□江门日报记者 凌雪敏

    “我们该怎样向网络要流量，获得曝光度”“我们想成为平台旗舰店，该怎么做”……4月17日，江门市商务局、江门市贸促会联合举办江门市外贸企业出口转内销供需对接会，邀请我市近100家外贸企业参加，帮助企业更快地与京东平台进行出口转内销的对接，促进转型发展，应对外部风险。对接会气氛热烈，企业代表纷纷拿出手机记录、抢麦提问，希望拓展国内市场。

    内外贸并重是未来主要方向

    “出海”多年的外贸企业，很多具备优秀的生产能力，拥有过硬的产品，但在出口转内销的过程中，存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。在本次对接会上，京东平台相关负责人为江门外贸企业介绍京东集团近日推出的2000亿元出口转内销扶持计划，推介平台优势、相关扶持政策等。

    据介绍，未来一年内，京东集团将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，帮助外贸企业快速开拓国内市场。针对入驻京东的外贸商家，京东还将提供密集式培训，加大补贴及各类资源支持。

    江门作为全国著名侨乡，在畅通国内国际双循环上拥有独特优势。2024年，全市有进出口实绩企业3800多家，产品覆盖家电、摩托车、五金不锈钢制品、食品等各类品目，出口商品的品质享誉全球。受美国政府实施所谓“对等关税”政策影响，不少外贸企业把迅速搭建对接国内线上电商平台及线下销售渠道作为当前的首要任务。

    江门市科业电器制造有限公司出口美国市场的农业用扇、工业用扇占公司营业份额的大头。该公司内贸部部长余春表示，市商务局和市贸促会举办内销对接会，为企业与电商平台搭建了面对面交流的机会，解决了企业很多困惑。近年来，该公司一直在摸索开拓内销市场，这场对接会很“解渴”。她表示，内外贸并重、“双腿走路”是外贸企业未来转型的主要方向。

    产品匹配国内需求立下好口碑

    在消费者眼中，外贸产品往往代表高品质。国内市场潜力巨大，为让“国际标准”匹配“国内需求”，推动外贸企业的产品快速触达消费者，近日，江门市商业协会联合江门市家用电器商会、新会区电子商务行业协会发出《关于助力外贸企业拓展内销市场联合倡议书》，呼吁加强协企联动，为企业积极搭建对接的渠道，鼓励各大商贸企业积极对接外贸企业，了解需求，整合优势资源，积极帮助、支持外贸企业出口转内销。

    其实，近年来已有一批江门外贸企业先行探索，在国内市场打开了销路，立下了口碑。例如在“以旧换新”活动中，贝尔斯顿、undersky等家电品牌已获得消费者青睐。“公司最开始转内销时也碰过钉子。2016年，我们直接把出口的风扇、灯具‘搬’到国内售卖，效果并不好。后来针对国内消费者追求生活品质的需求，研发了护眼灯、空气循环扇等产品，很畅销。”江门市金莱特科技有限公司国内市场部销售经理何联国说。

    江门市浩盈家居用品有限公司是瑞士高端厨具品牌Swiss Diamond在中国的总代理，于2023年正式在国内市场开展该品牌的零售业务。“与国外市场相比，国内市场的锅具属于慢销品，因此树立品牌形象，并拓展产品品类，才能赢得更多市场份额。”该公司销售总监谭雁红介绍，经过近两年的运营，其产品上线了国内各大电商平台，走进了山姆会员超市、Costco超市、澳门八佰伴等线下商超，还开拓了经销渠道，销量越来越高，销路越来越广。“这也为下一步公司在国内创立自主品牌积累了经验和资源。”谭雁红说。

    市商务局有关负责人表示，市委、市政府高度重视推进内外贸一体化发展，接下来，我市各级商务、贸促部门将用好消费品以旧换新政策，推动外贸企业与头部电商平台、大型商超、家电卖场、商品交易市场等商贸市场主体加强合作，积极构建多元化市场，扩展外贸发展新路径，释放更多市场潜力，实现多方共赢。