“西班牙客户今天现场签下1万台取暖器订单，接下来还计划去参观我们的生产基地以开展后续其他产品的合作！”4月17日，广交会电器馆内，小崧股份运营管理中心经理陆伟强擦着额头的汗珠，手机微信提示音此起彼伏。在这场全球贸易盛会上，这家来自广东江门的企业以“双馆联动”模式，在电器馆和照明馆同时引爆热度：欧快取暖器成为欧洲采购商“抢购爆款”，智能宠物电器圈粉日韩“铲屎官”，健康光产品则让中东客商掏出手机现场直播……截至撤展，小崧股份累计收获超千万元意向订单，其中欧洲市场占比达60%，中东、日韩等新兴市场增速亮眼。

    文/图 江门日报记者 傅雅蓉

    欧快取暖器

    解决欧洲取暖导致空气干燥痛点

    “这简直是租房族的救星！”荷兰采购商Janus抱着一台欧快取暖器，兴奋地用英语向同伴比划。这款搭载湿度平衡技术的取暖器，能在制热时自动调节室内湿度，完美解决了欧洲冬季取暖导致空气干燥的痛点。陆伟强介绍，产品采用模块化设计，重量仅12公斤，“欧洲人搬家时可以直接塞进后备箱带走，这在租赁市场特别受欢迎。”

    在展位中央，一台充电式移动空调吸引了土耳其客商的注意。工作人员现场演示：拔掉电源后，机器仍能持续运行2小时。“我们针对中东和非洲市场研发了这款产品，当地经常停电，客户下单时甚至要求加装太阳能板。”陆伟强透露，这类“应急神器”已接到伊朗、伊拉克等国的5000台订单。

    在价格策略上，小崧股份选择“不打价格战”。欧快取暖器定价300—400元/台，价格比同类产品高15%，但凭借技术优势仍供不应求。“我们做的是‘精准适配’，比如欧洲客户需要静音款，我们就把运行分贝降到35以下；澳大利亚客户怕冷，就把制热功率提升到2200W。”陆伟强说。

    智能宠物电器 成日韩“铲屎官”新宠

    “这猫砂盆能自动除臭？请给我演示一下！”电器馆另一侧，韩国采购商朴先生蹲在智能宠物电器展区，眼睛紧盯自动猫砂盆。这款产品内置AI传感器，能识别宠物如厕动作并自动清理，还配备活性炭除臭系统。“我们专门为日韩市场设计了樱花粉和薄荷绿两款颜色，App控制界面也支持多语言切换。”小崧股份展位的工作人员钱倍祥介绍，澳大利亚客户则更关注耐用性，要求产品通过IPX7防水认证。

    在宠物烘干箱展区，工作人员还现场演示“一机多用”功能：关闭烘干模式后，箱子秒变猫窝。“这解决了小户型养宠物的痛点，日本客户甚至要求在箱子里加装摄像头。”钱倍祥透露，目前已有一些日韩经销商提出独家代理意向，计划下半年推出支持语音控制的升级版。

    健康光产品 “点亮”中东市场

    “这个灯能保护眼睛？快给我测测！”照明馆的小崧股份展位上，中东采购商阿里正在用手机App检测健康光产品的蓝光值。小崧股份海外市场部销售总监吴文敏介绍，公司最新推出的健康光产品应用了“硅基黄光LED”技术，蓝光危害等级达到RG0豁免级，已在国内2万多所中小学使用。“中东客户对酒店和办公照明需求旺盛，他们甚至要求定制阿拉伯风格的灯具外观。”吴文敏说。

    在传统照明展区，还有非洲采购商围在低功率LED灯前询价。“这款灯10瓦就能照亮15平方米，特别适合非洲农村地区。”现场的工作人员介绍，产品外壳采用抗摔ABS材料，能承受1米高度跌落，“我们还针对当地电压不稳的情况，加装了稳压器，现在每年出口非洲的灯具数量也在上升。”

    亮眼成绩 折射出江企“精准出海”的智慧

    “美国客户今年明显减少，但欧洲订单增长了30%！”陆伟强透露，受美国关税政策影响，公司来自北美的订单同比下降20%，但通过调整产品线，成功抢占西班牙、土耳其等欧洲市场。“我们发现欧洲本土工厂生产成本上升，比如西班牙产的取暖器价格比我们高出40%左右，这给了我们机会。”陆伟强说。

    在新兴市场方面，小崧股份更是瞄准了中东市场。“伊朗、伊拉克客户采购量同比增长15%，他们需要大量生活必需品。”陆伟强说。

    从欧洲潮湿气候下的取暖刚需，到日韩宠物经济的爆发式增长，再到中东酒店照明的升级需求，小崧股份在广交会上的亮眼表现，折射出江企“精准出海”的智慧。正如小崧股份副董事长蒋晖所说：“广交会不是大卖场，而是我们与全球客户‘交朋友’的平台。只有真正懂市场、懂需求，才能让‘中国制造’变成‘全球首选’。”这场贸易盛宴的背后，是江企在技术创新、供应链管理和市场洞察上的厚积薄发，更是全球产业链重构下的“江门方案”。