“各位粉丝朋友，我在鸡的‘产房’中，这些母鸡正在下蛋，购物车里都是现捡现发的鸡蛋，保证新鲜，大家点点关注不迷路……”昨日上午10时许，位于罗坑镇天湖乡的乡味土鸡场中，主播热情与粉丝互动。

    眼前正在直播的是乡味土鸡场的“场主”阮志强。只见他站在农场内，一边捡鸡蛋，一边介绍土鸡生长知识。镜头前，他对鸡的特性如数家珍。不时有观众提问、下单，随着一张张订单“飘”进后台，一箱箱土鸡蛋即将“顺着网线”前往各地消费者的家里。

    “直播带货是新尝试。”今年9月起，阮志强和搭档林汉锚做起了网络主播，将镜头对准自家养鸡场，希望进一步拓宽农产品销路。

    文/图 江门日报记者 简家琳

    餐饮人化身农场主

    “好鸡难求。”谈及建立乡味土鸡场的初心，阮志强说道。

    1996年，阮志强在罗坑镇开了一家酒楼，主营各类海鲜河鲜。经营时间一长，身为餐饮人的阮志强，敏锐地发现，爱吃鸡的粤港澳客人对鸡的品质要求特别高。2010年起，阮志强包下一处山头，建立乡味土鸡场，从源头把控食材品质。

    鸡的品质好，生出的蛋自然香。别看乡味土鸡场产出的土鸡蛋个头不大，敲开蛋壳，蛋黄色泽金黄，蛋白润泽鲜香，一颗简简单单的盐焗蛋，竟是超乎想象的蛋香浓郁、滋味过人。

    事实上，作为一家有20多年历史的罗坑“老字号”，阮志强经营的酒楼门前经常停着粤A、粤B、粤C、粤E、粤J、粤T的私家车，炊鸡、炖蛋更是不少新会籍港澳同胞和华侨回乡探亲时的“必吃菜”。

    “这些鸡蛋就是小时候吃过的味道。”“老板，鸡蛋卖吗？”“鸡蛋很香，想带回去给家人尝尝。”“你们有网店吗？”酒楼里食客的反馈给了阮志强启发，经过一番筹备后，他与搭档林汉锚决定通过直播售卖土鸡蛋。

    拿起“新农具”卖鸡蛋

    “来来来，直播带粉丝朋友们捡鸡蛋，都是现场下的蛋。”经过大半个月的摸索，林汉锚在镜头前与粉丝的互动越来越自然。

    做直播带货已有近一个月，阮志强和林汉锚的“新会乡味农场”直播间观看人数每天都在增加，越来越多人通过直播间一起“云养鸡”“云捡蛋”。林汉锚说：“我们是摸着石头过河，直播时看到不断上涨的人数，很开心，很有干劲。”

    据林汉锚介绍，阮志强生于1973年，他则生于1969年，虽然两人都是“老小伙”了，但他们都乐于探索，勇于拼搏。决定要直播带货后，他们自学如何使用网络工具，闲暇时也像年轻人一样“5G”冲浪，拍摄“有网感”的短视频。“刚开始直播时，我们向很多人学习请教，还经常看同类型的直播间，学习直播话术，吸引网友关注点赞、下单订货。”林汉锚说。

    现在，阮志强和林汉锚利用十余年的养鸡经验，每天都开直播，分享巡场、喂鸡、捡鸡蛋等日常活动，为喜爱自然、钟爱绿色食品的网友提供产品服务和“情绪价值”。

    “不少粉丝朋友跟我们说，通过直播镜头见到农场原生态的环境，可以沉浸式感受到养殖户收获的乐趣。”林汉锚认为，直播间能够成为网友们的“云农场”是一件好事。

    “开通直播不足一个月，便吸引了一些旅游团、自驾游客前来农场、酒楼打卡。”阮志强表示，深中通道已经开通，期待日后能有更多深圳客人到罗坑镇品尝靓鸡，带走“绝佳伴手礼”。

    “如今，我们正在筹划拓展线上销售品类。”阮志强向记者透露，当前，农场正在规划上新新鲜三黄鸡、腊鸡、腊鸡胗等农产品，根据顾客的需求，延伸直播带货产品服务链，借助互联网打响“新会乡味农场”品牌，拓宽农产品销路。