□文/图 江门日报记者 易航

    在粤湾云谷智慧产业园，每天都有很多创意从这里诞生。广东省法拉希奥卫浴有限公司（以下简称“法拉希奥卫浴”）总经理黄华生的办公地点就在这里。2009年，他从新加坡东亚管理学院MBA毕业后，入职当地著名德资建材企业，有着稳定的工作和收入。其后为了突破自身，他选择在新加坡创业，又在2019年回到家乡江门，从建材行业转投卫浴行业，并把办公地点设在有着众多创新要素集聚的粤湾云谷智慧产业园。其间，他还在美国芝加哥丹伍德大学攻读管理学，并于2023年取得博士学位。

    位于粤湾云谷智慧产业园7楼的法拉希奥卫浴办公室里，有一面墙挂满了发明专利和海外准入认证，足以见证这家外贸型国家高新技术企业的实力。作为一名海归创业青年，黄华生发挥侨智侨力，探索智能卫浴新路径，助力“江门智造”走向世界。他在创业之路上总结了哪些经验？海归青年人才又该如何更好扎根江门、发展自身？记者就此进行了专访。

    深耕智能卫浴细分市场

    在法拉希奥卫浴办公室的展厅，各种款式的智能水龙头被整齐摆放在展示台上，黄华生则在向新加坡客商一一介绍每款产品的功能。

    作为一家创新型企业，法拉希奥卫浴的成立时间并不长。2018年，该公司从传统卫浴转向智能卫浴，在细分市场精耕细作，逐步拓展海外市场，在6年多时间里闯出了属于自己的一片天地。

    在黄华生看来，产品卖得好不好，关键在于两点：核心技术和充分的市场调研。

    法拉希奥卫浴的核心技术凝结在小小的传感器和水力发电龙头上。“智能卫浴之所以智能，传感器发挥着重要作用。”黄华生介绍，该公司重视对传感器的研发，产品具有自动加热、自动翻盖、自动除臭、自动冲洗盒盖等功能，并融入雷达感应模组，进一步提高了产品的智能化水平，满足用户的更多需求。

    水力发电龙头是法拉希奥卫浴的另一件“大杀器”。“水力发电装置替换了产品原有的部分电路装置，不仅节省了能源，更能减少安全隐患。”黄华生说。

    有了充分的市场调研，才能让好产品找到好用户。来自中国卫浴生产基地江门开平的黄华生深知卫浴市场非常“卷”。丰富的海外求学和工作经历让他对海外用户的需求及特征十分了解。“通过前期市场调研，我们发现大品牌推出的适用于公共场所的智能卫浴产品较少，市场占有率也较低，加上无接触智能化产品越来越受市场青睐，最终决定深耕智能卫浴这一细分市场，向医院、养老院、机场、酒店等公共场所投放产品。”黄华生说。

    此外，黄华生还十分重视品牌效应，法拉希奥卫浴与有着40年历史和良好口碑的意大利品牌法拉希奥保持合作，购买了他们的品牌使用权，并逐步布局欧洲、东南亚市场。

    据了解，法拉希奥卫浴目前在江门设立了研发中心和生产基地，主要整合行业资源，并生产产品发往全球；在新加坡设立分公司，负责全球市场推广；在阿联酋、澳大利亚、德国等国家设立分公司，并发展职业经理人作为项目区域合作人，共同开发区域市场。

    如今，法拉希奥卫浴的年销售额达5000万元，拥有欧盟、英国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等国家和地区认证，产品出口30多个国家和地区。

    鼓励海归青年人才要主动做“局内人”

    如今的黄华生除了经营好自己的业务外，还积极通过江门欧美同学会、江门市留学生联谊会，分享留学故事、创业故事，帮助更多海归青年人才扎根江门、成就自我。

    在黄华生看来，海归青年人才要主动做“局内人”，积极融入当地发展。“海归青年们对当前的本地环境不熟知、人才政策不了解、人脉网络较弱，创业之路难免遭遇坎坷。”他建议，海归青年人才要主动了解国家和当地政策，积极参与社会组织，如留联会、欧美同学会等，学习借鉴优秀经验，尽量少走弯路。同时，还可通过加入创业孵化器、加速器等平台，与本土创业者深入交流，共同探索适合中国国情的发展道路。

    海归青年人才普遍具有跨文化背景和国际视野的优势，是链接中国与世界的桥梁。黄华生表示，回国后，他们可将自己在国外的所见所学与中国的实际情况相结合，寻找两者之间的契合点。比如，在科技创新领域，可以借鉴国外的先进技术和管理经验，结合国内市场需求，推动产业升级和转型；在社会服务领域，可以引入国外的公益理念和项目运作方式，促进社会服务体系的完善和创新。