在内卷严重的市场竞争中，企业如何进行商业模式创新？如何做好顶层设计，形成自己独特的获利模式？11月16日至17日，美国华盛顿大学企业管理学博士、美国圣汤玛士大学医学博士黄力泓围绕这一主题，在2024—2025江门市企业家工商管理研修班上精彩开讲。

    课堂上，黄力泓从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，从产业价值链的角度重构价值网，帮助学员企业实现商业模式的创新与顶层设计，为学员带来新的商业启迪和实践指导。

    文/图 江门日报记者 陈倩婷

    赚钱越来越难，企业如何反内卷？

    黄力泓分析认为，中国企业的发展会经历三个时代：一是暴利时代，市场上产品稀缺，企业投资少、盈利好、成本低；二是微利时代，市场上产品过剩，企业成本上升，提高收入越来越难，利润很低；三是无利时代，市场上产品泛滥，企业收入很低、成本很高、利润几乎没有甚至负利润。

    传统企业追求产品利润最大化，以产品为中心，通过营销提高收入，通过管理降低成本。但如今，大多行业正处于微利和无利时代，赚钱越来越难，企业如何反内卷？黄力泓认为，在这个时代，产品利润已经无法支持企业的发展，企业要生存下去，唯一的方式就是放弃利润，经营现金流。“我们现在看到的新型企业，它们以模式为中心，追求现金流最大化，研究如何聚人和如何赚钱。企业家要深入挖掘买卖背后的价值链，创新商业模式，才能适应新时代的变化。”黄力泓说。

    什么是商业模式的创新？黄力泓分析说，自古以来人类一直存在的交易场景有三种：一是教堂，做粉丝、崇拜者的生意；二是课堂，做学徒的生意；三是集市，提供买卖交易平台。这三种生意整合在一起，就是大生意的模式，如谷歌、百度、腾讯。“任何市场需要的传统行业，都值得用新的商业模式再重做一遍，企业家要敢于打破认知惯性、盈利惯性和产业链惯性。”黄力泓说。

    八大商业模式及盈利方式

    如果把企业比作一台戏，那么商业模式就是剧本，描述了一个企业怎么赚钱的故事。这个故事包括了企业怎么吸引顾客、提供什么产品或服务、怎么维持运营，还有怎么从这些活动中赚到钱。课堂上，黄力泓为大家拆解了多家知名企业的商业模式，并总结了八大商业模式及其背后的盈利方式。

    一是产品盈利。格兰仕与松下在电器领域质量都很好，可是松下发现格兰仕的价格比他的出厂价还低，最后松下就直接找格兰仕做代加工生产，在保证产品质量的基础上极力压缩成本。

    二是品牌盈利。LV等品牌投入大量的品牌营销费用，成功制造消费者认知，一件普通的产品都可以赋予高回报的价值。

    三是模式盈利。小米电视比市面上的大部分同类产品价格都要便宜，但消费者在使用过程中就能发现，想看影视作品就要充值会员。小米赚的是隐性盈利，把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

    四是系统盈利。汉庭酒店没有一家酒店是自己的，但他们凭着手中掌握的旅游App会员资源和成熟的管理系统，吸引了众多创业者加盟，在全国做到了裂变式的扩张。

    五是资源盈利。这一类企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断，如山东东阿阿胶，阿胶的原材料驴皮，基本上全国80%的驴都在他们手里。

    六是专利盈利。每个消费者用的手机，一大部分的费用用来购买各种专利，每生产一部手机都得付费给专利拥有者。

    七是金融盈利。如银行，它并不是单纯赚贷款利息和存款利息的差价，而是靠杠杆实现利润。企业就好比一家银行，如何让企业价值放大，这就是企业家接下来需要研究的。

    八是强制盈利方式。商家进驻淘宝可以免费，但是要在平台上让消费者搜索到你，就需要交钱推广。买家和卖家在交易的过程中，资金还会在平台上停留7—15天，这笔现金流就相当于无息存款了。现在互联网公司都在布局做生态，腾讯生态、百度生态、乐视生态、小米生态等，所以强制盈利方式也被称为生态盈利，这也是所有互联网企业追求的最高盈利方式。

    没有成功的企业，只有时代的企业。所有伟大的公司都是在正确的时间点上选择了对的商业模式。黄力泓认为，从过去的产品为王，到现在的模式为王，再到即将到来的生态为王，企业要赚钱就要跟得上时代的步伐，创新商业模式以适应市场的变化、技术的更新和消费者观念的转变。