车海、人海、优惠……虽然“十一”长假已结束，但对于许多对汽车感兴趣的消费者而言，这个假期因2024江门“十一”国际车展（以下简称“十一车展”）而令人回味。

    江门市汽车流通行业协会根据会员企业数据测算显示，国庆假期，7天全市汽车销量约3000辆。其中，10月1日—3日，由江门日报社主办的“十一”车展在广东珠西国际会展中心举行。据组委会统计，本届车展累计吸引超4万人次前来观展，成交汽车1003辆，收获了一张漂亮的成绩单。这也意味着，“十一”车展3天就贡献了国庆车市1/3的销量。

    江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星直言，本届“十一”车展无论是现场人气还是成交量都非常出色，带旺了江门车市，释放了消费者的消费潜能。

    文/江门日报记者 陆沿任 图/郭永乐 陈倩婷

    A 人气旺

    超4万人次观展

    10月1日—3日，人山人海的广东珠西国际会展中心无疑是江门最热闹的场所之一。

    “十一”假期期间，记者的朋友圈被各大景区景点人山人海的照片刷屏了。如果说，有一个地方的拥挤程度堪比景区景点的话，那就是广东珠西国际会展中心。凭借“十一”车展强大的影响力，3天下来，广东珠西国际会展中心俨然成了一个旅游景点，吸引着一批又一批市民前来看车、买车。

    “感觉昔日的繁荣又回来了！”这是许多汽车参展商、观展市民的最大感受。

    车展首日，记者来到广东珠西国际会展中心。上午9点，距离车展开幕式还有一个半小时，市民就陆陆续续从四面八方来到现场。到10点30分车展开幕式开始时，广东珠西国际会展中心已是人头攒动，而中心外的停车场入口，则早已排起了长龙。

    记者在现场看到，二号、三号展馆都挤满了看车、购车的市民，他们或细致观察，或认真咨询，或讨价还价，一片人声鼎沸，而汽车销售人员则在忙碌地为市民服务。车展第二、第三天，现场人气依旧不减，前来看车、买车的消费者络绎不绝，让参展车商乐开了怀。

    “你看，我们展区的人气多旺，销售人员都有点忙不过来了。上一次这么热闹的场景，还是2019年的‘五一’车展，感觉一切都回来了。”蓬江区一汽丰田江门华通4S店总经理张伟星说。“车展现场的人气非常旺，为我们现场的销量奠定了良好的基础。”比亚迪王朝江门中溢4S店总经理董忠远说。

    据车展组委会统计，本届车展累计吸引超4万人次前来观展。

    “来的人真多，好久没看到这么热闹逛车展的场景了。”10月1日上午11点，到广东珠西国际会展中心看车的张先生告诉记者，他看到现场熙熙攘攘、商讨价格的场景，感觉很热闹。

    B 全媒体

    吸引众多市民关注

    如此出色的客流量，从何而来，又为何而来？

    高人气的背后，是本报全媒体宣传效果的立竿见影。早在今年9月初，本报就启动了关于“十一”车展的全媒体宣传，充分利用报纸、微信、网络、直播江门App、阅报栏、户外广告牌等各类媒体平台，立足江门，辐射五邑地区，形成立体化媒体宣传新格局，吸引大批市民的关注。同时，对于车展期间首发亮相的各款新车，本报还通过视频预热的方式先后进行了推送。近十个“十一”车展前瞻视频，形成了良好的宣传效果，将“十一”车展即将举办的消息广而告之，吸引了来自五邑地区的市民前来观展。

    而到了“十一”车展举办期间，全媒体宣传的力度可谓是有过之而无不及。

    “能看下上汽奥迪吗？”“比亚迪车型现场有哪些优惠？”“十一”车展前两天，本报开展的车展抖音直播吸引了许多市民的目光，消费者在足不出户就可以逛车展的同时，还能参与抽奖赢取礼品。两天下来，累计吸引近3万人次线上观看。

    早在2023年3月举办的2023江门春季国际车展，本报就试水通过抖音平台对车展进行直播，并取得了良好的效果。作为今年以来我市举办的规模最大、规格最高的车展，“十一”车展期间，车展组委会也是非常重视抖音直播，每天上午10时30分到下午4时30分，对车展现场进行轮番直播，并与网友进行互动，派送礼品。“10月1日那天，我通过直播看到领克有款新车非常帅气，当时就很心动，当天下午就来到车展现场仔细看了一下。”来自江海区的市民吴先生对记者说。

    而同样被本报宣传所吸引的还有来自鹤山的张先生。10月2日当天，他带着一家大小来到车展现场看车。“这次车展的新能源汽车品牌很多，可以货比三家，我也有置换的打算，就过来现场看看。”张先生说。

    此外，车展首日，本报还通过直播江门App，对现场盛况进行了全程图文直播，同时还充分利用《江门日报》、江门日报官方微信平台，每天推送车展现场信息，吸引众多市民关注，最终让“十一”车展成为线上、线下的盛会，吸引了众多市民观展。

