□江门日报记者 朱磊磊

    “我参加广交会20多年了，现在看到越来越多的江门企业出现在广交会上，我真的非常开心。”美东江门五邑青年联合会会长蔡裕明是一名“老广交”，在他看来，广交会为世界打开了一扇了解江门的窗口，为江门招商引资提供了很好的基础。

    广交会将大湾区与世界紧密连接，江门籍侨商侨企在此寻找更多合作商机。记者从江门市侨务局获悉，本次参展的江门侨企达70家。近年来，江门市侨务部门深入贯彻“五外联动”工作部署，充分发挥侨乡优势，持续提升精准为侨服务水平，全力推进侨商侨企招引工作，不断为江门经济发展贡献“侨”动力。

    不断扩大“朋友圈”

    企业迎来更多机遇

    今年广交会上，印尼长友集团与江门市商务局进一步深化合作，正式签署经贸合作框架协议，这已经是该集团连续三届广交会与江门企业开展贸易合作。借助广交会这个全球购销大平台，不少江门侨企纷纷开拓国际市场，不断扩大“朋友圈”。

    在鹤山雅图仕印刷有限公司展位上，摆放着多款设计精美的包装盒。这是该公司第一次参加广交会，过去该公司以出口中高端书籍、儿童图书、纸制文具用品等纸制品为主，今年则将重点放在了高档包装上，希望通过广交会打开更多新市场。

    对于本届广交会，鹤山雅图仕印刷有限公司市场营销部经理黄达顺表达了极大的信心。“公司一直很关注海外市场，产品主要出口到美国、英国、德国等国家。”黄达顺表示，今年公司想在高档包装上发力，这类产品是公司未来的发展重点，“第一次参加广交会，期待公司能通过这个平台拓展海外市场，迎来更多机遇。”

    在黄达顺看来，雅图仕所在的江门处于粤港澳大湾区，不仅具有地缘优势，政策优势也十分明显，“这次参加广交会，江门政府为我们提供了很大帮助，期待未来能继续发挥江门华侨华人众多的独特优势，帮助企业链接海外华侨华人华商企业资源，促进信息互通、资源共享”。

    对于从事外贸出口的企业来说，广交会是重要的获客渠道。本次广交会，侨资企业江门健威家具装饰有限公司携酒店家具参展，展位洽谈区访客络绎不绝。

    “每一届广交会都能吸引全球各地采购商的目光，这为我们这些立足大湾区的公司拓展全球市场带来了不容错过的商机。”谈到广交会对公司的帮助，江门健威家具装饰有限公司出口部经理何美寅打开了话匣子。近年来，该公司顺应新消费浪潮，积极谋求多元化发展，聚焦轻高定、全屋整装、一体化空间等领域，推出了不少高品质、高颜值的家具产品，获得了市场的热烈反馈。“过来展位了解的客商很多，海外客商主要来自‘一带一路’共建国家与非洲国家，交谈中不少人表达了强烈的合作意向。”何美寅介绍。

    获得新关注并不代表收获新订单，但是通过后续的沟通磋商，企业就有机会获得新客户的认可，并促成下单。“最近每天都有客商来到我们厂里实地了解，我们有信心进一步扩大出口市场份额。”何美寅说。

    引侨资、聚侨力、汇侨智

    搭建交流“贸易桥”

    本届广交会上，巴西里约江门五邑青年联合会会长郑艳蓉积极带领巴西客商了解“江门制造”。在她的推荐下，一家巴西企业与江门企业达成了合作意向，“这家企业在巴西有600多家咖啡厅，对不锈钢产品的需求量很大，刚好江门企业就有产品符合他们的需求”。

    世界通过广交会认识了“江门制造”，江门也通过广交会赢得了全球客商的目光。

    “不少巴西企业对江门的产品赞不绝口，都跟我说这么好的产品怎么没在巴西销售。”在郑艳蓉看来，广交会作为一个国际性的商贸平台，为中外企业提供了一个难得的交流合作平台。“希望未来有机会把更多巴西企业带到江门，实地感受江门制造业的发展情况，并通过引进具有江门特色的产品，让更多巴西人感受‘江门制造’的魅力。”

    广交世界，互利天下。在广交会上，有不少像郑艳蓉一样的江门籍侨领侨商，利用广交会平台优势，以侨为桥，引侨资、聚侨力、汇侨智，搭建连接江门与世界的交流“贸易桥”，推动“江门制造”走出去。

    在美国创业的蔡裕明长期从事跨国贸易，是广交会发展壮大的见证者和参与者，参加广交会20余年的他也见证了“江门制造”的不断迭代。“每次来广交会，总能看到新产品、新技术、新花样。江门企业越来越现代化，生产的智能化产品越来越多，质量也越来越好。”

    “江门企业非常注重与国际市场的接轨。我相信，随着江门企业的不断壮大，将有机会与更多中外企业开展合作。”每次来到广交会，蔡裕明总会带着美国合作伙伴到江门企业的展位参观交流，他们对展出的产品印象深刻，对与江门企业的合作也充满了期待与信心。

    蔡裕明表示，期待各方后续有更多合作成果，未来他将继续发挥桥梁作用，助力做好新时代“侨”的文章，促进各方共同发展。