翻开3月江门楼市的成绩单，在全市网签面积前十项目、网签套数前十项目、网签金额前十项目的榜单中，博富·福美城、新城博富领会国际、海悦东晟、骏景湾滨江誉峰、蒲葵之梦·天心等本土房企开发的项目赫然在榜。其中，在全市3月网签套数前十项目中，本土房企项目占据4席，有3个项目网签超100套。

    购房者用真金白银“投票”，房企用品质兑现承诺，这是本土房企与购房者的双向奔赴。

    回归居住需求本源，为业主提供优质的产品和服务，是房地产业高质量发展的必由之路。那么，在新形势下，本土房企如何助力我市房地产业高质量发展？

    文/图

    江门日报记者 李银换 陈祺伟

    品质制胜

    本土房企项目价格“贵”却卖得好

    分析3月江门楼市成绩单，不难发现一个有趣的现象——部分本土房企的项目虽然价格“贵”，但却卖得好。

    比如，骏景湾滨江誉峰均价12456元/平方米（带装修），是3月全市网签量最高的项目，共卖出115套。

    海悦东晟均价14153元/平方米（带装修），3月共卖出110套，位居3月全市网签量第三位。

    蒲葵之梦·天心均价13834元/平方米（带装修），3月共卖出66套，位于蓬江区网签量第五位。

    博学名苑一季度超额完成销售目标183%，成交均价13726元/平方米。

    可以看出，这些项目比蓬江区（9993元/平方米）、新会区（10299元/平方米）的成交均价高出不少。为什么这些本土房企开发的项目卖得“贵”又卖得好呢？

    究其原因，莫过于两个字——品质。

    江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉表示，2022年，房地产业处于深度调整阶段，不少开发商采取以价换量的方式促销，而这些本土房企开发的项目价格却一直坚挺。凭着过硬的产品品质，“征服”购房者。

    “你看！小区这些原本铺装好的地砖，后来全部铲掉，升级为花岗岩石。”“架空层匠心雕琢学问园林，囊括430课堂、书香空间、儿童乐园等七大主题全龄段架空层泛会所。”……博学名苑相关负责人一边讲解，一边带领记者参观了博学名苑小区。

    细节之处，尽显用心。如今，博学名苑已完成2批次的交付，得到业主对小区的品质点赞。2022年，博学名苑、博富·福美城两大项目更是成功列入“广厦奖”候选项目，分别成为江门市区及台山市首个获得这一殊荣的项目。据悉，“广厦奖”含金量高，代表房地产综合开发行业的最高荣誉，被称为中国地产界的“奥斯卡”。

    在台山市高品质新居住示范区，博富控股投入超双倍造价配建高标准台山中心图书馆。该图书馆是集学习、阅读、休闲、互动功能为一体的公共文化空间，更是高品区乃至台山市的“书房”和文化担当，伴随着高品质新居住示范区文化高地的崛起，这里已成为不少台山人的新选择。3月博富·福美城网签88套，位于3月全市网签套数前列。为了给市民更丰富的生活体验，博富控股还打破传统图书馆的拘谨和严肃，率先破圈在图书馆打造咖啡馆——明辨咖啡馆。

    “品质至上，是博富一以贯之的开发理念。博富的每一个楼盘，都会将品质放在第一位、将居者的需求放在第一位，并随着时代的发展和人居需求的变化而不断提升，这也是企业的良性循环发展之道。”博富控股董事、总裁黎驹坚定地说道。

    位于江侨路板块的蒲葵之梦·天心，同样注重精雕细琢。记者在项目现场看到，花园式的景观园林，遍植各种名贵花草树木，如日本罗汉松、台湾真柏、红杨、黑松等。小区还针对不同年龄段匠心打造全龄化社区，充分满足儿童、青壮年、长者生命周期需求，将人性化设计扎根在每一个细节。值得一提的是，蒲葵之梦·天心还提前半年交付，以雄厚实力兑现硬核交付力，全盘一次性达到交付条件。

    距离约5公里以外的骏景湾滨江誉峰，运用空间错层手法打造14400平方米下沉式现代园林，丰富园林观景层次。其装修交付标准，比市面上不少项目标准高出不少。值得一提的是，交付标准还带有洗碗机，这在市面上是少有的。

    逆势前行

    本土房企坚定信心与城市共成长

    在成交量飘红的背后，是本土房企打造高品质居住空间的决心，也是本土房企与城市共成长的信心。

    沧海横流方显英雄本色。

    2021年下半年以来，随着房住不炒、“三道红线”政策的发布，房地产业进入新一轮的洗牌。也就是从此时开始，外来房企大鳄拿地较少，而本土房企正在重新找回自己的“主场”。

