夜幕降临，华灯初上。市集星光点点，人头攒动。

    如今，逛完楼盘举办的市集，再到旁边的营销中心看房，成了不少市民夜消费的新玩法。

    今年以来，市区楼盘举办市集成了一种潮流，据不完全统计，近10个楼盘举办市集，这不仅为楼盘带来“流量”，也为市民提供了休闲娱乐的场所。

    点点星光汇聚，点亮江门大地。夜经济正成为激发城市活力、拉动城市发展的关键词。楼盘打造网红市集，提升江门夜经济的开放度、便利度和活跃度，更好地满足了市民群众的消费和休闲娱乐等需求。

    文/江门日报记者 李银换

    图/李银换 何雯意

    现象 市集成江门楼市“流量密码”

    一个个白色帐篷给人露营的浪漫感觉，夜幕降临，帐篷外一串串彩灯次第闪亮，时尚而耀眼。不远处，一辆辆特色鲜明、涂鸦潮流的餐车整齐排列，车外灯光旖旎，车内食香飘溢，烧烤沾串、咖啡奶茶、文创礼品……在中国铁建·铁建城的国潮夜燃星光夜市，市民和家人一起享受夜晚休闲好时光。

    10月1日，中国铁建·铁建城开始举办国潮夜燃星光夜市活动，至今共举办了三期，国庆每天有35个商家参与，其余两个周末平均每晚有20个商家参与。现场设置了网红摊位、露天电影、许愿墙、露营打卡点等，人气火爆。

    如今，市集已成为江门楼市的“流量密码”，星海湾、江门钧明欢乐世界、新会保利西海岸、万科金域国际、粤海城、新熙花园等楼盘均举办过市集，而且带来的流量不容小觑。

    “市集最高峰单个周末引流超2万人次，是平日客流量的5倍以上，累计为项目引流20万人次。”钧明集团区域营销总监林家祈说，自今年暑假开始举办钧明YEAH市集，每期市集均制定阶段主题，还会邀请TVB明星前来助阵，人气非常火爆。

    “夜市非常火爆！”中国铁建·铁建城营销负责人表示，夜市部分商家营业额超3000元/晚，一般商家有1500元左右的日均营业额。国庆黄金周期间，每晚吸引超2000人次打卡，日常周末每晚吸引约1000人次打卡，为项目引流近万人次到访。

    新会保利西海岸相关负责人也告诉记者，今年7月至8月，该项目共举办过两场市集，每场客流量在1500—1700人次左右，市集相当火爆。

    探因 房企借市集引流

    明明是卖房子的，楼盘为何却搞起了市集？

    美智地产市场研究中心总监张镇兰分析称，疫情的反复，导致大多数人的出行受到一定影响。市内的轻生活、轻露营逐渐成为年轻人的追捧生活方式，网红市集也应运而生。与此同时，当前房地产市场处于深度调整阶段，房企需要突破营销难题。在此背景下，两者一拍即合。楼盘需要人气，加上售楼部有场地，也能提供较为规范的管理；市集自带话题和人气，且摊主们需要经营地点，房企和摊主可谓是一次双赢的合作，各取所需，同时也为广大市民提供更多休闲娱乐的地方。

    “中国铁建·铁建城规划带有35万平方米的商业配套，目前商家陆续签约进驻，未来，我们的商业配套也是要服务整个滨江新区板块的。”中国铁建·铁建城营销相关负责人表示，湾区之眼作为江门新的地标性建筑物，在这里举办夜市活动，必然会吸引众多商家和客户来参与，夜市活动的火热体现了项目的商业价值，另外也吸引了大量的新客户参观项目楼盘，促进来访量。

    近年来，江门市大力发展夜经济，市集的兴起与我市打造“夜侨都”品牌密不可分。2020年，《江门市推动夜间经济发展实施方案》出台，全面启动“夜侨都”品牌创建计划，拉开了江门的夜经济发展序幕。

    在新会保利西海岸相关负责人看来，市集作为城市夜经济发展的新产物，俨然成为新晋网红打卡地，项目举办市集主要是为了实现引流到访和盘活商业，配合项目的商铺去化。

    林家祈表示，江门钧明欢乐世界是一个文旅商业融合的项目，项目不仅是卖房子，举办市集的初衷就是响应夜经济，以文化赋能擦亮“夜侨都”名片。夜经济不仅是夜市，更是城市生活的衍生，增加了枢纽新城吃喝玩乐的空间，周边很多居民都会过来散步，享受慢生活节奏。它让繁忙的大都市展现出感性的一面，给城市居民提供夜间休闲场景。

