炽热的火焰在喷枪口跳动，师傅们手持金属吹管，将熔化的玻璃液轻轻旋转、拉伸、塑形……走进江门鹤山市旺得玻璃灯饰有限公司（以下简称“旺得玻璃”）的生产车间，晶莹的玻璃在高温下流动，如同被赋予生命，逐渐变成一朵浪花、一座小山，或是一盏精致的灯饰。这里，是传统手工艺与现代设计碰撞的地方，也是小微企业转型求生的缩影。

    “玻璃是有灵性的，它需要匠人的耐心和温度。”旺得玻璃负责人梅玉德站在工作台旁，目光专注地看着工人手中的半成品。这位从业30余年的“玻璃匠人”，带领企业从传统灯饰走向玻璃饰品，在激烈的市场竞争中闯出一条“破茧”之路。

    文/图 江门日报记者 梁爽

    1600℃的手工玻璃工艺坚守

    旺得玻璃创立于2012年，是一家专业生产、加工、销售玻璃、灯饰及配件产品的企业，主要产品有玻璃灯罩、玻璃饰品等，产品销往国内外。

    旺得玻璃2020年被认定为“高新技术企业”，目前拥有发明专利1项，以及实用新型专利若干项。

    梅玉德回忆，早年间，行业竞争小，订单稳定，企业“躺着也能赚钱”。然而，随着人工成本上涨、外贸环境变化，配件代工模式难以为继。2022年前后，旺得玻璃走到了“十字路口”。

    “那时候，很多朋友劝我转行，说手工玻璃没前途。”梅玉德却坚持认为，传统工艺的价值并未消失，只是需要新的表达方式。他决定转型——不局限于配件代工，而是用传统工艺打造手工玻璃饰品，走艺术定制路线。

    转型的第一步，是回归“匠人精神”。梅玉德要求每一件产品都必须手工制作，即使效率低、成本高，也要保证品质。在车间里，记者看到，在1600℃的玻璃液上，工人用镊子一点点地调整弧度，用特殊工具雕刻细腻的纹理。梅玉德说：“机器可以做标准化的产品，但手工才能赋予玻璃灵魂。”

    在市场内卷和产能过剩的背景下，梅玉德坦言，最艰难的时候，公司的销售额锐减了50%，“但既然选择了这条路，就不能回头。”

    转型并非一帆风顺。为了解决产能过剩问题，梅玉德优化生产流程，增加玻璃生产品类，积极开拓不同领域市场。为了打开市场，他带着样品跑遍全国各地的展会；为了留住老师傅，他坚持“不减薪、不裁员”，让技术骨干安心发挥所长。

    “小微企业资源有限，必须把每一分钱都花在刀刃上。”梅玉德说。如今，旺得玻璃有效解决了产能过剩的难题，客户群体不再局限于家装批发商，企业也闯入了手工玻璃饰品市场。

    传统工艺的现代创新表达

    花瓶、海浪、台灯……由水晶玻璃和彩色玻璃制成的饰品，在旺得玻璃的展馆里熠熠生辉。

    然而，手工玻璃工艺复杂，成本高昂，如何让市场接受更高的价格？梅玉德的答案是：设计创新和优质产品。

    今年50岁的梅玉德计划要在热爱的玻璃行业至少再干10年。为了转型，他奔走各大手工艺术玻璃展览，调研学习设计创新之道，将传统玻璃工艺与现代审美结合。此外，他与设计师合作，开发符合年轻人喜好的极简风格的家居玻璃饰品。

    “我们不能只做‘老手艺’，还要做‘新国货’。”梅玉德说，旺得玻璃融合传统掐丝工艺与现代造型的“琉璃山水”等产品，价格从百元到千元不等，吸引了不少手工玻璃饰品市场的客户。

    除了设计创新外，优质产品也是其核心竞争力。从中山市古镇赶来催货的一位女士说：“这批订货是用来参展的。旺得玻璃的产品，又白又透，品质没的说！”

    发生变革的还有销售模式。过去，旺得玻璃依赖线下批发订单，如今则蓄力打造通过电商、直播、设计师渠道等多点发力路径。梅玉德带领员工，在抖音发布制作过程的视频，吸引了手工爱好者的关注，“有的人第一次知道，原来玻璃可以这样‘吹’出来。”

    尽管转型初见成效，旺得玻璃仍有危机感。“手工玻璃行业正在萎缩，年轻人不愿意学，老师傅逐渐退休。”梅玉德表示，他们正计划申请开展相关非遗项目，希望能培养新一代手工“玻璃匠人”。

    坚守匠心，亦不忘破局求变。“我的梦想是，让手工玻璃饰品走向世界，不是作为普通商品，而是作为艺术品。”梅玉德说。

    离开车间时，夕阳透过玻璃窗洒进来，师傅们手中的作品泛着柔和的光。在这片光影交错中，一家小微企业的转型故事仍在继续。