，海悦天晟加推9栋，珑城印月加推2栋。在新盘方面，江发·悦桂府9月15日对外开放营销中心和样板间，汇景湾·天珺则在9月16日开放营销中心。

    除了楼盘促销，当地政府推出的购房补贴也备受瞩目。

    为进一步推动新会区房地产市场平稳健康发展，切实改善民生居住环境，共同建设幸福宜居新会，该区于9月14日发布《新会区购买新建商品住房补贴申报通知》，优惠政策包括购房面积补贴、指定房源补贴、购房专项对象补贴、以企业名义购买补贴四个方面，前三项补贴还可叠加享用，购房最高可补贴3万元。

    9月15日，2024年恩平市消费品以旧换新行动暨“乐购恩平·中秋国庆专场”消费促进月活动启动仪式在锦江国际广场举行。现场发放购房补贴、汽车以旧换新优惠、消费折扣等一系列福利，开启恩平新一轮消费盛宴。其中，活动期间在恩平市行政区域范围内购买新建商品住房，已办理合同网签的前888名购房人，最高可享受4.7万元补贴。

    早在今年8月，开平市为提振房地产市场信心，更好地满足市民刚性和改善性住房需求，推出“和美侨乡·宜居开平”——2024开平市“惠民购房”系列活动，购房者最高补贴1万元，活动持续至今年10月底。

    嘉毅地产总经理邓桐燊告诉记者，七八月购房者的观望气氛浓厚，出手谨慎。由此，开发商希望借9月的中秋假期促成交，齐齐推出优惠方案。

    美智地产市场研究中心总监张镇兰表示，今年中秋假期，在官方补贴政策的带动下，各大楼盘强势抢跑，推出各种节日福利和加码优惠，尤其是部分处于尾盘清货阶段的项目，优惠力度空前，叠加购房送物业费、送车位、送家电等活动，惊喜不断。成交方面，更加集中在优惠力度大的楼盘，对楼市热度起到了关键的支撑作用。

    人气和成交量均不错

    给力的优惠和补贴，也带来了不错的人气和成交量。

    中秋节前，市民吴先生听说中秋假期楼盘会推出很多优惠活动，决定假期去看房。他对比了蓬江区3个楼盘后，9月16日一早，便决定购买其中一个楼盘一套建筑面积约130平方米的四房户型。“我们从今年初开始看房，经过多番对比后，觉得现在价格合适了，准备入手。”张先生告诉记者，楼盘优惠力度大，再加上遇到合适的房源，就决定“上车”了。

    “感觉价格较实惠，还有补贴，就过来看看。”中秋假期第一天，市民黄女士一家来到新会枢纽新城看房，经销售人员介绍，她购买了一套特价房并进行申领补贴。“之前一直在看房子，中秋假期了解到有特价房推出，还能领取补贴，就赶紧过来看看。”黄女士说。

    中秋假期，记者走访了市区多个项目，发现人气均不错。假期第一天，江海区保利大都汇的营销中心很热闹，现场洽谈区座无虚席；在位于新会枢纽新城的海悦天晟，现场同样人气较旺，沙盘前、洽谈区都站满了访客；而在全新开放的江发·悦桂府营销中心，多张洽谈桌旁坐满了正在洽谈的到访者，据该楼盘负责人介绍，该楼盘首次开放的74—100平方米实用户型吸引了很多市民的目光；在另一个新开发的楼盘汇景湾·天珺营销中心，同样是人潮涌动。

    记者从市住房城乡建设局获悉，今年中秋假期与清明、端午等假期相比，市场热度有所提升。据初步统计，全市主要房地产项目认购共约450套，蓬江区粤海滨江、开平誉景江南、台山富居禧公馆、江海保利大都汇和豪江华庭等项目较为热销。

    主要从事房地产信贷工作的江门文信按揭总经理李健平说，中秋假期各楼盘优惠活动多，人气有所提升，主要楼盘成交量有增加，开发商降价促销加快了部分客户的购买欲望。

    “中秋假期，市场人气明显提升，看房的人多了。”邓桐燊分析，一方面是楼盘推出特惠价格，吸引了旧客户的来访，另一方面，购房补贴和特价房的叠加，吸引了部分观望的客户也到楼盘现场看看。从反馈的信息来看，优惠力度大的楼盘成交不错，例如滨江的粤海壹桂府、蓬江的粤海城、江海的豪江华庭等。

    “金九银十”值得期待

    随着9月进入中下旬，国庆长假也越来越临近。在一系列促消费措施下，业内人士认为，将进一步带动一手住宅销量。

    张镇兰告诉记者，随着各县（市、区）购房补贴、购房活动的开展，接下来的市场以及即将到来的国庆长假，楼市有望继续保持活跃态势，政府的支持和房企的促销将共同推动市场的进一步发展‌。

    “购房者对楼盘前景担忧，导致了改善型客户观望气氛浓厚，而江门市区潜在的改善型客户比例很大。”邓桐燊认为，刚需或刚需置换客户成为购房主力，政府出台的一系列政策能有效激发这部分客户的购房需求，“金九银十”可期。同时，他建议，要增强市场活力，政府可以考虑直接收购二手房，落实以旧换新方案，实打实解决二次置业卖房的后顾之忧，将市场热度和成交量提升。

    江门市房地产行业协会相关负责人认为，当前市场价格处于底部区间，是刚需和置换购房者入手的好机会，再加上开发商下半年要回笼资金，价格谈判空间大，有需求的消费者可以尽早“上车”。“由于部分楼盘已经到了清栋或者最后清盘阶段，因此今年‘金九银十’的优惠力度比往年更大。多个楼盘送多年物管费、家装礼包，更有甚者送车位，这对近期有置业意愿的消费者来说，是一个难得的好机会。”该负责人说。

    江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉认为，上半年楼市政策不断放松，“低首付+低商贷利率+低公积金利率”让更多购房者享受政策红利，结合今年房企优惠力度的加大，预计“金九银十”走势不会改变，值得期待。同时，市场需求逐步从刚需向以旧换新转变，一些好品质、好设计、好景观的豪宅项目将会交出“亮眼成绩”。