淘宝6年3皇冠，杀入“淘宝神店榜”中“黑马榜”的TOP5，打造“潮到风湿”的线下门店……CENLES，这个由新会年轻人创立的潮流服饰品牌，始终专注原创设计，打造出一件件爆款单品，在市场上站稳脚跟。

    文/图 江门日报记者 殷浩轩

    回到家乡从“新”出发 翻开品牌成长新篇章

    2014年，CENLES服饰品牌主理人吕锦鸿当时还是一名在广州读书的大学生，因为热爱篮球运动，和同学合伙做起了定制球衣的小本生意。与大多数大学生不一样，当时的吕锦鸿课余时间和同学忙着做客服、到服装厂对接制作球衣、回工作室打包发货，日子过得忙碌而充实。

    然而，随着市场的变化，吕锦鸿和其拍档的定制球衣业务逐渐进入了瓶颈期。但是，他们无法放弃对潮流服饰的热爱和追求，决心闯出一条破局之路。2016年，吕锦鸿与同样喜爱篮球运动的新会伙伴一起，创建以舒适休闲为基调，以复古简约为风格的CENLES服饰品牌，产品在线上销售。

    值得一提的是，CENLES服饰品牌初创团队的3人，分别就读电气自动化、工商管理、建筑设计专业，和服装设计毫不相关。“最初我们走了很多弯路。”吕锦鸿说。

    当时，很多人对原创品牌抱着质疑的态度，更愿意信任“大牌”，令CENLES的成长之路举步维艰。直到2018年，吕锦鸿和伙伴们才做出了第一件“爆款”产品，逐渐找到了运营和发展的方向。2020年，随着网红文化的兴起，人们开始更多地关注和接受新兴、小众的原创潮流品牌，CENLES团队抓住机会，进入了品牌的快速上升期。

    但现实的压力还是接踵而至。“在广州的租金、运营、生活成本太高，负担实在太重。”吕锦鸿说。

    CENLES团队大部分是新会人，他们都知道新会人制作服装由来已久，且声名在外，不少厂家都为国际一线大牌代工，手工、质量无可挑剔。2020年，带着梦想，CENLES团队回到家乡新会继续创业之路，从“新”出发，翻开品牌成长新篇章。几经考察，他们最终选择进驻中科创新广场，租用300平方米的场地。同样的面积，租金比广州少一半。他们还陆续申领了大学生就业补贴、社保补贴等，减少运营成本，品牌实现快速成长。

    开设首家线下门店

    注重品牌“调性”打造

    “不放弃就是最好的方向和信念。”面对家人的不解、旁人的质疑、销量的低迷、设计的焦虑等困境，CENLES团队秉持“不放弃”的精神，把该做的工作坚持做下去，从失败中吸取教训，走过一个又一个发展低谷。

    CENLES团队相信专业的事情要交给专业的人做，选择外包新品展示、宣传视频制作等工作，过程中融入团队成员理念，以独特的打光、调色、剪辑手法等，形成CENLES独特的品牌“调性”，为品牌注入灵魂。

    同时，把好产品质量关，选择高成本面料。“我们不是专业出身，每一件产品都认真做。比如一件无印花或绣花的T恤衫，成本价已经达到60元。客人一摸，就知道我们的产品质量不错。”吕锦鸿说。

    “好衫有好报”，正是这一份坚持和执着，CENLES成功收获了大学生、白领群体的认可，积累了一大批粉丝。2022年，淘宝“6·18”购物狂欢节，CENLES总销售额突破100万元，“双12”单日销售额超50万元。

    随着品牌的发展，不少顾客提出了自提货物、亲身试衣的要求，CENLES团队因此萌生了线下开店的想法。

    根据时下流行的社区店思路，CENLES团队看中了经过“微改造”的蓬江区美景里，那里宁静的环境营造出一种松弛感，契合品牌风格，租金也比较低。CENLES团队历时4个月，将一个原是废物回收店和清吧的地方，打造成CENLES品牌首家线下门店。

    2022年11月，CENLES首家线下门店开业，吸引大批“潮人”打卡，刷屏小红书、抖音等社交平台。不少网友笑言，这里就像上海的安福路、广州的东山口一样“潮到风湿”，“不穿潮一点都不敢来”。

    记者看到，CENLES的门店运用了突出品牌特点的红棕色，黑色的铁窗、木质的工作台，搭配暖黄色的灯光，营造出复古的格调，令品牌风格“看得见”“摸得着”。