在当今竞争激烈的商业环境下，企业之间的竞争早已不仅是产品的竞争，商业模式的创新已成为企业核心竞争力的关键要素。

    5月17日至18日，江门市企业家工商管理研修班特邀中国科学院博士、央视CCTV财经专家沈宇庭，围绕“商业模式与营销创新”这一热点话题展开深度分享，通过深入剖析商业模式的演变逻辑及发展趋势，助力企业打破传统商业思维的桎梏，探寻出契合自身发展的商业模式新路径，解锁破局增长新密码。

    人工智能时代

    如何把握风口？

    在瞬息万变的时代浪潮中，对未来趋势的敏锐洞察，是商业模式成功的核心要素。沈宇庭表示，能够精准预测未来，就如同握住了商业发展的方向盘；反之，若对趋势视而不见，终将被时代淘汰。

    谈及未来发展机遇，沈宇庭着重强调了机器人领域的巨大潜力。他生动地描绘未来生活图景：“想象一下，当你计划一场旅行，无需在多个App间来回切换比价，家中的机器人帮你在全网搜索最优的机票、酒店，并根据你的喜好推荐行程。”他认为，未来机器人甚至将取代现有平台，承载人们吃喝玩乐的多样化消费需求。

    沈宇庭大胆预测，2025年至2030年将是机器人行业的爆发期，尤其是养老机器人，将成为家庭刚需，走进千家万户。“过去养老行业因人工成本高、人力短缺难以盈利，而未来机器人可承担陪伴老人的任务，陪老人吃饭、聊天、下棋等。此外，康养基地配备的康养机器人，不仅能服务老人，还可代买物品，背后蕴含巨大的消费市场。”沈宇庭说。

    除机器人外，沈宇庭认为，无人机、无人驾驶领域同样蕴藏蓝海机遇。“未来，低空经济将占据重要地位，谁先掌握了空域资源，谁就掌握了商业竞争的舞台，提前布局无人机物流、无人驾驶运输的企业，必将抢占发展先机。”

    让人记得住的品牌

    才有价值

    每位创业者创立品牌之初，都认为自家产品好，但最后是否成功，取决于创业者会不会营销。什么是营销？在沈宇庭看来，能引起消费者的关注，就是成功的营销。“在信息爆炸的自媒体时代，传统‘王婆卖瓜’式的营销早已失效。相反我们要卖什么就怼什么，先指出产品的一些‘不足’，然后再巧妙地引导消费者看到这些所谓的‘不足’其实不那么重要，或者在特定情况下反而成为优点。”沈宇庭强调，这种“先抑后扬”的沟通策略，本质是用冲突感制造记忆锚点，让消费者在好奇心的驱动下，主动完成对品牌价值的认知重构。

    能引起消费者关注，并让消费者记得住的品牌，才有价值。沈宇庭认为，要让消费者记得住品牌，首先要降低解释成本。“消费者现在懒得记品牌，所以我们要唤起消费者已有的记忆，像饿了么、小米、苹果等熟悉的词汇，都是从小由老师教导我们的，而不是品牌方教我们，所以品牌在推广的过程中，省去了重新教育的成本，也更容易让消费者记得住。”沈宇庭说。

    沈宇庭将品牌命名划分为上等命、中等命、下等命三个等级，帮助学员们了解品牌命名的底层逻辑：上等命，即品牌名称容易记，消费者一看便明白品牌的主营业务，不需要商家解释；中等命，即品牌名称容易记，但需要商家解释，才能让消费者了解品牌的主营业务；下等命，即品牌名称不仅不容易记，还需要商家解释。

    成功的广告语，则会加深消费者对品牌的印象。“大而空的表达难以叩击人心，消费者更青睐亲切的沟通。比如‘充电快’是个模糊概念，但改成‘充电5分钟，通话两小时’，就将抽象功能转化为可感知的生活场景。”沈宇庭说。

    （文/图 江门日报记者 陈倩婷）