    效果 促进项目成交 带动夜消费

    市集的兴起，为江门夜经济注入了新活力。

    起源于远古时期的市集，创造了最早的“以物换物”的交易形式。而今，市集这种古老的商业形式被赋予了新的文化内涵，愈发兼具“时尚感”和“烟火气”。

    哥斯奶茶档的主理人高峰原本从事汽车贸易工作，两年前嗅到市集的风口，便开始参加市集活动，利用车尾箱做起了茶饮档。现在已成为网红摊主，受到消费者的追捧，最高峰时一晚上就卖出了400多杯茶饮。现在他还成了市集的组织者，市区不少市集都由他来组织举办。“市集作为一种新的商业模式，给年轻人提供很好的创业就业平台，为以后扩大经营积累经验。”高峰说。

    市集不仅为年轻人提供创业就业的机会，激发城市活力，带动夜消费，还为楼盘项目带来巨大的客流量，在一定程度上促进项目住宅或公寓产品等成交。

    阿宗今年有置业的需求，在逛完国潮夜燃星光夜市后，他走到了旁边的楼盘营销中心里，在听完销售人员介绍，参观了样板房后，他心动不已，很快就决定买房了。

    中国铁建·铁建城营销相关负责人介绍：“夜市活动，除了给我们项目带来了人气和更多曝光量外，也促进了6套住宅/公寓的成交。”

    “通常晚上来看房的顾客并不多，但举办市集以来，项目晚上也经常有成交。”林家祈说，一方面，市集的举办，对项目住宅、公寓等产品的成交有促进作用，成交约增长了10%至20%。另一方面，有利于促进年轻人就业创业，也有利于促进市民消费。“有消费，才能让城市活起来。”林家祈说。

    趋势 或引领江门商业发展新潮流

    商业创新是商业地产行业永恒的话题。

    在江门，除了楼盘举办市集外，一些商业综合体、公园也同样把市集作为引流的新模式，比如江门健威广场举办空中市集、和兴广场举办魔方音乐市集、江海万达广场举办创意集市等。

    在市集火爆的背后，是商业模式的变化，随着新零售、新消费、新场景的体验不断刷新高度，市集开始与现代商业融合，花式“玩转”商业体验。

    记者观察发现，这些举办市集的楼盘大部分自带商业项目，通过举办市集能有效探索实践新商业模式。

    “通过举办市集，我们也在反推商业综合体该怎么做？”林家祈透露，市集的火爆，体现了市民的消费需求，江门钧明欢乐世界将会把市集作为商业项目的其中一个点，为项目锦上添花。

    张镇兰认为，网红市集是近几年在疫情影响下壮大的模式，逐渐成了城市消费的新风向。目前江门不缺商业综合体，但整体模式较为传统，同质化严重。随着商业的逐渐增多，建议多考虑全场景、沉浸式、交互式的“泛娱乐”商业模式，打造差异化定位。

    延伸阅读

    市集宜“疏”不宜“堵”

    市集的横空出世，成了新阶段新时期的引流“利器”。在刺激内需、带动消费、提振信心的大背景下，“市集经济”有利于进一步提升城市活力，是引领消费潮流、增强市场信心的一个有力抓手。

    小小市集，能量不可小觑。正因为承担多重使命，所以如何助其行稳致远发展，成为促进大众就业、服务改善民生的一个新业态，进而营造更加开放包容、宜居宜业的城市环境，是摆在眼前的一个课题。

    发展好“市集经济”，需要多方发力。

    “市集经济”背后众多微小的市场主体，应当增强自我约束意识，依法依规经营，用行动擦亮自己的招牌，赢得消费者的青睐。

    林家祈认为，市集宜“疏”不宜“堵”，对于监管部门来说，应当与时俱进，创新方式方法，要积极引导市集组织者及经营者，督促其不跑偏、不变味，成为城市品质、形象的加分项。其中，在场地选择上，应出台相应的指引，引导在休闲广场、商业体、公园等场所举办，注意环境清洁，避免对居民生活造成不便影响；可出具市集摊主白名单，引导其规范经营，尤其是食品摊位，要注意食品安全问题；还要注意价值导向引导、人车安全等问题。作为物管方、组织方，则需要加强防疫措施的落实，市民进场需佩戴口罩，出示粤康码、行程卡等。

    接地气的市民生活，抚慰人心的人间烟火，需要用心守护。期待在共同努力之下，推动“市集经济”不断升级，成长为江门具有特色的城市名片。