“趁现在优惠力度比较大，我想尽快提车上牌，在过年前把新车开回家。”上周末，在走访汽车4S店过程中，前来试驾体验的林先生告诉记者。随着各大电商平台启动一年一度的“双十一”预售，汽车行业也开启了降价促销模式。

    事实上，随着今年第四季度车市“收官战”的到来，本地的4S店也是一派忙碌景象。包括新能源汽车体验店、4S店在内的不少汽车经销商均积极开展降价促销活动，期待在最后关头冲一波全年销量。

    文/图 江门日报记者 陆沿任

    最高优惠12万元

    车商优惠促销力度大

    近日，特斯拉方面宣布，即日起，中国大陆地区Model 3和Model Y车型售价进行调整，具体车型包括Model 3后驱版、高性能版，以及Model Y后驱版、长续航版、高性能版。

    记者梳理发现，这也是今年以来特斯拉在国内市场的售价经历“六连涨”后首度进入降价通道。Model 3和Model Y车型最高降幅分别为1.8万元和3.7万元。业内人士分析，特斯拉此举或意在以价换量，进一步扩大市场占有率。

    然而，降价的不止特斯拉一家。记者走访发现，包括一汽丰田、广汽丰田、广汽本田、广汽埃安、小鹏、合创、欧拉等一众畅销品牌店都出现了降价促销的情况。“最高降价10000元。”记者从小鹏江门经销商处了解到，现阶段购买小鹏汽车确实可以享受5000元至10000元的尾款减免优惠。“以小鹏P7为例，续航480公里版本减免5000元，续航586公里及以上版本减免10000元。”一名小鹏销售人员说。

    一向价格稳定的新能源汽车都出现了降价的情况，燃油汽车自然有过之而无不及。

    “卡罗拉最低9万元就可以包牌了。”一汽丰田江门永佳4S店市场经理林金鸣向记者表示，目前一汽丰田全系车型优惠1.5万至6万元，其中畅销车型卡罗拉最高优惠2.3万元，部分奕泽车型优惠高达6万元。作为同门师兄弟，广汽丰田同样优惠力度不小。记者从广汽丰田江门永佳4S店了解到，该店全系车型最高优惠2.5万元，其中旗舰车型凯美瑞优惠2万元，热销车型雷凌优惠高达2.5万元。

    路虎捷豹江门经销商一名工作人员告诉记者，目前店内全系车型降幅都在10万元以上，路虎发现运动版包牌落地价26.8万元，直降12万元。其中路虎揽胜·极光包牌落地价29.8万元，直降11万元。“这样的优惠幅度，可以说是空前的。”捷豹路虎江门经销商工作人员说。

    “今年以来，由于许多车型减征购置税，本地政府也出台了购车补贴政策，再加上车商给出的优惠，所以总体价格比往年同期都要低不少。对于有购车意向的消费者而言，确实是值得入手的时候。”林金鸣说。

    为完成全年任务

    车商积极冲量

    积极开展促销活动的背后，是汽车经销商今年以来的总体销量压力。据业内人士透露，每一年汽车厂家都会对经销商进行考核，对于顺利完成或超额完成考核任务的经销商，厂家会给予一定的返利。经销商如果完不成设定的目标，销售返利、提车返利等一系列返利都成空谈。所以，为了拿到返利，他们必须要低价卖车，完成任务。

    “往年光景好的时候，江门新增汽车数量的同比增幅都维持在两位数，所以不少汽车经销商都能在11月提前完成厂家的全年任务。今年受疫情影响，江门新增汽车数量同比去年是下滑的，许多汽车经销商都感到压力不小。”江门宝成集团总经理助理张帆说。

    “现阶段，观望的消费者很多，我们希望把观望当中的消费者都吸引过来购车。”哈弗江门店总经理甄健威告诉记者，去年因为疫情的影响，许多汽车厂家纷纷减产，由此不少汽车厂家对今年销量的期望值较大，给汽车经销商的任务也比较重，目前哈弗店完成全年任务量83%。“四季度的销量非常关键，如果上不去，就会影响影响全年的考核，所以我们必须冲任务，没有什么比真金白银的优惠更有吸引力。”甄健威说。

    一汽大众江门钜荣4S店总经理洪斌辉也表示，今年受疫情影响，整个车市大环境都不太好。“往年这个时候，我们的任务都完成得七七八八了，但今年到目前为止，只完成了全年任务的七八成，所以在年内完成任务压力很大，只能优惠促销。”洪斌辉说。

    买车过年

    现阶段出手较合适

    江门消费者普遍有买车过年的习惯，早在2018年2月，本报《车市周刊》就刊发了《江门人买车过年“豪掷”18亿元！1月全市新增汽车逾万辆》的新闻报道。今年2月，记者从市税务局了解到，今年1月我市新增乘用车10444辆，同比增长5%，征税乘用车价格总和约15.35亿元，同比增长11.8%。从数据来看，买车过年的消费大军，让江门车市“火”了一把。加上车辆购置税、车船税、上牌费、保险费和精品费等在内的其他费用，江门人为了买辆新车回家过年，平均花费超17亿元。

    记者走访了解到，目前开展优惠促销活动的品牌车型几乎涵盖了市场上在售的绝大多数车型。张帆表示，与去年同期相比，今年多了购置税减半，将在12月底截止，再加上汽车经销商冲量的形势非常严峻，优惠力度大，如果消费者想买车过年的话，现阶段将是选车、购车的好时机，有购买意向的消费者可抓住这个机会及时出手。

    “消费者如果想用实惠的价格买到自己心仪的车型，那就得赶紧出手了。”吴沃江告诉记者，12月一过，无论完不完成厂家的全年任务，车商都不用再冲量，优惠幅度就会收窄。“而对于符合汽车下乡补贴条件的农村消费者来说，12月也是很好的购车时机。”张帆说。

    洪斌辉也认为，明年春节在1月下旬，如果消费者想等到明年1月再买车是比较吃亏的，因为大部分车商都已经减少库存，也不再需要冲量，回收一定的优惠势在必行，再加上春节前是车市旺季，价格普遍会比现在贵。“所以广大消费者想买车的话，要抓紧在11月、12月买。”洪斌辉说。

    不过，也有业内人士提醒，想在现阶段买车的消费者，买车前应及时掌握汽车价格信息和动态，如哪些是新上市车型，哪些是老款车型。一般新上市车型是很少有优惠的，而老款车型为了让位新车型，降价幅度相对比较大。“在选车时，消费者也要做到心中有数，尽量把车子的功能、用途、油耗、安全因素等都考虑在内，切不可盲目跟风消费，因为同一款车适合别人并不一定适合自己。现在各品牌针对不同的消费需求和定位推出的车型足以满足各类消费者，建议消费者买车前多听取各品牌销售人员的介绍，以及上网查阅相关资料，综合对比后再作决定。”江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星说。