    C 政策好

    激发市民购车欲望

    汽车经销商收获的不仅是人气，还有订单。

    3天下来，车展现场成交汽车1003辆，不少汽车经销商都收获了满意的订单。10月3日晚，“十一”车展一结束，许多汽车经销商就在朋友圈“晒”成绩单，“目标达成”“成交给力”是记者看到最多的字眼。

    记者从车展组委会了解到，比亚迪成为本次车展的最大赢家，收获订单超400张，占据参展品牌中的销量第一位。“现场成交非常给力，订单量创下我们参与江门车展的历史新高！”董忠远表示，“十一”车展首日，比亚迪展区订单数量就突破100辆。3天下来，比亚迪展区成交量突破400辆，这是比亚迪参加江门车展以来最高的销量纪录。

    现场成交仅次于比亚迪的则是自主品牌广汽传祺，3天下来一共收获239张订单。广汽传祺江门宝成旗舰店副总经理梁威林告诉记者，车展3天下来，他们收获满满，取得了出色的销售成绩，销量反映了江门人对自主品牌的热爱和认可，更代表着自主品牌的强大发展。

    激发市民购车欲望的背后，是及时的购车补贴政策和给力的购车优惠。据悉，江门加力支持个人消费者乘用车置换更新，自9月1日起，个人消费者转让本人名下注册登记的乘用车，并且在江门市汽车销售企业购买乘用车新车的，最高可领取1.6万元购车补贴。张伟星提到，此次置换更新的力度比较大，汽油车最高可补贴1.5万元，新能源汽车最高可补贴1.6万元，如果是报废更新还可以领取更多的补贴，不少原本处于观望当中的消费者纷纷下单。

    同时，在车展现场，各种优惠随处可见，各个汽车品牌使出“洪荒之力”将底价、优惠、大礼包、有奖活动一股脑抛了出来。一汽丰田、广汽本田、东风本田、吉利、比亚迪等品牌展区推出一系列特价车，最高优惠超10万元，多款车型综合优惠达5万元。

    市民黄先生在现场购买了一辆刚上市的丰田亚洲龙2.0混合动力版，价格优惠了4万多元，包牌价仅15万多元。“现场不少车型的优惠幅度都非常大，像丰田RAV4荣放，包牌价15万元左右，确实很难选择。”黄先生说。

    D 影响大

    助推汽车消费市场热度回升

    “十一”车展的成功，还体现在对“十一”假期汽车市场的影响上。根据江门市汽车流通行业协会提供的会员企业数据显示，国庆假期，7天全市汽车销量约3000辆。这也意味着，“十一”车展三天就贡献了国庆车市1/3的销量。

    记者在采访汽车参展商时了解到，在“十一”车展的带动下，江门车市在“十一”假期期间交出了一份不错的成绩单。在7天的假期里，不少车商的销量都增长了。

    “整个假期，我们店收获了120张订单，同比增长了20%。”张伟星表示，“十一”车展对他们店假期的销量增长推动非常大。“‘十一’车展期间的成交量占‘十一’假期期间成交量的一大半。车展还给我们带来了一大批潜在客户，这批潜在客户在车展期间虽然没有下订单，但在车展过后很多客户都到店里买车了。”张伟星说。

    董忠远告诉记者，“十一”期间，该店的人气不俗，前来看车的消费者络绎不绝，其人流及销量实现双双同比增长。他提到，其中一个原因是“十一”车展比亚迪展区得到了消费者的高度关注，车展结束之后，消费者陆续到店进行试驾体验或成交，对拉动店内人气发挥了重要作用。

    据了解，一汽丰田江门华通4S店、比亚迪王朝江门中溢4S店的情况仅是江门车市的一个缩影，取得好成绩的还不止这两家4S店，一汽丰田江门永佳4S店、吉利江门鑫源4S店、广汽传祺江门宝成4S店等，均因参加了“十一”车展，而在“十一”假期期间取得了不错的销量增长。

    “‘十一’车展充分释放了此前被压抑的消费需求，令整个江门车市在7天的假期里实现了不错的销量增长，成为推动国庆车市热度回升的关键原因之一。”张伟星表示，近年来，随着消费升级，消费者对车展、汽车参展商的要求越来越高，而“十一”车展以其高规格办展备受消费者青睐，再加上国庆有7天假期，时间长，消费者可以带上家人来一场沉浸式体验，从而激发购车欲望；从9月初开始，汽车经销商就探讨和制定“十一”促销方案，加码补贴，为消费者提供优惠，更为关键的是，在“十一”到来之前，江门市发布了置换更新购车补贴政策，进一步提升了消费者购车的获得感和幸福感。

    “消费信心和消费热情正在加速提升，以‘十一’为起点，接下来江门汽车市场有望跑出加速度。”张伟星说。