    2021年底，继11月22日在富诚铝业地块城市更新（“三旧”改造）项目土地出让合同签约仪式上，启动位于台城中央居住区超13万平方米城市更新项目后，时隔30天，博富再次出手，以1.7亿元拍下蓬江区白石东升岐祥里（博学名苑东南侧）的一块“三旧”改造“靓地”。

    2022年6月29日，广东骏景湾地产集团竞得枢纽新城明德二路北侧、梅江北路东侧地块，成交总价约4.1亿元。

    2022年11月3日，江门江发置业投资有限公司以总价约10.7亿元竞得位于蓬江滨江新区猪乸环一宗商住用地。

    2022年11月8日，江门市置信房地产开发有限公司以总价约8亿元竞得蓬江滨江新区鸿飞路与陈垣路交会处东北侧地段商住用地。

    2022年12月2日，海悦集团以总价约5.17亿元竞得蓬江滨江新区一宗望江靓地，地块位于滨江大道西侧、岭江一品华府以南地段。

    2022年12月13日，江门怡福房地产有限公司和新会银海发展以总价约3.2亿元竞得新会枢纽新城今华路南侧、吉祥南路东侧地块。

    ……

    在房地产业进入深度调整期时，本土房企非但没有退缩，反而坚定信心、重拳出击。这份勇气和魄力，源于他们始终坚定与城市共成长的信心。

    “土地市场迎来‘空档期’，便给了本土房企重回‘主场’的机会。”杨东卉分析称，前些年，由于企业规模受限，很难以更低的成本、更多的渠道融资，本土房企在土地竞拍时总是竞争不过全国性房企。到了现在，稳健发展的本土房企则仍保存“战斗力”。深耕江门的本土房企脚踏实地，注重品质和声誉，根据实力拿地开发，也得到了购房者的认可。

    江门市海悦房地产投资集团有限公司（简称“海悦集团”）副总经理郑淑玲表示，海悦集团之所以拍下滨江新区望江靓地，既是看好蓬江区、滨江新区的配套及发展前景，也是为了提振江门房地产市场的信心，为城市的稳定发展尽一份力。

    江门市和兴置业发展有限公司（简称“置业发展”）相关负责人表示，作为扎根本土的实力国企，置业发展更懂江门、更有担当，在房地产业深度调整周期中被动入局、主动破局、勇开新局，助力推动城市高质量发展。

    黎驹则表示，博富控股作为江门本土房企的实力担当，一直保持着与城市共成长的情怀和初心，始终坚持“筑建美家，奉献幸福”的开发理念，不断打造人居精品项目，为市民创造幸福安心的居所、为推动江门城市发展和繁荣尽心尽力。

    蓄势待发

    助力房地产业高质量发展

    在迈入“高质量发展”时代后，房地产业运行逻辑也随之发生根本性改变。

    房地产业回归居住需求本原，为客户提供优质的产品和服务，是高质量发展的必由之路。

    行业的深度调整，为提高住房品质创造了空间。在“品质时代”，房地产市场将进入买方时代，客户在房屋品质、功能、环境、配套和服务等方面都还存在诸多改善诉求。如何更好地发现并满足这些需求，将是房企接下来要解决的重大课题。

    江门市房地产业协会会长叶泽权认为，要实现房地产业的高质量发展，于房企而言，要把产品做好，提升人居品质，以不断满足人民群众对美好生活的需要。

    一直以来，黎驹坚信高品质的力量。他表示，在我省高质量发展的大形势下，房企在质量端方面将有较大的发展空间，博富作为深耕本土的实力房企，将紧跟大局和形势，争做高质量、高品质的先行者和实践人。将以高品质为切入点，对标“广厦奖”标准，不断提升产品力，加强优秀人才的补充，以良性竞争打造高质量的人才队伍，从而实现在产品口碑、人才管理两个维度形成高品质的力量，助力企业和城市高质量发展。

    置业发展董事长卫星表示，置业发展将锚定高质量发展首要目标，发扬躬身入局、敢于斗争、善于斗争的精神，全力打造具有行业竞争力和影响力的国企地产品牌，助力城市高质量发展。

    郑淑玲则表示，从“有房住”到“住好房”，房地产业转向高质量发展。海悦集团从2016年开始转向高质量发展的道路，为提升市民的居住品质而努力，每一个项目都因地制宜，定制出适合改善市民居住品质的作品。未来，海悦集团将继续深耕这片粤港澳大湾区投资置业热土，以侨乡人民住上更好的房子为目标，建设质量更优、性能更高、环境更美、能耗更低的绿色低碳宜居住宅，助力江门高质量发展。